項(xiàng)目報(bào)價(jià)18萬多，客戶還價(jià)1-2萬！

曉昀

未來第一站 發(fā)表于 2020-7-31 22:39
沒錯(cuò)吧從23變成了1-2萬！

沒有錯(cuò)！不算易損件就是18萬的合同客戶出價(jià)1-2萬！要不怎么說跌破眼鏡呢，不是開玩笑。

眸上有傷痕

這是逗著玩的吧

3983596

看到客戶這種砍價(jià)方式，肯定客戶自己都不知道成本價(jià)到底是多少，售價(jià)大致是多少，心里也沒有個(gè)譜，不管什么報(bào)價(jià)，帶著買菜心理，例行公事先按8.5折砍一刀再說，其實(shí)他最希望的是各家給他價(jià)格分解，然后比價(jià)談價(jià)。

這單不建議干私活，錢少事多還容易后院起火，干私活的沒有臨時(shí)找的，都是靠關(guān)系或某種途徑提前預(yù)約談好的，像這種因?yàn)橄訄?bào)價(jià)高，而臨時(shí)變成私活來干的，十有八九是個(gè)大坑。

建議對(duì)策：不積極回復(fù)，不得罪客戶，就這么砍價(jià)，質(zhì)量怎么保證？推薦他去隔壁看看，隔壁10萬都能做，慢走不送

qq252011149

叫他哪涼快哪呆著去

matlac

這樣的客戶確實(shí)太過分了，
不過客戶居然這樣還價(jià)，樓主你們是怎么報(bào)價(jià)的呢？ 報(bào)個(gè)總價(jià)嗎？
我們給客戶報(bào)價(jià)都是一個(gè)模塊一個(gè)模塊報(bào)價(jià), 比如輸送模組價(jià)格， 提升模塊價(jià)格，抓取模組價(jià)格，機(jī)架模組價(jià)格，電控模組價(jià)格，視覺模塊價(jià)格，軟件模塊價(jià)格，等等等。。。。。。。。。。我相信如果你們把價(jià)格做的細(xì)一點(diǎn)，客戶不至于這么弱智。。。。。。
現(xiàn)在好多廠商喜歡搞打包價(jià)，給你一個(gè)BOM表，然后一個(gè)總價(jià)， 里面每一項(xiàng)具體價(jià)格，是不給的，當(dāng)然了這是商務(wù)因素。
其實(shí)我很反對(duì)這樣的報(bào)價(jià)方式，你報(bào)價(jià)的表格不細(xì)化，不透明，客戶摸不清搞不懂你的價(jià)格體系，肯定認(rèn)為你在漫天要價(jià)。。。。。。。。。

tsaohuan

這種人確實(shí)有。不用花太多心思。不用降價(jià)。再找來的時(shí)候，必須重新報(bào)價(jià)，價(jià)格要增加20%

曉昀

3983596 發(fā)表于 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價(jià)方式，肯定客戶自己都不知道成本價(jià)到底是多少，售價(jià)大致是多少，心里也沒有個(gè)譜，不管什么 ...

今天上午客戶來電話了，又問：你們領(lǐng)導(dǎo)都商量了嗎？給我一個(gè)最低價(jià)，要不我就找別人了。領(lǐng)導(dǎo)給降了8000元。

客戶一個(gè)勁跟我說他是私人的項(xiàng)目，幾個(gè)人合作的，真的沒多少錢，你們?cè)偕僖稽c(diǎn)，行嗎？

這種客戶真沒法溝通。你沒錢，就要坑別人？

曉昀

matlac 發(fā)表于 2020-8-1 09:43
這樣的客戶確實(shí)太過分了，
不過客戶居然這樣還價(jià)，樓主你們是怎么報(bào)價(jià)的呢？ 報(bào)個(gè)總價(jià)嗎？
我們給客戶報(bào) ...

已經(jīng)把報(bào)價(jià)方案掰開了，告訴他了，他也看到了，他還是問：能不能再少一點(diǎn)？

韓寒11

曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 21:21
1-2萬，說真的有點(diǎn)侮辱人的智商，真想不明白客戶腦子里想的是什么？好像一世界的傻瓜，就他聰明。

差距太大，不如歇會(huì)

晨曦yzm

曉昀 發(fā)表于 2020-7-31 12:24
客戶找我們之前，已經(jīng)尋了一圈價(jià)格，聽別人說我們價(jià)格低，來找我們，的確我們的報(bào)價(jià)是最低的。

套路你的，真出圖了轉(zhuǎn)手賣了你去找別人