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樓主: 老鷹

銷售工程師、采購工程師,大家來報到,說幾句!

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61#
發(fā)表于 2011-1-17 14:00:28 | 只看該作者
我是從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的,總體來講見識了很多、學(xué)習(xí)了很多、經(jīng)歷豐富了很多。
' o% W& p9 G. ^/ F8 u! j由于我司的設(shè)備異常的專業(yè)和昂貴,在面對客戶時經(jīng)常要做好很多準(zhǔn)備。" D( F# M' l+ n2 Z% Z$ I6 E2 x, D
銷售這個職業(yè),在如今已不是那種可以“忽悠”的,現(xiàn)在重點講的是性能、價格、售服和創(chuàng)造的效益。
+ W  q5 {# b! h3 T1 G: N3 |2 F原裝進口的性能完全優(yōu)越于國產(chǎn)機床,價格方面幾乎是國產(chǎn)機床的1.5倍。
/ s4 @. U  s. ?( @$ Z0 F進口機床不像國產(chǎn)機床一樣可以分期付款,由于匯率的問題,必須一次性付清,往往這樣在后期都很為難。
2 g9 W% @! I* T0 Z售后服務(wù)非常的重要,一般廠家保重24小時上門。往往執(zhí)行下來最快也是48小時,原裝的這點還是好的。一般國內(nèi)生產(chǎn)或組裝的要1-3天。& P: F6 x: X  O+ q
每采購一臺機床,客戶都會精打細算一番。大家都是生意人,這也是少不了的。
( I- D1 V; i" }# y
* O9 e7 X6 K6 o% J# z7 }銷售有銷售的工作方式,技術(shù)有技術(shù)的工作方式。+ t6 Y; {% N1 X' q1 ~

點評

什么機床哇。沒有10%的質(zhì)保金么。  發(fā)表于 2012-8-24 15:02
62#
發(fā)表于 2011-1-18 13:25:54 | 只看該作者
我做了好兩年銷售了,現(xiàn)在從事數(shù)控深孔鉆床的銷售工作。
1 d; F( V( z" _銷售不看人的,什么人都能做好,在我身邊很多人在銷售行業(yè)出現(xiàn)過奇跡,連和同事說話都害羞而且說話很生硬的人都做到了銷售經(jīng)理,過去的流氓混混也做到了主管干部,銷售沒有門檻,你要你敢進,它就給你機會。
: l: ?; X0 i% f3 D! N, m做銷售挺鍛煉人的,壓力是相當(dāng)大,如果不懂的調(diào)節(jié)很快能被自己給累垮的。個人認為,做銷售最主要是做到“大神經(jīng)”、沒心沒肺“更好,那樣你不會有壓力,被客戶被老板罵你也根本不會在乎。
" ~( |: _& u& @, o/ K( h現(xiàn)在做銷售的基本都是年輕一族,如果你的頭是位老人,那你就慘了,因為年輕人做銷售需要的是激情,一旦沒有激情,打不起精神的話,就別提銷售這回事了,又因經(jīng)驗不夠,不能長期自我調(diào)節(jié),則就需要通過外力來激發(fā)斗志,比如聽勵志歌曲,和同事大聲交流暢談等,而年長者他不會體會這點,因為從他的角度出發(fā),他吃的鹽比我們吃的米好要多,早已登峰造極,根本不需要外力來幫助,所以在我們眼中來調(diào)節(jié)情緒的那些事都被他們看做是貪玩,浪費時間,不允許做 ,那你就麻煩了 。就說這么多
0 M/ r8 v* B* R3 t: B順便做下廣告,我們公司是”太倉新陽光數(shù)控機床制造有限公司“專業(yè)生產(chǎn)各種深孔鉆床,和環(huán)球,精準(zhǔn)相比,以更好的質(zhì)量,最優(yōu)的價格,更快的售后服務(wù),贏得廣大客戶的青睞。有需要的朋友可以來我司考察,地址:太倉市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東倉北路48號。也可聯(lián)系我:13862288197,QQ:455260665,呵呵,做業(yè)務(wù)養(yǎng)成的習(xí)慣,希望大家不要見怪!
63#
發(fā)表于 2011-1-24 16:02:13 | 只看該作者
社區(qū)里做銷售和采購的不多啊 ' U8 e0 O6 x0 t  v. T6 ?
這么才這點人啊 !
64#
發(fā)表于 2011-2-16 11:50:17 | 只看該作者
明天去面試銷售工程師希望自己能成功
65#
發(fā)表于 2011-3-21 22:06:31 | 只看該作者
不懂,剛出來工作。聽起來做銷售挺難的。
66#
發(fā)表于 2011-3-23 11:50:11 | 只看該作者
我也是銷售工程師,但不需要出去跑。0 Z8 e" g0 }7 v9 G3 x# I$ t4 F8 X
67#
發(fā)表于 2011-3-25 14:15:52 | 只看該作者
準(zhǔn)備轉(zhuǎn)銷售,我是來這里學(xué)習(xí)前輩們寶貴經(jīng)驗的。
68#
發(fā)表于 2011-5-3 21:07:29 | 只看該作者
已經(jīng)畢業(yè)四年了,想轉(zhuǎn)銷售,一直沒下定決心,糾結(jié)
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發(fā)表于 2011-5-17 17:53:53 | 只看該作者
回復(fù) 舟航 的帖子
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相信自己,我學(xué)機械的,也立志做銷售。做技術(shù)沒多大出息。我畢業(yè)后就準(zhǔn)備找銷售方面的。一是可以積累人脈,二是可以實現(xiàn)自己的價值,三是是可以賺錢多
: z/ O, f0 F; A/ B3 x5 C
70#
發(fā)表于 2011-5-25 16:36:46 | 只看該作者
好的銷售工程師需要理解客戶的需求,有的時候溝通是至關(guān)重要的。并不是陪客戶吃飯,喝酒,回扣那么簡單的,一句話,真心誠意才能有回報。
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