今晚喝得差不多了，發(fā)表一下我對社區(qū)建設(shè)的陋見，望指正！

珠海小韓

回復(fù) 追風(fēng)傳說 的帖子
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很實在的問題，剛開始創(chuàng)業(yè)的最有感觸了

老鷹

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追風(fēng)列舉的意見啟示很多！

大概2年多以前，我和西門子談過一次類似的想法，他們也很感興趣。社區(qū)的作用類似某個級別的代理。
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追風(fēng)的構(gòu)想里面，一種產(chǎn)品只代理一家品牌，感覺更便于操作。
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是不是要組織一個專家組，把大家經(jīng)常要購買的、數(shù)量或銷售額比較大的、和國外名牌差價比較大的、一大堆很爛的產(chǎn)品摻雜市場難以辨別的.......等等特點吧，比如選個一兩百種產(chǎn)品，我們和廠家展開談判，拿到一個好價格和服務(wù)承諾，建立網(wǎng)上訂單系統(tǒng)，社區(qū)和廠商有一個快速簡便的電子商務(wù)通道（這個不是很難）。條件成熟的時候，在廣州、上海、蘇州、沈陽、重慶等比較大的社友用戶比較集中的地方建立實體店。

) J3 b1 K% A1 g# O" g這就是一個采購聯(lián)盟的設(shè)想。
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1 _/ ^# ^0 n9 W$ S( {同樣，我們也是個渠道聯(lián)盟。我們社友眾多，遍及各地各行業(yè)，如果我們的社友有名特優(yōu)產(chǎn)品（必須經(jīng)過認證手續(xù)），也可以在這個渠道聯(lián)盟里銷售，省去很多讓人煩惱的銷售環(huán)節(jié)和費用，廠商自己集中精力提高質(zhì)量和性能，減低生產(chǎn)和服務(wù)成本，把銷售環(huán)節(jié)整個交給了社區(qū)，或者某些服務(wù)也交給了社區(qū)當?shù)氐纳缬眩ㄒ薪M織）。
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這就是一個渠道聯(lián)盟的設(shè)想。
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2 R9 ]' x6 g6 l# R8 k  p采購聯(lián)盟和渠道聯(lián)盟做好了，大量的社友節(jié)約了采購成本和銷售費用，自己集中于技術(shù)，打造特色優(yōu)勢產(chǎn)品。這樣一種行業(yè)秩序是多么偉大，多么理想！德國人不就是擁有眾多特色中小機械企業(yè)才那么牛的嗎？！

# T- k3 S- Q0 n5 U$ c所有這些設(shè)想，必須以社區(qū)的組織力、公信力、控制力和執(zhí)行力為基礎(chǔ)，我們的專家資源不是問題，談判合作也不是很難---畢竟是多贏的一個體系。真的做好了，國外那些品牌也會來求我們了。

7 D4 |+ P9 N" R" I# P2 J  h仔細想來，追風(fēng)這個設(shè)想和基地也沒有什么矛盾。操作這個設(shè)想，單憑目前的社區(qū)架構(gòu)、資金和人手是不行的。如果建立基地來操作這個事情，可能會更順。

! U/ [7 S. t& X# Y- X8 y# J只要中國機械社區(qū)里的高手們，中小企業(yè)家們都有意愿來一起干點事情，這個事情一定能做成！中國的機械制造行業(yè)一定會改變局面。誰說中國人不敢創(chuàng)想？！

) Y  X7 c6 q: k* e) s& F$ j9 L5 z補充一下，關(guān)于服務(wù)聯(lián)盟：
這個過去也都有設(shè)想?，F(xiàn)在這個時代，產(chǎn)品質(zhì)量固然重要，服務(wù)的重要性卻更加凸顯了。這個道理也好理解，經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然朝著分工越來越細密的方向發(fā)展，每個人每個企業(yè)都把時間和精力集中于自己分工的專業(yè)，其他方面則盡可能讓別人去做。用戶對響應(yīng)時間和服務(wù)質(zhì)量也要求高了。
4 k; T$ a* R& g4 a5 j但服務(wù)成本是個很硬的東西，廠商不可能做賠本的生意。這時候社區(qū)的優(yōu)勢就顯現(xiàn)了，我們各地各行業(yè)都有很多社友，如果加以得力的組織，就是一個很好的服務(wù)聯(lián)盟。你在廣東，產(chǎn)品賣到了沈陽，客戶需要服務(wù)的時候，沈陽當?shù)氐纳缬丫涂梢匀プ?/font>（社區(qū)里過去就發(fā)生過這樣的實例）。大概設(shè)想，未來社區(qū)在各主要城市要有一個自己的點或基地分支。
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關(guān)于采購聯(lián)盟和服務(wù)聯(lián)盟，深圳龍九最近也有一些建議。
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湖廣周工

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我們在杭州買的設(shè)備，售后服務(wù)由東莞代理，工作由杭州安排。超過保修期的，先付上門費和預(yù)計的材料費到杭州，后補的材料費由東莞代收，發(fā)票全部由杭州開票快遞。權(quán)威技術(shù)后盾在杭州。大修仍寄往杭州。

淺淺低吟

回復(fù) 追風(fēng)傳說 的帖子

# ~; l: ?# [1 y- c. v欣賞樓主建議，個人建議樓主以后多喝酒~~~

湘里狼

好主意啊，省的我們到處找供應(yīng)商，買東西了

聽竹

這聽上去是一個可行的辦法。商機無處不在？
( `. q3 L4 y% U7 x, u社區(qū)是不是成為了代理？幾級？
' [, ?! g3 Z6 f營利模式是賺差價嗎？

老鷹

回復(fù) 聽竹 的帖子

不僅是一個差價問題，廠商的服務(wù)也可以外包給社區(qū)（通過有組織的當?shù)厣缬眩?，做到質(zhì)量可靠，價格低廉，服務(wù)及時。這就是經(jīng)濟的本義。

5 t, Y- J6 v" e7 Y. x" R同樣，我們這個網(wǎng)絡(luò)和渠道當然也可以銷售社友的特色產(chǎn)品，服務(wù)也可以由這個體系來做。

技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品的成本減低，質(zhì)量和性能提高，這是經(jīng)濟的進步。我們這種組織創(chuàng)新也可以導(dǎo)致進步。
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9 l& D" Z3 A. [: j$ \& q想想吧，20年前，國美的創(chuàng)始人在思考家電銷售模式的時候，和我們今日所處的地位是不是一樣的呢。這個事情開頭肯定不容易，但只要堅持認真做，是可以成功的。

正確的事情只是一種可能性，需要通過人的努力才能變成現(xiàn)實。之所以很多正確的事情都失敗了，不是決策根本錯誤，主要是人的工作不得力。只有通過人的努力，正確才能變?yōu)槌晒Α?font class="jammer">3 ?7 `& ?1 V/ K: |3 `

當然，錯誤的事情，不管你怎么努力都是失敗的。

上海狐飛

我感覺社區(qū)是很重要的交流平臺，我希望在這里可以找到合適的供應(yīng)商。比如需要鑄件、鍛件、機加工，有償解決生產(chǎn)難題等等。只是目前商情里這些信息還不是很多。我還要好好讀論壇，了解各位兄弟。
年會太短太遠，建議可以多搞地區(qū)活動，區(qū)域合作。
建議江浙滬一帶先搞一次活動。

孫啟明

我們在這里討論是仁者見仁智者見智，大家都是一個共同的目標，把社區(qū)建好：既有政治方面的，更有經(jīng)濟方面的。所以，還是應(yīng)當鼓勵大家多參與，集思廣益嘛，頭腦風(fēng)暴法。

木然

說的很對，我也在阿里上采購過機械產(chǎn)品。