技術(shù)怎么能轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售？

果敢堅(jiān)強(qiáng)

單位里銷(xiāo)售比技術(shù)吃香，領(lǐng)導(dǎo)渴望業(yè)績(jī)，所以特別重視銷(xiāo)售人員，對(duì)技術(shù)人員視若無(wú)睹，只懂點(diǎn)皮毛的銷(xiāo)售人員就指揮技術(shù)人員、管理技術(shù)人員，求指教技術(shù)人員怎么能轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售？

曉昀

先轉(zhuǎn)變自己的思維，銷(xiāo)售不需要具有精益求精掐尺等寸，嚴(yán)絲合縫，認(rèn)為技術(shù)高于一切的思維，而需要懂得客戶需求，滿足客戶需求，服務(wù)客戶的需求，把產(chǎn)品能賣(mài)出去，能變現(xiàn)這是最高宗旨。另外，也要會(huì)揣摩客戶心理，報(bào)價(jià)也有一定的方法和技巧。這個(gè)轉(zhuǎn)變不容易，先慢慢調(diào)整自己。

回到過(guò)去220

目前嘗試轉(zhuǎn)行銷(xiāo)售以有半年，還是有些摸不到頭緒，還是指著領(lǐng)導(dǎo)給些備件合同。體會(huì)：資源很重要，很多客戶都是銷(xiāo)售人員積攢多年的資源，你很難能進(jìn)入，新客戶的發(fā)掘是個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程。我們有個(gè)售后轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的做了3年  最后放棄了。公司是否愿意培養(yǎng)你也很重要，因?yàn)橛行┛蛻糍Y源是公司的，是否愿意讓你進(jìn)入，因?yàn)檫@些客戶 也不需要你去維護(hù)，他們是集團(tuán)性的采購(gòu)，有需求直接聯(lián)系你，是個(gè)躺著掙錢(qián)的資源。 我們最大的銷(xiāo)售員已經(jīng)70多歲，已經(jīng)退休 公司就是不讓?zhuān)ㄗ约菏掷锏目蛻糍Y源也不想放） 不用來(lái)上班，只提供客戶采購(gòu)資源信息。

黑東東

如果你想轉(zhuǎn)到那種只賣(mài)貨的銷(xiāo)售，基本賣(mài)國(guó)貨沒(méi)出路，因?yàn)閲?guó)貨的一大特點(diǎn)是，同質(zhì)化嚴(yán)重。

2011ayoon

轉(zhuǎn)銷(xiāo)售可能更多要看個(gè)人的性格（是不是適合銷(xiāo)售），一般來(lái)說(shuō)，如果先做2、3年技術(shù)，期間經(jīng)常與客戶保持交流的話，對(duì)轉(zhuǎn)作銷(xiāo)售是有很大優(yōu)勢(shì)的，事實(shí)上很多技術(shù)人員（包括售后服務(wù)）做銷(xiāo)售（包括出來(lái)自己干）的并不少
# t/ h4 @! }' I1 R2 w: |! [9 G& Y不過(guò)可能有些單位并不鼓勵(lì)技術(shù)崗轉(zhuǎn)銷(xiāo)售（畢竟一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員也比較難招，市場(chǎng)也比較難分配，技術(shù)人員原來(lái)接觸的基本都是已有市場(chǎng)）

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6 }, g: \& N9 k# Q* e2 ~

sunbetterwu

這是所有論壇里面，想掙錢(qián)的技術(shù)從業(yè)者都有的問(wèn)題
, p4 a. N. S+ r* p想要掙錢(qián)，只能去做銷(xiāo)售，做技術(shù)掙不到錢(qián)，只能在貧困線掙扎

CJAC

技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售3年多了。  

0 ^4 C6 H* u3 F  e5 I7 S( ~. b看你產(chǎn)品特性是如何，對(duì)接客戶是對(duì)接技術(shù)多些，還是采購(gòu)多些。
7 a3 x3 D1 x+ t! H選擇合適的方法，對(duì)接不一樣的客戶群體。

魍者歸來(lái)

情商在線就可以

未來(lái)第一站

我說(shuō)看書(shū)你信嗎？


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遠(yuǎn)祥

關(guān)鍵看你是否適合干銷(xiāo)售了