|
|
6#
發(fā)表于 2021-10-22 13:11:58
|
只看該作者
像我們這種面對企業(yè)的銷售，技術(shù)轉(zhuǎn)銷售是很NB的。純銷售不懂技術(shù)是沒前途的。8 j' ^: y6 Z3 V- H, I. k1 F0 K
企業(yè)采購都是理性的，不像個(gè)人會有沖動(dòng)消費(fèi)。所以技術(shù)很重要，至少技術(shù)要有70分以上的實(shí)力。0 D3 o6 n! l* K$ D% u
然后，銷售沒有那么好做，里面的門道太多。9 e/ B% s ?% w: f$ s6 p! Z
技術(shù)是個(gè)梯級市場，你有多少技術(shù)就有多少收入，你在什么層級都很難餓死，但也很難發(fā)財(cái)。- ], q( }! `- ~/ l, l" n1 G
銷售是個(gè)冪律市場，你不做到頭部，很難有收入改觀。你自己要做好心理準(zhǔn)備。7 t0 F& Y8 X' a, Z8 U$ P+ j( y
正因?yàn)榧夹g(shù)和銷售本質(zhì)不同，所以銷售才會有高回報(bào)，因?yàn)殇N售太難了，難到絕大多數(shù)人做不好，而且太累，事太多。
5 R% t# H6 I `$ [- C4 ^: S2 ^8 J8 ?/ C8 r
永遠(yuǎn)記住，付出和回報(bào)是對等的，天上不會掉餡餅。* j K; I! X/ O) Q# V: s' \4 S" }
3 X% H3 C1 ^2 G! Z V c5 S- W
你想做銷售，先去好好讀讀銷售方面的書，上上課，可以讓你少走很多彎路。沒有經(jīng)過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，可能一上來就把自己的路走死了，個(gè)人IP對于銷售是及其重要的，起步個(gè)人IP走爛了，就很難再走下去了。. |4 ?0 t7 H4 ~2 x
: [8 S# U; [7 g9 E. N# Q4 D
做到銷售，做好了，你會發(fā)現(xiàn)，你一天24小時(shí)，包括睡覺，都在思考。
9 D+ b) m* H# @2 a: U9 ~( s8 [對方公司組織架構(gòu)，人員編排，每個(gè)人的喜好，人際關(guān)系，競爭對手布局，大家的策略是什么，你的策略是什么，如何應(yīng)對，等等。不要只看銷售表面功夫，臺底下的功夫不是一般人能想象的。 |
|
QQ好友和群
QQ空間
