2016年機械工程畢業(yè)生，廣州某知名理工大學(xué)，從入校起，就一直自命不凡，自認為以后終將富貴加身。. _$ R/ q. n7 r, u% E) _/ z4 l
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于是乎，先進入一家機器人設(shè)計企業(yè)，從事機器人產(chǎn)品設(shè)計，也算不愧對自己的學(xué)習(xí)生涯。
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同時在這個過程中，與三兩朋友，進行所謂創(chuàng)業(yè)。帶著一腔熱血，每月花3000租個三房一廳，購進幾個二手辦公卡位，一人一個工位，正式開干。
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+ Q9 W. ]8 o% V5 \開干，開始無人機開發(fā)之不歸路，沒錯，就是大疆無人機那種無人機，三個創(chuàng)始人，我是機械機構(gòu)、我?guī)熜蛛娮与娍?，我?guī)煹軣o人機飛手。% k' l e1 R! _, }' N
7 B. K9 w$ Q( ^5 b" F團隊雖小，五臟俱全啊，有機械、有電控，還有一名測試。6 v' {& J" l1 m3 H& G
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白天在機器人公司打工賺錢，當時薪資六千八，晚上把白天賺的錢投入到無人機開發(fā)中。* c3 q" Y. q) e; B$ S
& G8 b$ Q( c- D1 H) D& A$ s9 `- `+ u結(jié)果可想而知，這個項目血本無歸，今日回望，三個無背景、無資金、無資源、無銷售能力的小年輕，是怎么有勇氣去干又花錢、又耗時的產(chǎn)品開發(fā)的呢？
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& R% H& G: D+ \通過這一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，本人也是如愿獲得了人生的第一桶負債。' K2 I+ d. I- v& ]
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折騰之路結(jié)束了沒有？沒有！
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/ W4 G/ X4 @* [) {& Q/ Y+ V書接上回，為了還清將近十萬的負債，負債來源于向信用卡、花唄、借唄等，本人白天摸魚上班，與此同時，加入到一些畢業(yè)設(shè)計的社群中，接單。( S, s4 w. E2 y' k: _$ u$ L y
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四年大學(xué)經(jīng)歷沒有白費，大學(xué)期間就有給同學(xué)協(xié)助完成各種各樣的畢業(yè)設(shè)計，也小賺過生活費。
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- _! i; B% M% C Q: S i5 y) W因此，重蹈覆轍，不對，重走舊路，甚至思考如何把這路走寬走遠。* _( m2 x6 v4 V7 d8 d$ ?2 u
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于是，做了一系列計劃，先是建QQ群，把名稱、公告細細熟悉，令其現(xiàn)得專業(yè)，然后淘寶上購買幾百個粉絲進群，營造出群的活躍性，然后把話術(shù)梳理一下，就正式開始全網(wǎng)釣魚了。
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到各個同行的群里，天天發(fā)廣告，吸引客戶加入。
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/ h% N" ^/ K, [不負眾望，一周不到，便成交了第一單畢業(yè)設(shè)計單，我現(xiàn)在還清晰記得，是汽車專業(yè)的畢設(shè)，需要3張A0圖紙和兩萬字論文，收了人家3000元。/ [$ K; Y4 w. T1 L# o* @
) D8 {1 u s! v# [9 W5 m本人只會機械方面的，但畢設(shè)不僅僅只有機械的，我照貓畫虎，把所有畢設(shè)單，全接下來，然后再轉(zhuǎn)手，找其他寫手去做，又一筆可觀收入。
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: H/ r5 D7 G/ y1 l; v通過這一番折騰，曾創(chuàng)造出一個月收入10萬的偉績，大牛請忽略我的吹噓，那時候我只是個剛畢業(yè)一年的小青年。
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2 [- n6 l8 G. y2 L: L. F畢設(shè)終究是個季節(jié)性的活，也是個灰色的活，終究走不長遠，但是通過這個畢設(shè)代做這個項目，也接觸了淘寶電商，因為當時為了打消顧客直接付款的顧慮，我就弄了個淘寶店來收款。- ?2 a1 f' ?0 Q! b8 B# V
% Q4 U( X# }* l* E) a7 C( ^3 T也是因為身邊有淘寶大神，可以做到月入穩(wěn)定幾萬，于是悉心請教。大神也是同公司的機械老，比較好說話，于是傾囊相授，我也就正式走向了大碼女裝的淘寶電商之路，路子好像越走越偏了。/ Q0 F3 b" p I
- P- i4 z& Y3 M/ ~- O O5 l淘寶上賣過大碼女裝、連衣裙、雪地靴等，又是一番折騰，外行人進新行業(yè)，沒有賠錢就算賺，花了大半年時間，不賠不賺。
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折騰之路結(jié)束了沒有？沒有！( d! R7 n4 ?( f! N- Q6 V6 h
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不甘平凡的人，永遠在路上，從不止步。時間來到2018年，本人也步入了第二家企業(yè)，同樣是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計，做電動遙控車的企業(yè)，拿到一萬出頭的工資。
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機器人公司的前同事，當時關(guān)系還不錯，能玩得一塊。他的朋友，也是個會折騰的人，創(chuàng)辦了多家教育機構(gòu)，穩(wěn)定盈利中。
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: F& p7 J0 r0 s5 b# w* ^) R3 [7 n8 Q我們這一對臥龍鳳雛一看，教育機構(gòu)這么好賺？
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: H3 B9 i5 D+ D+ e干不干？
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2 t2 [- U0 s A/ d2 S$ L# ^干，馬上干！立馬辭職，開干！
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7 u) p9 G) y, b. U吸取了之前創(chuàng)業(yè)的一些失敗經(jīng)歷，這一次我們信心滿滿！7 \$ [) y# x4 w
2 m3 C! v+ y6 {/ T8 S我們拉投資、注公司、選場地、裝修、買家具、發(fā)招聘、面試老師、招老師，萬事俱備，只差生源。7 g& N+ q0 S& U, z- T7 \
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我們開始周邊中小學(xué)，派傳單、朋友圈廣告推廣。/ F: P$ U. x$ O- v
4 G5 _, W( x+ q/ ~. w一個月，1 B. b/ c3 q1 `' Z
7 b2 }2 t2 c8 j6 Q兩個月，$ Y/ w. @3 ]9 }
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三個月都過去了，生源零。. I0 D5 H$ z2 q& P$ H& ?
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到底哪里出問題了？
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傳單海報沒問題（我合伙人是設(shè)計師），定價沒問題（中等偏下），師資也還行（我們吹噓九八五高校），為什么就一個生源都沒有呢。
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7 A$ z0 Z, S' s: g+ f# d h摸不著頭腦啊。
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! U3 R( ^$ b- p6 \! m* a7 J當迷茫的時候，看書就是最好的治愈良藥，本人在書店無意中看到了一本思維導(dǎo)圖的書籍。 I3 s7 C. c; E' l; ^3 ~
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靈機一動！1 X" ?, S: J' G9 X1 ~% y$ S" a; ?
7 M7 @; O/ t( o- T4 C% l我將學(xué)科培訓(xùn)和思維導(dǎo)圖結(jié)合起來招生宣傳！
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果不其然，馬上找到一個一對一培訓(xùn)的學(xué)生，我直接親自下手，將數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物各科分別結(jié)合思維導(dǎo)圖進行授課，自己邊學(xué)習(xí)，邊授課，真的佩服自己，通過這種零時抱佛腳的教學(xué)方式，居然還真把學(xué)生成績提上來了，學(xué)習(xí)興趣也激發(fā)了。
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一個學(xué)生帶動一個學(xué)生，還真帶出了幾十個生源。
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2018-2019年，這兩年搞教育機構(gòu)，搞得意氣風(fēng)發(fā)。$ q! y7 l J4 K j+ W# n& [) F5 ~
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小賺了十來萬后，期間開了個奶茶店，賠光了。
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, k5 @& {" G8 j然后就正式來到了2019年末，迎來了疫情元年。' M I' E: F; ?: M& M7 L0 k9 }
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雞蛋不能放在同一個籃子里，我和我合伙人開公司，我是主運營K12基礎(chǔ)教育板塊的，我合伙人看中了研究生培訓(xùn)板塊。1 L/ E# I' ]( _6 ~7 J0 V
: h5 K9 |7 j# b0 G% e' L基本教育塊板那兩年，收入還算穩(wěn)定，研究生培訓(xùn)板塊，起步較慢，還需要持續(xù)注入資金運營。
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但兩者都是教育，都受到了疫情的極大限制。
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2020年，全民網(wǎng)課時代。我主運營的K12教育版塊，因收入驟減，宣布結(jié)束。* S. A8 ]( N3 M8 i; Z0 {
. t* X/ i0 B( ~& F" j& S0 n我和合伙人集中火力，干研究生培訓(xùn)。" C8 P+ f4 Q- }1 ~! H5 r" {2 R$ s3 H
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全民網(wǎng)課時代，也更方面了研究生培訓(xùn)的發(fā)展，因為研究生的生源，是來自于全國各地，不像K12生源都是周邊。
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2020年，研究生培訓(xùn)，在我和合伙人的英明指導(dǎo)下，實現(xiàn)了年入200萬的小小目標。. o% E" u/ ]8 ~; }1 X$ k" G1 s! ?# R
9 b0 I+ O; C; i" j% |* Q0 r于是，2021年，更需要加大火力大干特干，擴大團隊，擴大場地，加多業(yè)務(wù)線。
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然后，疫情更嚴重了，研究生培訓(xùn)也開始難搞了。團隊、場地、增加的業(yè)務(wù)線，全成為了累贅，又一步步回到解放前。8 K% X4 ?# Q; v) k) m* y
# ]3 E# c& d( J3 j. j, \: C2022年，今年心態(tài)變了，做事開始變得沉穩(wěn)了，懂得了不是光拼命就行了，想要折騰成功，天時地利人和，真的缺一不可。/ {2 O- C/ a: Y& A V
4 D+ J+ c* G/ Z$ }: b5 }6 K2023年，即將到來，靜候花開。' V# X, _. \0 I. H* q. r2 ^7 B+ I) Z
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發(fā)表于 2022-12-6 17:07:35
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