項目報價18萬多，客戶還價1-2萬！

曉昀

一個小改造項目溝通了3周，也去了客戶的單位，看了現(xiàn)有設(shè)備的狀況，聽了客戶的改造要求。

回來之后，機械電氣專業(yè)相關(guān)人開始忙著做方案，做報價，昨天把報價發(fā)出去了，23萬（包括提供一年的易損件），客戶覺得報價高，我說:我們的報價基本就是成本價，今年情況特殊，只要項目能養(yǎng)活員工即可，小項目不考慮利潤，有其他項目托著，小項目能把員工工資掙出來就行，這是老板定的報價規(guī)則。

從昨天到今天接到客戶的電話，他給的價格真的跌破眼鏡: 1-2萬！

客戶意思是，把這個活給我們幾個私人干，不要按公司報價。

sgxap666

這事知道的人多不行，壞事。

譬如朝露

他沒錢其實也有沒錢的做法，1－2萬估計也有1－2萬的做法吧。以前做產(chǎn)品就有配置問題，沒錢的，完全另起。就像剛那社友說的基恩士視覺10萬，那是給有錢的配的。沒錢，淘寶幾千，幾百的。上閑魚瞄，還做不出來，直接去垃圾回收站淘，能用就行。什么表面處理都看情況，沒錢也就算了

曉昀

sgxap666 發(fā)表于 2020-7-31 12:06
這事知道的人多不行，壞事。

沒有這么還價的，還價也有規(guī)則可循，要么按材料，制造，人工，利潤；要么按市場價。沒有這樣還價的！還一個勁催著出圖。不簽合同，誰給你出圖？

曉昀

譬如朝露 發(fā)表于 2020-7-31 12:10
他沒錢其實也有沒錢的做法，1－2萬估計也有1－2萬的做法吧。以前做產(chǎn)品就有配置問題，沒錢的，完全另起。就 ...

客戶還不是你說的這種情況，客戶要我們幾個人私下給他出圖。

曉昀

客戶找我們之前，已經(jīng)尋了一圈價格，聽別人說我們價格低，來找我們，的確我們的報價是最低的。

魍者歸來

客戶的套路是這樣的，先甩開你們公司，再刷開你們設(shè)計，最后能白拿到1套圖紙，哈哈

理性的人很感性

只能說價格有點低，私人做沒什么賺頭，還要花大筆業(yè)余時間和精力，最后萬一被老板知道了，呵呵。

譬如朝露

曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 12:13
客戶還不是你說的這種情況，客戶要我們幾個人私下給他出圖。

你那是出圖價？你們出圖要多長時間，你們幾人分，只有機械和電氣？編程的呢？1－2萬，一人分幾千呀。兼職你還得有時間做不是。關(guān)鍵是還有個問題，這個老板當(dāng)面翹你老板的生意，而且這樣還價，人品不一定好，很可能拿到圖后，以圖紙質(zhì)量問題，賴賬。若你們私下交易，你還不能聲張。而且到時你們?nèi)羝鸾?jīng)濟糾紛，他有可能會以告知你老板要脅你們。你們覺得他那幾千塊風(fēng)險怎樣了？黑吃黑，你不見得是他對手。

菜鳥3號

這點兒錢，不值當(dāng)