銷售采購渠道一旦建立，就很容易固化？

WY-SZ.com

魍者歸來 發(fā)表于 2020-7-30 09:06
利益維系的圈子，穩(wěn)固是因?yàn)楸撑训幕I碼不夠

機(jī)械行業(yè)成本高利潤擠壓，籌碼什么的真的都不多

WY-SZ.com

千年獨(dú)酌 發(fā)表于 2020-7-30 10:56
主要還是懶得折騰，別的不說，我作為一個畫圖紙的，換一家供應(yīng)商，我是不是得重新核對整理一下安裝尺寸，3D ...

很實(shí)在了，往往是有一定的批量自然價(jià)格會相應(yīng)降低，薄利多銷嘛

夏毅風(fēng)

夏毅風(fēng) 發(fā)表于 2020-7-30 10:39
當(dāng)然產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下，那就是銷售技巧了，承情送禮，點(diǎn)頭哈腰，跑斷腿混臉熟等等，還有就是一定要搞清自 ...

, {3 k, _  @4 |% I9 m0 ]) a. J5 c有道理，給個贊
2 |8 |3 T9 _/ D- l6 O

魍者歸來

WY-SZ.com 發(fā)表于 2020-7-30 14:42
機(jī)械行業(yè)成本高利潤擠壓，籌碼什么的真的都不多

7 Y0 B, u* u6 \5 O2 K! s% G. s; f分類型、分行業(yè)，利潤翻倍的也挺常見的，不然中石油的招標(biāo)會也不會那么火爆了。
7 v$ {7 B' g8 d9 u8 A$ W+ c

千年獨(dú)酌

常呆呆 發(fā)表于 2020-7-30 13:33
1 n$ s6 k# ^4 P1 F, _' U8 J% A那如果反你10-15個點(diǎn)呢

這就要看多大量了，不同量級面前心態(tài)可能會不一樣
- o4 E1 x0 @* ~8 x$ v以前在小非標(biāo)公司，自己負(fù)責(zé)采購，買了合同找老板蓋章就行。這種小公司說實(shí)話對成本比較敏感，搞這種返點(diǎn)說實(shí)話，一個是量不大，一個是比較扎眼。所以當(dāng)時有幾位供應(yīng)商那邊業(yè)務(wù)員明里暗里提這個，我也沒動這個心思。有些合作比較久的逢年過節(jié)會寄點(diǎn)特產(chǎn)啥的到公司，也都是辦公室的人分一分就完事了。
后面換了一家規(guī)模大點(diǎn)的公司，就管不著這些事咯，頂多是老板拿幾份供應(yīng)商的資料過來，讓評估一下性能、價(jià)格方面有沒有優(yōu)勢。

未來第一站

反正我是屬于回頭客里的。

遠(yuǎn)祥

固化有好也有不好，穩(wěn)定性好，但變得不靈活。

WY-SZ.com

魍者歸來 發(fā)表于 2020-7-30 16:10
分類型、分行業(yè)，利潤翻倍的也挺常見的，不然中石油的招標(biāo)會也不會那么火爆了。

  K5 e7 I$ {) U, V" N9 R中石油，中石化這種巨型企業(yè)，我們倒是沒有直接接觸過，但是上市公司的客戶還是有不少的，具體的競標(biāo)過程，臨門一腳當(dāng)然重要，但是其實(shí)大家都是知根知底，長期接觸的。越是大型項(xiàng)目，毛利潤越高，越是謹(jǐn)慎，會從你的成品一直到你的原材料的一致性工藝流程交付能力，其他客戶評價(jià)，等綜合考察。長期合作項(xiàng)目也是共生共贏，互相扶持，更是以謹(jǐn)慎，長期的綜合考察，可行性論證為前提的。當(dāng)然，這個過程對廠家也是一個自我改進(jìn)提升的過程。總之有些利潤沒有實(shí)力，也是拿不下來，表面利潤看起來高，然而，有很多沉沒成本，背后付出的代價(jià)也是高昂的。
/ K8 y2 S! g; B/ U4 }, E

西斜

WY-SZ.com 發(fā)表于 2020-8-3 09:28
7 z% l! M$ G0 P, ]5 ?中石油，中石化這種巨型企業(yè)，我們倒是沒有直接接觸過，但是上市公司的客戶還是有不少的，具體的競標(biāo)過程 ...

6 q& E6 p" m( H: w8 W7 g* h為啥不試試呢？哈，其實(shí)進(jìn)入中石油石化沒那么難；但是有一條,你的產(chǎn)品質(zhì)量要可靠；只要技術(shù)人員把你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)去，按要求提供認(rèn)證資料，自然而然就進(jìn)入。
" l$ D' r$ h2 R: @+ c5 @

pandapptt

是很牢固，同時是很脆弱的，你跟經(jīng)理混的熟，順暢的話，每批貨給夠傭金，你的關(guān)系就是非常牢固了啊