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本帖最后由 hl90 于 2025-3-16 06:05 編輯
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很多人說(shuō)，想那么多干嘛，先走起來(lái)。
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創(chuàng)業(yè)，是一門學(xué)問(wèn)，不是一項(xiàng)技術(shù)。
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創(chuàng)業(yè)首先要解決信任問(wèn)題，尤其多人合作的領(lǐng)域。& ]7 Q: ?( s6 m( ]6 l
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咱們制造業(yè)，
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如果要做貿(mào)易，你得先儲(chǔ)備人脈，產(chǎn)品的可替代性太強(qiáng)了，同行的可替代性也很強(qiáng)。你說(shuō)你的服務(wù)好，但是眼下的價(jià)格你都一毛不降。你說(shuō)你的精度高，有比你精度更高的。
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如果要做設(shè)備，一臺(tái)設(shè)備最少要兩個(gè)人，一個(gè)機(jī)械工程師，一個(gè)電氣工程師，如果智能一點(diǎn)，用到CCD，那就還需要個(gè)軟件工程師。$ Q7 ~. V: x) L1 K
* m' T3 F' s( S% P創(chuàng)業(yè)前，一定要想好，有沒(méi)有錢投入，沒(méi)有錢，有沒(méi)有人和你同甘共苦，現(xiàn)在的人都不傻。
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前年小紅書給一個(gè)寫了個(gè)論文，斷斷續(xù)續(xù)一直有聯(lián)系，去年底說(shuō)手頭有200多萬(wàn)，可以給我投50萬(wàn)，我也是傻，我說(shuō)有錢別亂投，尤其自己不了解的行業(yè)，成功勸到20萬(wàn)，人家直接就說(shuō)20萬(wàn)就算打水漂也不心疼，就當(dāng)是交了我這個(gè)朋友。于是今年開年我說(shuō)投的話你可能要來(lái)一趟深圳，做董事變更，人一聽過(guò)程很麻煩，說(shuō)再考慮。至于實(shí)力，出門是奧迪A6，天天舞廳，我見(jiàn)識(shí)舞廳，還是他的朋友圈。
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今年過(guò)來(lái)做設(shè)備，項(xiàng)目是去年開始的，目前市面賣的設(shè)備都有一個(gè)共通點(diǎn)，都是兼容性差，客戶產(chǎn)品浪費(fèi)嚴(yán)重，針對(duì)此，我重新設(shè)計(jì)了，一邊調(diào)研市場(chǎng)，一邊做設(shè)計(jì)，今年開始加工組裝了，電控我還找的認(rèn)識(shí)七八年的原同事，電器都選好了，也買好了，結(jié)果放水了，程序?qū)懥艘荒隂](méi)寫好，一直說(shuō)他忙，買的三菱的觸控一體機(jī)，我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)都說(shuō)不會(huì)，他們用的多的是西門子的PLC，現(xiàn)在重新找人寫，都不好找。9 ~2 d* i, M) j$ n
, Z! t: g: q/ R/ }" C一個(gè)認(rèn)識(shí)兩三年的老板，今年說(shuō)他的項(xiàng)目要落地，讓我給他搞專利，然后申請(qǐng)高新企業(yè)，這些辦完，就可以拉投資，資方和資源都已經(jīng)對(duì)接好了，把我拉進(jìn)去，就是10個(gè)合伙人，幾百億的市場(chǎng)，一臺(tái)設(shè)備兩三百萬(wàn)，給我一個(gè)點(diǎn)到兩個(gè)點(diǎn)的股份，目前是沒(méi)有工資的，讓我把社保轉(zhuǎn)到他公司名下，他幫交社保，然后錢我在支付給他，我說(shuō)我現(xiàn)在靈活就業(yè)就交個(gè)醫(yī)保一個(gè)月五百，公司交社保，我就得出快兩千，沒(méi)那么多錢耗。就一直拖著，讓我生氣的是，有一款產(chǎn)品，他給我一個(gè)手繪圖，我給他畫方便加工的圖紙，他后來(lái)又讓別人畫了一版，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又到我這里，結(jié)果是另外一個(gè)錯(cuò)誤，我去問(wèn)了車間的操作人員產(chǎn)品的用途。我就對(duì)老板這地方錯(cuò)了，我當(dāng)時(shí)是還帶著發(fā)現(xiàn)新大陸的、帶點(diǎn)小炫耀的和他說(shuō)的，他才翻出圖，說(shuō)這個(gè)螺絲是美制牙孔?；丶液笪以较朐讲粚?duì)，第一，產(chǎn)品他已經(jīng)批量做好了，第二，這款產(chǎn)品他熟悉的很，怎么會(huì)犯這種錯(cuò)誤。那就只有一個(gè)，怕我拿圖紙出去自己做，專門誤導(dǎo)。還有一款產(chǎn)品，要打一個(gè)0.02直徑的孔，我?guī)退伊撕枚嗳?，有的資源都對(duì)接給他了，他最后在他的渠道上做出了0.02的孔，我說(shuō)怎么做的，說(shuō)改天帶我去，我很好奇的說(shuō)工藝怎么實(shí)現(xiàn)的，是激光？是離子槍打的？他就開始轉(zhuǎn)移話題。從一開始，他就不信任你，談什么合伙人。7 E8 Z3 `' v, K+ z& N0 i
過(guò)年家里長(zhǎng)輩聯(lián)系了他的徒弟，我去拜訪了，人家也記情分，說(shuō)在他成長(zhǎng)的每個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)，都是你長(zhǎng)輩提攜和指點(diǎn)了，所以就不要見(jiàn)外，有什么需要幫忙的你就說(shuō)，我就把創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀說(shuō)了，過(guò)了有三天，給我發(fā)消息，讓我去哪哪哪，晚上一起吃個(gè)飯，給我對(duì)接了他十幾年的朋友，有做3C的，有做半導(dǎo)體的，飯桌上就有一個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)的，說(shuō)他那兒現(xiàn)在就有一個(gè)需求，讓我去現(xiàn)場(chǎng)，第二天約見(jiàn)，不回消息，第三天再約，直到下午才說(shuō)明天過(guò)來(lái)，我第二天一大早打車去，花了一百多，路上節(jié)省了一個(gè)小時(shí)，在門口發(fā)消息不回，電話不接，門口等了半個(gè)多小時(shí)。保安大哥也說(shuō)你直接進(jìn)，我又去了前臺(tái)等，前臺(tái)不說(shuō)在哪個(gè)辦公室，好在等候區(qū)離人事部門比較近，人事經(jīng)理過(guò)來(lái)我就說(shuō)那誰(shuí)在哪個(gè)辦公室，這才找到，進(jìn)了辦公室我就把兩條煙拿出來(lái)，前后沒(méi)說(shuō)十句話就有人過(guò)來(lái)帶我去現(xiàn)場(chǎng)，車間出來(lái)例行要給人家打招呼，至少是表現(xiàn)的熱情了吧。要和人建立聯(lián)系，取得好感，至少認(rèn)同，是第一步了吧。我剛參加工作，當(dāng)時(shí)的公司吃請(qǐng)?zhí)貏e嚴(yán)重，我記得我負(fù)責(zé)過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，是我們公司導(dǎo)入后賣給集團(tuán)別的子公司，周一供應(yīng)商請(qǐng)我們項(xiàng)目上和我們的客戶吃飯，周二我們的客戶會(huì)請(qǐng)我們和我們的供應(yīng)商，周三我們?cè)倩卣?qǐng)兩方，周五剛好研發(fā)部聚餐的日子，五天班，四天我喝的云里霧里的，然后到深圳，感覺(jué)應(yīng)該沒(méi)那么多人情世故，確實(shí)，前幾年打工，也沒(méi)有那么多吃請(qǐng)，去年，有一個(gè)我一個(gè)縣城的老鄉(xiāng)，說(shuō)帶我見(jiàn)幾個(gè)老鄉(xiāng)，他以前搞建筑的，老鄉(xiāng)確實(shí)是老鄉(xiāng)，還都確實(shí)是一個(gè)縣城的，有一個(gè)是中建八局的，應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)，另外兩個(gè)老鄉(xiāng)的活都是他安排下去接的，有一個(gè)是某銀行的支行行長(zhǎng)，他們一杯又一杯，酒桌文化，北方已經(jīng)徹底入侵了南方。我現(xiàn)在的房東就是，南方人，之前在海關(guān)上班，現(xiàn)在退休了，去年還送我一瓶茅臺(tái)，他往一樓樓梯下面的隔間搬酒，12箱，我打了個(gè)下手，送了我一瓶。我以前對(duì)吃請(qǐng)，套關(guān)系很是反感。我就說(shuō)，你要多少錢都可以，只要不是吃請(qǐng)。現(xiàn)在，骨子里依舊是，但是我又熱衷于這個(gè)了，只希望能接觸資源。做人，不能既要又要。我是想當(dāng)婊子又想立牌坊，+ S: X" t& {4 K) q
6 T n+ D. a$ o和人打交道，泛泛之交就可以。 X5 a* P$ Y+ `3 Z2 E$ W& n
3 l) Y0 q' x# T0 u {: u但是創(chuàng)業(yè)，一定要找你信任的，也信任你的。8 r- Y/ p5 S6 R. c- K6 y
$ T& G1 c0 V7 G, `- c; M B5 m1 |如果沒(méi)有，
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那就用錢砸吧。. B4 Q. r7 B$ z" @4 ]
3 a6 i* x `$ @5 |! m如果還沒(méi)有，
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那就洗洗睡吧。
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我35歲，一事無(wú)成，打工十年，竟然沒(méi)有一個(gè)和我合伙創(chuàng)業(yè)的人，你說(shuō)這不是也是一種失敗。
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發(fā)表于 2025-3-16 04:08:45
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