如何讓一個(gè)項(xiàng)目賺錢

laozzzji

如何讓一個(gè)項(xiàng)目賺錢？尤其是非標(biāo)項(xiàng)目，一般非標(biāo)項(xiàng)目周期都比較長(zhǎng)，前前后后包含很多環(huán)節(jié)：前期技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)(反復(fù)交流修改)、制作標(biāo)書、編制技術(shù)協(xié)議、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、安裝調(diào)試、項(xiàng)目驗(yàn)收等。

要想做好一個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)環(huán)節(jié)都要做的好，但實(shí)際上很難讓每個(gè)環(huán)節(jié)都做的非常好，其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)影響后面的環(huán)節(jié)。從我個(gè)人實(shí)踐的結(jié)果來(lái)看，如果下面幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)做的好的話，一般項(xiàng)目都是可以順利驗(yàn)收，拿到尾款。

1.方案設(shè)計(jì)要合理
首先前期與客戶交流要充分，充分了解項(xiàng)目工藝，弄清項(xiàng)目中的重點(diǎn)、難點(diǎn)；其次要清楚客戶的需求，客戶有些需求是合理的，要全力滿足，有些需求是不合理的，要據(jù)理力爭(zhēng)，說服客戶，不能他要什么你全都答應(yīng)；再次方案內(nèi)容一定要可行，有創(chuàng)新，但不能拔高太多。我上家公司有專門做方案的工程師，成一單，有對(duì)應(yīng)的提成。為了多成單，有些人特意拔高，重復(fù)定位精度±0.1，非要寫到±0.08，速度能滿足節(jié)拍要求的，非要加快速度。為了成單，設(shè)計(jì)人員跟著遭罪，最后客戶卡參數(shù)，不給驗(yàn)收。

2.報(bào)價(jià)要合理
報(bào)價(jià)建立在方案的基礎(chǔ)上，方案合理報(bào)價(jià)才有合理的可能。報(bào)價(jià)大概分以下幾部分：方案成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、合理利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)等。我上家公司做報(bào)價(jià)，基本上只需要做方案成本，其他的部分都是按比例增加的。但是有些人為了成單，成本壓的很低，而且有些時(shí)候不詢外購(gòu)件價(jià)格，直接憑感覺報(bào)，這樣合出來(lái)的價(jià)格你說能準(zhǔn)嗎？

3.設(shè)計(jì)錯(cuò)誤率要低
好多項(xiàng)目都是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的錯(cuò)誤率太高，導(dǎo)致項(xiàng)目不賺錢的。設(shè)計(jì)的錯(cuò)誤一般到安調(diào)的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)晚了，一個(gè)加工件的錯(cuò)誤能修還好，一但重新做，至少影響一周的時(shí)間，其他安調(diào)人員就得等著，都是成本。上家公司之前給一個(gè)大公司做了一個(gè)改造的項(xiàng)目，600多萬(wàn)，安調(diào)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月，每天現(xiàn)場(chǎng)有7-8個(gè)人，你說這個(gè)項(xiàng)目還能賺錢嗎。這個(gè)項(xiàng)目的同事后來(lái)離職了，項(xiàng)目中途轉(zhuǎn)交給我，等項(xiàng)目完事后，我復(fù)盤整理過程中，發(fā)現(xiàn)有60%多的問題，都是設(shè)計(jì)錯(cuò)誤導(dǎo)致的。有些小項(xiàng)目設(shè)計(jì)很快，不費(fèi)事，錯(cuò)誤率也低；有些大項(xiàng)目配合不好，不能協(xié)調(diào)統(tǒng)一，很難保證準(zhǔn)確率的。

對(duì)于采購(gòu)，其實(shí)對(duì)項(xiàng)目成敗影響并不算天大，采購(gòu)一般很少出錯(cuò)，除非設(shè)計(jì)型號(hào)就給錯(cuò)了。采購(gòu)影響的最多也就是個(gè)周期，但是一般情況下影響也不太大，好多件不需要同時(shí)到，電機(jī)、減速機(jī)在機(jī)架裝好之后到了也可以。

對(duì)于加工，除了設(shè)計(jì)給的圖不規(guī)范造成的錯(cuò)誤外，加工本身也會(huì)出錯(cuò)，但是加工本身的錯(cuò)誤，他們發(fā)現(xiàn)的很快，改的也很快。

對(duì)于安調(diào)，如果前面都正確，安調(diào)一般也很快，除非工藝性要求比較強(qiáng)的項(xiàng)目，調(diào)試起來(lái)會(huì)慢一些。

對(duì)于驗(yàn)收，那就是水到渠成的事了，如果上述內(nèi)容做的都很完美，相信驗(yàn)收需要銷售人員公關(guān)的時(shí)候會(huì)少很多。

對(duì)于前三條，還有最重要的一項(xiàng)是：一定要有人審核，有人把關(guān)。

曉昀

方案階段的評(píng)審，審核是非常重要的，直接決定項(xiàng)目是否能成功。優(yōu)秀的項(xiàng)目方案基本成功了一半，當(dāng)然項(xiàng)目方案要做好，也很耗時(shí)間。粗制濫造的項(xiàng)目方案，執(zhí)行過程中會(huì)漏洞百出，會(huì)把各個(gè)部門累的要死，還不見成績(jī)。

未來(lái)第一站

不太清楚現(xiàn)在大些的非標(biāo)公司是怎么在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初定價(jià)的。

menglingtao

方案評(píng)審很重要。

韓寒11

個(gè)人認(rèn)為，與客戶的報(bào)價(jià)是很關(guān)鍵的一個(gè)因素，把握客戶心理才能賺到更多利潤(rùn)

譚天

馬上轉(zhuǎn)工藝崗了，向你學(xué)習(xí)

回到過去220

前期方案非常重要，特別是流水線 多臺(tái)設(shè)備時(shí)。  如何用簡(jiǎn)單的設(shè)備實(shí)現(xiàn)廠家的要求，就會(huì)在報(bào)價(jià)和利潤(rùn)上  有優(yōu)勢(shì)

wugehaoniu

說的好。希望做的更好。謝謝分享

574188858

方案評(píng)審很重要。

YMY1

感覺最重要的是回扣，這個(gè)談好別的啥都不是問題