降價(jià)狂飆

熱青茶

外貿(mào)說(shuō)今年定單比去年差了很多。由于有海外工廠，大廠單子基本被要求都往海外轉(zhuǎn)。包括以前很少下單的客戶(hù)，以及之前不屑與我們合作的，今年也來(lái)找工廠談了。

這種情況下開(kāi)發(fā)應(yīng)該很忙才對(duì)，好像忙是忙，但都是做一些定型產(chǎn)品的外觀改造，大部分時(shí)間設(shè)計(jì)員都在做報(bào)價(jià)BOM和渲染。以前客戶(hù)總要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行一些改進(jìn)，換一些新技術(shù)或品種，今年沒(méi)有了?；径贾灰痪湓?，怎么便宜怎么來(lái)。就沖這情況，來(lái)自大半個(gè)地球的零售商共同的態(tài)度，可以感受經(jīng)濟(jì)確實(shí)不佳。

降成本就是主要工作。一方面采購(gòu)部向供應(yīng)商壓價(jià)降點(diǎn)，另一方面向技術(shù)要成本方案。

降成本一直都是常態(tài)。一個(gè)產(chǎn)品，隨著時(shí)間推移不斷成熟，有很多可以降成本的地方。這些年，在降成本的路上一路狂奔。降成本有一招很管用，就是不用降實(shí)際成本，而是提高性能指標(biāo)。當(dāng)然你要對(duì)產(chǎn)品了然于胸才能做到，人無(wú)我有，人有我精嘛。最直接的方法就是降低材料品質(zhì)，當(dāng)然這種手段不在我們開(kāi)發(fā)考慮的范疇。開(kāi)發(fā)是技術(shù)流。

一款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一系列的評(píng)估和測(cè)試，降了一大截。外貿(mào)很有信心。結(jié)果比價(jià)結(jié)果一出來(lái)，蔫了。另一家直接少了10美刀，比我們降了價(jià)的情況下再少十個(gè)。本來(lái)幾十美刀的產(chǎn)品，少十個(gè)，這是背后有金主在默默輸血么。告訴老默，今晚吃魚(yú)。

外貿(mào)的頭頭J來(lái)找我，說(shuō)怎么可能？是不是我們哪里搞錯(cuò)了，還是人家掌握了外星科技。表示無(wú)能為力，材料價(jià)格在那里，直接稱(chēng)重吧。外貿(mào)說(shuō)要去給buyer說(shuō)，他們絕對(duì)用了Y材料。

我說(shuō)他們有一款差不多的產(chǎn)品，一直價(jià)格都很低，一直也沒(méi)有去競(jìng)爭(zhēng)過(guò)，是不是有什么門(mén)道。J馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，然后立馬安排采購(gòu)兩臺(tái)回來(lái)。

差不多兩周時(shí)間，機(jī)器回來(lái)了。

一直以來(lái)，對(duì)這機(jī)器摸索浸淫多年，技術(shù)上自認(rèn)為已經(jīng)是做得很好了，至少也是數(shù)一數(shù)二的高手。但當(dāng)我們打開(kāi)機(jī)器外罩看的那一刻，就知道還是托大了。山外青山樓外樓，一葉障目終是愁。

端蓋裝在氣缸上，用四顆螺栓拉緊，就是最基本的布局。以前降成本也考慮過(guò)用三顆螺栓，但外形分布不對(duì)稱(chēng)，看似節(jié)約了一顆螺栓，設(shè)計(jì)下來(lái)總的尺寸還大一些了。并且有一些特殊處理，還會(huì)增加工藝成本。人家這個(gè)用兩顆螺栓。沒(méi)看錯(cuò)，就是兩顆，壓縮比是1：10+的，兩顆螺栓就搞定了。老板看了以后問(wèn)我，怎么樣。我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，兩顆確實(shí)沒(méi)問(wèn)題。他說(shuō)你要不要測(cè)試一下。我說(shuō)要，但不會(huì)有問(wèn)題。

理論上可行么？

可行。

技術(shù)就是一層紙，一捅就破。思路打開(kāi)，重新設(shè)計(jì)。新方案很快就出來(lái)了。

于不疑處有疑。路徑依賴(lài)，打開(kāi)思路談何容易。

老鷹

兩顆螺栓就搞定了。

沒(méi)問(wèn)題，是什么意思？質(zhì)量和你們的完全等同么，4顆就是冗余更大？

夜夢(mèng)榮華

這類(lèi)設(shè)計(jì)，非標(biāo)大佬是看不上眼的，在他們眼中，除了非標(biāo)，其他都是渣渣

軸承屆的彭于晏

客戶(hù)現(xiàn)款，瘋狂降價(jià)，一卷到底。

欣欣子

現(xiàn)在做設(shè)備都已經(jīng)卷到省螺絲錢(qián)了嗎？

繼續(xù)在

產(chǎn)品就是質(zhì)量的基礎(chǔ)上壓成本，少打兩顆螺絲也是至少節(jié)省了該工位支出一半的成本

大白小白

欣欣子 發(fā)表于 2023-6-20 20:02
現(xiàn)在做設(shè)備都已經(jīng)卷到省螺絲錢(qián)了嗎？

拿螺絲給你說(shuō)個(gè)可以理解的例子。

白無(wú)無(wú)

我們老板總說(shuō)同行價(jià)格太低了，真不知道他們?cè)趺醋龀鰜?lái)的。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，是我們的利潤(rùn)高......

熱青茶

老鷹 發(fā)表于 2023-6-20 16:45
兩顆螺栓就搞定了。

沒(méi)問(wèn)題，是什么意思？質(zhì)量和你們的完全等同么，4顆就是冗余更大？

首先2顆螺栓產(chǎn)生的預(yù)緊力是足夠的。
4顆螺栓的布局，形心在4顆螺栓連線組成的四邊形內(nèi)，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。
3顆同理。
2顆的話就有問(wèn)題，最好的結(jié)果就是形心在連線上，偏了就不行。這就是理論給出的結(jié)論。舉例就是四輪汽車(chē)比三輪穩(wěn)，三輪比自行車(chē)穩(wěn)，自行車(chē)比獨(dú)輪車(chē)穩(wěn)。
設(shè)計(jì)到這里就結(jié)束了，不會(huì)去考慮2顆螺栓的結(jié)構(gòu)，因?yàn)閷?shí)際誤差帶來(lái)的偏差否定了2顆螺栓的可行性，沒(méi)有疑問(wèn)。
于不疑處有疑。問(wèn)題就在于實(shí)際偏差引起的形心不在2點(diǎn)連線上。問(wèn)題提出來(lái)了，就解決問(wèn)題。有明確的問(wèn)題在這里，其實(shí)在結(jié)構(gòu)上稍加處理就解決了，理論上可行，所以質(zhì)量上是不存在問(wèn)題的。結(jié)果就是結(jié)構(gòu)更加緊湊，外形尺寸整體縮小。

正在連接...

很多時(shí)候是材料和熱處理還有結(jié)構(gòu)的改變降本。我們這個(gè)行業(yè)從以前的一套賣(mài)2-3千，已經(jīng)降到1千以?xún)?nèi)了，還有人擠破了想進(jìn)來(lái)。