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如何讓一個項目賺錢

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1#
發(fā)表于 2021-7-22 17:51:31 | 只看該作者 |只看大圖 |倒序瀏覽 |閱讀模式

如何讓一個項目賺錢?尤其是非標項目,一般非標項目周期都比較長,前前后后包含很多環(huán)節(jié):前期技術(shù)交流、方案設計及報價(反復交流修改)、制作標書、編制技術(shù)協(xié)議、項目設計、采購、生產(chǎn)、安裝調(diào)試、項目驗收等。

要想做好一個項目,每個環(huán)節(jié)都要做的好,但實際上很難讓每個環(huán)節(jié)都做的非常好,其中一個環(huán)節(jié)出了問題,都會影響后面的環(huán)節(jié)。從我個人實踐的結(jié)果來看,如果下面幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)做的好的話,一般項目都是可以順利驗收,拿到尾款。

1.方案設計要合理
首先前期與客戶交流要充分,充分了解項目工藝,弄清項目中的重點、難點;其次要清楚客戶的需求,客戶有些需求是合理的,要全力滿足,有些需求是不合理的,要據(jù)理力爭,說服客戶,不能他要什么你全都答應;再次方案內(nèi)容一定要可行,有創(chuàng)新,但不能拔高太多。我上家公司有專門做方案的工程師,成一單,有對應的提成。為了多成單,有些人特意拔高,重復定位精度±0.1,非要寫到±0.08,速度能滿足節(jié)拍要求的,非要加快速度。為了成單,設計人員跟著遭罪,最后客戶卡參數(shù),不給驗收。

2.報價要合理
報價建立在方案的基礎上,方案合理報價才有合理的可能。報價大概分以下幾部分:方案成本、銷售費用、管理費用、合理利潤、風險系數(shù)等。我上家公司做報價,基本上只需要做方案成本,其他的部分都是按比例增加的。但是有些人為了成單,成本壓的很低,而且有些時候不詢外購件價格,直接憑感覺報,這樣合出來的價格你說能準嗎?

3.設計錯誤率要低
好多項目都是因為設計的錯誤率太高,導致項目不賺錢的。設計的錯誤一般到安調(diào)的時候才會發(fā)現(xiàn),發(fā)現(xiàn)的時候其實已經(jīng)晚了,一個加工件的錯誤能修還好,一但重新做,至少影響一周的時間,其他安調(diào)人員就得等著,都是成本。上家公司之前給一個大公司做了一個改造的項目,600多萬,安調(diào)時間長達10個月,每天現(xiàn)場有7-8個人,你說這個項目還能賺錢嗎。這個項目的同事后來離職了,項目中途轉(zhuǎn)交給我,等項目完事后,我復盤整理過程中,發(fā)現(xiàn)有60%多的問題,都是設計錯誤導致的。有些小項目設計很快,不費事,錯誤率也低;有些大項目配合不好,不能協(xié)調(diào)統(tǒng)一,很難保證準確率的。

對于采購,其實對項目成敗影響并不算天大,采購一般很少出錯,除非設計型號就給錯了。采購影響的最多也就是個周期,但是一般情況下影響也不太大,好多件不需要同時到,電機、減速機在機架裝好之后到了也可以。

對于加工,除了設計給的圖不規(guī)范造成的錯誤外,加工本身也會出錯,但是加工本身的錯誤,他們發(fā)現(xiàn)的很快,改的也很快。

對于安調(diào),如果前面都正確,安調(diào)一般也很快,除非工藝性要求比較強的項目,調(diào)試起來會慢一些。

對于驗收,那就是水到渠成的事了,如果上述內(nèi)容做的都很完美,相信驗收需要銷售人員公關(guān)的時候會少很多。

對于前三條,還有最重要的一項是:一定要有人審核,有人把關(guān)。






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魍者歸來 + 1 幕布+1
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2#
發(fā)表于 2021-7-22 18:59:10 | 只看該作者
方案階段的評審,審核是非常重要的,直接決定項目是否能成功。優(yōu)秀的項目方案基本成功了一半,當然項目方案要做好,也很耗時間。粗制濫造的項目方案,執(zhí)行過程中會漏洞百出,會把各個部門累的要死,還不見成績。

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確實是這樣  發(fā)表于 2021-7-23 08:53
3#
發(fā)表于 2021-7-22 19:13:37 | 只看該作者
不太清楚現(xiàn)在大些的非標公司是怎么在產(chǎn)品設計之初定價的。

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我們公司,接非標設備、看難度,市場上已經(jīng)有標準化的設備,就賺個人工費,看方案沒風險的,一般30%多的利潤;有風險的項目,第一次不想賺錢,2倍成本報價,保證第一臺設備報廢后,有錢,玩第二臺設備。  發(fā)表于 2021-7-23 08:53
4#
發(fā)表于 2021-7-22 21:13:58 | 只看該作者
方案評審很重要。

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而且要懂的人一起評審,不懂的別瞎評  發(fā)表于 2021-7-23 08:56
5#
發(fā)表于 2021-7-22 21:20:10 | 只看該作者
個人認為,與客戶的報價是很關(guān)鍵的一個因素,把握客戶心理才能賺到更多利潤

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這個就看銷售的能力了  發(fā)表于 2021-7-23 08:56
6#
發(fā)表于 2021-7-22 22:05:12 | 只看該作者
馬上轉(zhuǎn)工藝崗了,向你學習

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加油!從生產(chǎn)到工藝,在做到設計是個正確的路子  發(fā)表于 2021-7-23 08:58
7#
發(fā)表于 2021-7-23 07:17:59 | 只看該作者
前期方案非常重要,特別是流水線 多臺設備時。  如何用簡單的設備實現(xiàn)廠家的要求,就會在報價和利潤上  有優(yōu)勢

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這就是優(yōu)秀的方案工程師應該具備的能力  發(fā)表于 2021-7-23 09:12
8#
發(fā)表于 2021-7-23 08:22:17 | 只看該作者
說的好。希望做的更好。謝謝分享
9#
發(fā)表于 2021-7-23 08:24:12 | 只看該作者

方案評審很重要。

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而且要懂的人一起評審,不懂的別瞎評  發(fā)表于 2021-7-23 09:13
10#
發(fā)表于 2021-7-23 08:26:43 | 只看該作者
感覺最重要的是回扣,這個談好別的啥都不是問題

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項目做的差,拿了回扣也不好說,對方也沒法向上級交代。 項目做的一般,可能銷售公關(guān)下,還能驗收 項目做的好,大家都好辦 還有些公司回扣都沒法給,驗收有好多部門參與,什么安全部門、生產(chǎn)部門、設備...  發(fā)表于 2021-7-23 09:21
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