技術(shù)難

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像這種每次都是通過銷售同事中間溝通的   建議銷售同事每個反饋的問題或需求通過郵件或者文件形式溝通，設(shè)計完項目評審大會需要銷售參加都留檔。免得后續(xù)相互推責(zé)。

中國一重

紙上得來終覺淺吶
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kayex

我也遇到過這種事情，明明對方場地有現(xiàn)成的設(shè)備或者裝置，卻要你重新一步一步的改，而且堆放出來溝通的都不是什么技術(shù)人員，一遍一遍的搞你。
感覺中國人最喜歡為難中國人

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一個人的精力是有限的，一個人只夠做一件事，才能精、專，但是非標(biāo)是在做一件大事，每一個項目都是機械大行業(yè)里面的細小領(lǐng)域，相當(dāng)于非標(biāo)工程師是在吃透了機械設(shè)計之外，還要涉足不同的領(lǐng)域，就很難，作非標(biāo)在行業(yè)、在領(lǐng)域出頭很難，不可能做到優(yōu)秀，所以我就常說，只是在機械這行業(yè)里混碗飯吃，多做過幾個項目而已；

pengzhiping

非常理解你 非常理解現(xiàn)在的處境
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# P( g5 E7 n1 d2 E4 ?* f 大家一致認(rèn)為 圖紙一出 加工后 組裝螺絲一鎖，這設(shè)備就開始賺錢能用了，就可以完工了。

; \8 ^7 T& E0 l/ y+ h# l3 w每每我遇到這種情況，我就和他們打個比喻， 我們開的燃油小轎車經(jīng)過上百年的進化，即便到今天依然會有些故障，做設(shè)備好比汽車一樣，第一代滿足基本需求 就像汽車代步一樣，至于舒適度和其他功能 也是等待第一代出來運行后發(fā)現(xiàn)再改進
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所以有時確實是很難，本身工程師要消化人家工藝需要時間琢磨 還要將這些工藝用設(shè)備實現(xiàn)，考慮問題沒有最好只有更好。而且在非常短的時間內(nèi) 肯定有不完善的地方。

# M) g" m( M9 n/ v" J9 ? 所以設(shè)計的時候 盡量可能多現(xiàn)場觀察幾天 及時預(yù)留自己的優(yōu)化改進的空間和時間。
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所有的設(shè)備 沒有最終版 沒有最完美，永遠是優(yōu)化中，抓大放小，滿足基本需求 預(yù)留優(yōu)化改進的空間和時間
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gemiusunyi

一、非標(biāo)是你認(rèn)為的非標(biāo)，客戶認(rèn)知里是我出錢買成品。
6 Q/ a' ^9 J# d第二、對于那些說簡單的要理解，不用他設(shè)計當(dāng)然簡單，這樣才能說明他技術(shù)比你強
4 D4 }* N) `+ {第三、非標(biāo)是有試錯但最好在廠里試玩，反反復(fù)復(fù)去客戶現(xiàn)場修改成本不說，壞印象
# S' T" R# w& Y& ]6 |第四、談項目的時候銷售不喜歡技術(shù)在場，技術(shù)問的太細顯得公司實力不行
8 ^, q( z* r! J& ~  _第五、技術(shù)直接對接客戶，容易帶客戶跑路
; t8 m! S3 V* ^所以堅決不做非標(biāo)，累的死沒人念你的好
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文明之塔

銷售部門增加技術(shù)支持崗位，和客戶溝通時銷售員和技術(shù)支持同時在現(xiàn)場，設(shè)計時由技術(shù)支持和設(shè)計部門溝通。

前景錢

搞非標(biāo)的不去現(xiàn)場？這個倒是很少見的

LB老沈

我主張一定要到“現(xiàn)場”。做設(shè)備，做工裝治具不到現(xiàn)場，甚至自己動手在產(chǎn)線上干，熟悉產(chǎn)品，找規(guī)律，閉門造車是不行的。過去拍一個電影，演職人員還要到農(nóng)村、工廠...搞同吃同住同勞動的。

wrn

跟客戶多次圖紙會簽很有必要，也是必須