銷(xiāo)售采購(gòu)渠道一旦建立，就很容易固化？

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是不是機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售采購(gòu)渠道一但建立就很容易固化？

大家精細(xì)維護(hù)，水潑不進(jìn)

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以利益最大化為目標(biāo)，以最低風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)，選擇沒(méi)有一成不變

譬如朝露

錯(cuò)，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，距離那么遠(yuǎn)，信號(hào)是可以被攔截的，當(dāng)然需要技術(shù)。但偏偏有那么群人有那技術(shù)。跟你聊天的可能不是本人，跟你通話的也可能不是本人，情感可以被挑撥，信息可以欺騙。你說(shuō)有什么牢固呢?中間人攻擊，這種技術(shù)有很多應(yīng)用場(chǎng)景。孫子病法在信息傳輸面對(duì)面時(shí)都有效，何況今天人與人關(guān)系如此脆弱

魍者歸來(lái)

利益維系的圈子，穩(wěn)固是因?yàn)楸撑训幕I碼不夠

默笑滄海

所以我們公司采購(gòu)幾年換一批人

夏毅風(fēng)

說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，推薦沒(méi)抓住優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，品牌，價(jià)格，品質(zhì)，品牌影響顯而易見(jiàn)，價(jià)格因素成本，工藝，簡(jiǎn)單工藝提升對(duì)價(jià)格的影響是很大的，品質(zhì)就更不用說(shuō)了，沒(méi)有好的品質(zhì)何談人家建立關(guān)系固化。

夏毅風(fēng)

當(dāng)然產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的情況下，那就是銷(xiāo)售技巧了，承情送禮，點(diǎn)頭哈腰，跑斷腿混臉熟等等，還有就是一定要搞清自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解剖產(chǎn)品，放到市場(chǎng)上做調(diào)研做對(duì)比，對(duì)比價(jià)格，對(duì)比工藝，對(duì)比成本。對(duì)比品質(zhì)

千年獨(dú)酌

主要還是懶得折騰，別的不說(shuō)，我作為一個(gè)畫(huà)圖紙的，換一家供應(yīng)商，我是不是得重新核對(duì)整理一下安裝尺寸，3D圖模型，模型屬性，出采購(gòu)單的時(shí)候，沒(méi)法復(fù)制粘貼原來(lái)的，要仔細(xì)核對(duì)新的型號(hào)規(guī)格。采購(gòu)也一樣的，各種表單要核對(duì)修改，開(kāi)票這些亂七八糟的要結(jié)算。當(dāng)然，這個(gè)都是只要麻煩一次就可以了，問(wèn)題是都懶得去折騰，除非原來(lái)的實(shí)在不能用了，要不然換新的還擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。你說(shuō)你價(jià)格能優(yōu)惠個(gè)10個(gè)點(diǎn)15個(gè)點(diǎn)，老實(shí)說(shuō)對(duì)我們干活的來(lái)說(shuō)又沒(méi)差別，我們買(mǎi)配件掏的也不是自己口袋的錢(qián)

曉昀

不一定?？凑l(shuí)掌握采購(gòu)權(quán)，老板的想法是滿足要求前提下，誰(shuí)的價(jià)格低用誰(shuí)的；其他人的出發(fā)點(diǎn)是誰(shuí)給的好處多，事兒少用誰(shuí)的。

常呆呆

千年獨(dú)酌 發(fā)表于 2020-7-30 10:56
5 S* q7 _% o+ c! O主要還是懶得折騰，別的不說(shuō)，我作為一個(gè)畫(huà)圖紙的，換一家供應(yīng)商，我是不是得重新核對(duì)整理一下安裝尺寸，3D ...

: b4 Z( }4 u" s7 w那如果反你10-15個(gè)點(diǎn)呢