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工科生創(chuàng)業(yè)的“坑”

[復(fù)制鏈接]
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發(fā)表于 2022-10-20 15:12:29 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
一位典型工科生的思維是什么樣的?
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# \( m4 Z$ n/ n$ G  s遇見(jiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。0 O1 D% W- W) X3 |
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因此,對(duì)于女生,工科生并不明白:有問(wèn)題,交流、解決就可以了,為什么會(huì)有那么多情緒?0 K1 S4 S& ?+ ]

1 }, v  o: c: R* `8 z5 C  c, f折射到創(chuàng)業(yè),工科生最容易出現(xiàn)的問(wèn)題,就是喜歡用牛逼的技術(shù),做出一件牛逼的產(chǎn)品,而不去考慮:市場(chǎng)是什么樣的?客戶到底怎么想?
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2 N5 M2 n) H5 |. s業(yè)內(nèi)人士分享了兩個(gè)典型案例:
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) F' a# k5 u8 g# G5 g5 r: x歐美老齡化嚴(yán)重,且很多老人是獨(dú)居。香港有幾位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī),決定研發(fā)一款陪伴機(jī)器人。& H$ k8 E0 A0 N- X0 l

& g0 \( U& l) ~. u+ r產(chǎn)品出來(lái)后,賣不動(dòng)。調(diào)研后才發(fā)現(xiàn),歐美文化中,陪伴,可以是人,是貓狗,但就不能是機(jī)器。因?yàn)榕惆槭巧墓δ?,而機(jī)器,再先進(jìn)也只能是工具。
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如果不在歐美賣,換個(gè)市場(chǎng)行不行?但他們已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)重新試錯(cuò)——錢(qián)已經(jīng)燒光,團(tuán)隊(duì)也散了。& G; B/ t6 m- _

1 \0 {! w8 X4 F第二個(gè)案例,是關(guān)于電動(dòng)船外機(jī)。
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幾位創(chuàng)始人自身也是發(fā)燒友,創(chuàng)業(yè)伊始,他們瞄準(zhǔn)的同樣是歐美市場(chǎng):環(huán)保理念、休閑文化盛行,于是開(kāi)發(fā)了一款6馬力的新能源船發(fā)動(dòng)機(jī),然后去歐洲參展,被大贊。
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但圍上來(lái)的客戶問(wèn),你們技術(shù)這么好,有沒(méi)有1馬力的產(chǎn)品?
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8 G& d- Z% p) E; X1 \原來(lái),歐洲人喜歡泛舟湖上,更多是看看書(shū)、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)或釣魚(yú),根本不需要這么大的動(dòng)力。
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5 _, D" Q' P! t2 `  n' U硬科技創(chuàng)業(yè)普遍擁有不低的技術(shù)門(mén)檻,但擁有技術(shù)、懂得技術(shù)的他們,往往容易沉浸于技術(shù),更在乎怎樣在產(chǎn)品中將技術(shù)發(fā)揮到極致,而非思考是否能解決社會(huì)生產(chǎn)、生活中的實(shí)際需求,以及判斷這個(gè)需求有多大市場(chǎng)。& u( t1 G+ T; u& M  a& o
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這一現(xiàn)象,被業(yè)內(nèi)稱之為“設(shè)計(jì)思維的缺失”。
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發(fā)表于 2022-10-20 15:45:18 | 只看該作者
把技術(shù)放第一位的,應(yīng)該是科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校。4 n) I4 H" @# N, }$ [
而他們,多數(shù)已經(jīng)在忙著賺錢(qián)了。
3#
發(fā)表于 2022-10-20 15:53:31 | 只看該作者
好文章。真是普遍現(xiàn)象。懂市場(chǎng)的人比懂技術(shù)的人少太多了。
4#
發(fā)表于 2022-10-20 16:10:36 | 只看該作者
事情要一分為二,如果是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品,以市場(chǎng)為主;如果是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的,那就需要牛技術(shù);不過(guò)技術(shù)的好與不好,也是相對(duì)的。
5#
發(fā)表于 2022-10-20 16:26:03 | 只看該作者
是的,是這樣的。2 i( [8 d$ E- G. S* x/ [  }6 w
我們經(jīng)常暗罵客戶噻也不懂,亂要求。后來(lái)發(fā)現(xiàn)是市場(chǎng)要求的,用戶反饋出來(lái)的。現(xiàn)在只要是客戶要求的,哪怕是不合理,也會(huì)去問(wèn)一下為什么要這樣,先搞清楚使用場(chǎng)景再?zèng)Q定。
6#
發(fā)表于 2022-10-20 16:31:17 | 只看該作者
你說(shuō)的內(nèi)容與標(biāo)題完全不符,他們失敗和原因與技術(shù)無(wú)關(guān),他們不作市場(chǎng)調(diào)查,閉門(mén)造車而已,閉門(mén)造車等于技術(shù)力量很強(qiáng)嗎,你對(duì)技術(shù)力量有什么誤解嗎
7#
發(fā)表于 2022-10-20 16:48:27 | 只看該作者
工科生的腦袋都被驢踢過(guò),不是養(yǎng)的那種驢,在“一根筋共和國(guó)”里有這種驢,是形容一種犟,一種執(zhí)著, `6 }+ Q, a* K4 ~  J8 a/ V! }
8#
發(fā)表于 2022-10-20 16:49:57 | 只看該作者
mintbird 發(fā)表于 2022-10-20 15:38% j, l; A* ]: z0 e5 T# b3 q# f
所以一般搞技術(shù)的,最實(shí)惠最好的變現(xiàn)/實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的方式就是,,搞個(gè)牛xx的專利. i" Z1 D4 c. z
有能人看到商機(jī),花大價(jià) ...

: n/ B! }- l: y& j# [我的發(fā)明專利都作廢了,因?yàn)槲也焕U費(fèi)了,不是我的專利偏門(mén),是社會(huì)人讓你搞不懂" q9 z/ b5 ^) l7 X2 O% i. v! R
9#
發(fā)表于 2022-10-20 17:10:38 | 只看該作者
很貼切
10#
發(fā)表于 2022-10-20 18:39:19 | 只看該作者
zjhcnsod 發(fā)表于 2022-10-20 16:49
3 _1 p* N! o1 i3 I3 E* d% d我的發(fā)明專利都作廢了,因?yàn)槲也焕U費(fèi)了,不是我的專利偏門(mén),是社會(huì)人讓你搞不懂
唉~~~~~~···.+ K0 p8 A, R5 P: j: J9 |
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