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取這么醒目的標(biāo)題，可以說(shuō)是為了嘩眾取寵，也可以說(shuō)我是在提醒自己：銷售是一門藝術(shù)，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值得重要環(huán)節(jié)，是獲得市場(chǎng)的唯一途徑。個(gè)人掌握了市場(chǎng)，他就擁有了財(cái)富；企業(yè)擁有了市場(chǎng)，才可以獲得壯大和前進(jìn)的動(dòng)力。然而，在取得市場(chǎng)的道路上，我們會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題。我雖然見(jiàn)識(shí)的還不夠多，但是在以后的空余時(shí)間里，我將就我的個(gè)人經(jīng)歷和體會(huì)，與大家一起分享。倘有說(shuō)的不對(duì)或者不妥地地方，請(qǐng)各位大俠及時(shí)指正。
# M2 ], d$ v- Q5 Q9 u6 @# C 第一章 我是如何走上銷售的 + }2 k/ h) j6 P$ T" D0 e$ q
還在上學(xué)的時(shí)候，每當(dāng)談?wù)撈鹞磥?lái)的生活，對(duì)于要靠十年或者二十年的不懈努力，來(lái)獲得一套房子，我都非常的不滿。但是有什么辦法呢？可能在有的人或者有的單位來(lái)說(shuō)，一套房子不值得一提，但是我的感受是，我想要獲得這一切，必須經(jīng)過(guò)艱苦的奮斗，但是也是一種折磨。想一想，我們辛苦工作的目的就是為了有個(gè)窩嗎？也有同學(xué)說(shuō)，如果結(jié)了婚，兩個(gè)人供房子，還款是很快的，壓力也沒(méi)有那么大?？墒俏也桓市?，再加上那個(gè)年輕的夢(mèng)想，我也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?？墒莿傄怀鲂ｉT，社會(huì)是什么樣子？不知道！中國(guó)有十三億人，不算老人和兒童，那也有幾億人都想當(dāng)老板，我會(huì)做什么呢？現(xiàn)在的我可以做的和他們不一樣或者做的比他們更優(yōu)秀嗎？都說(shuō)年輕的時(shí)候就是孫悟空，自覺(jué)得非常了不起?？墒俏蚁胛疫€沒(méi)有那么高的道行。所以矛盾斗爭(zhēng)的最后，我還是乖乖地去上班了。 0 ^% T- A0 o2 R7 p1 L$ r& s
第一份工作是在一家液壓廠做設(shè)計(jì)，我待的時(shí)間不長(zhǎng)――――一年零五個(gè)月，因?yàn)檫@是個(gè)剛成長(zhǎng)起來(lái)的私人企業(yè)，所以他給我的感受還是非常深刻的?？梢院苊黠@地發(fā)現(xiàn)那里面經(jīng)常存在地一些問(wèn)題和一些很難調(diào)和的矛盾。換個(gè)位置思考，如果我是那個(gè)老板，我也不會(huì)處理，所以我知道我要學(xué)習(xí)的東西還非常的多。在這里多花點(diǎn)時(shí)間，簡(jiǎn)單介紹一下哪里的情況：公司有兩個(gè)老板，大老板負(fù)責(zé)人事和外部公關(guān)，二老板負(fù)責(zé)技術(shù)和內(nèi)部管理。企業(yè)創(chuàng)辦有六年，借助當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)大廠的很多關(guān)系，他們的成長(zhǎng)非?？?，因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)啊！但是個(gè)人企業(yè)嗎，業(yè)務(wù)雖然多了，人手肯定是跟不上，老板不會(huì)一下子招很多人吧！所以二老板很忙、很累。常常都是晚上十點(diǎn)到十一點(diǎn)才回家?？墒枪镜墓芾韱?wèn)題依然可是說(shuō)是一團(tuán)糟，各種問(wèn)題曾出不窮，尤其是車間生產(chǎn)加工的各種問(wèn)題層出不窮，他每天有五分之一的時(shí)間我敢說(shuō)在處理車間加工或者售后問(wèn)題。這里也就涉及到一個(gè)矛盾，剛創(chuàng)業(yè)的老板或者有一點(diǎn)業(yè)績(jī)的老板，究竟該做什么，我想很多人也都想把企業(yè)做好，問(wèn)題是不會(huì)管理，又急于抓市場(chǎng)，他要么有還貸壓力，要么想撈一票，請(qǐng)人吧一方面沒(méi)有合適的人選，就是有也要么不放心，要么不舍得花錢，總是能湊合就先這樣。所以我們的產(chǎn)品總是沒(méi)有進(jìn)步，企業(yè)也做不長(zhǎng)久。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部矛盾很多，當(dāng)老板的不善于協(xié)調(diào)，那么人員流動(dòng)就很正常了。這里我想起來(lái)一句話，說(shuō)凡是錢能解決的問(wèn)題，就都不是問(wèn)題。所以當(dāng)老板的，在處理企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題的時(shí)候，我現(xiàn)在的感覺(jué)是一定要舍得花錢，晉商的精髓就是“舍得”兩個(gè)字，你有舍才有得呀。
. l2 n4 I: s9 ~0 J( m# A! x 因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)的一些矛盾，也因?yàn)槲矣X(jué)得在哪里做下去不會(huì)有大的發(fā)展，所以我離開(kāi)了那家公司，到北京找工作。在舉棋不定的時(shí)候，我找到了現(xiàn)在這家公司，于是決定做銷售。做銷售不是我最初設(shè)想到的，來(lái)這家公司更是一個(gè)偶然，但是我以為這里對(duì)于我認(rèn)識(shí)生活、認(rèn)識(shí)社會(huì)、改善自己的生活、靠近夢(mèng)想都是一個(gè)很好的平臺(tái)?！吧罹拖笫且缓星煽肆Γ阌肋h(yuǎn)不會(huì)知道下一顆是什么口味”所以我會(huì)努力地去做好他，先不去考慮下一步應(yīng)該怎樣。 5 F: z, o5 e' U( \* O* ]
銷售生活開(kāi)始了，接下來(lái)應(yīng)怎樣敘述，我認(rèn)真想一想，以后再續(xù)……ffice ffice" /> | 
發(fā)表于 2006-10-28 11:23:00
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