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由于大家的積極努力，潛在的客戶也隨之增加；在總經(jīng)理的授權(quán)范圍內(nèi)，老手自己簽單。簽單的客戶明顯增多。老板的臉上露出了笑容，我也感到欣慰。 一天上午，一位老手讓我與他一起見一位客戶的副總經(jīng)理。 接待我們的是一位約30歲、精明干練的、分管質(zhì)量的副總經(jīng)理。 他很坦誠地說，我們公司要通過ISO9001：2000（當時是2000版）認證，現(xiàn)在已經(jīng)有7家咨詢公司找到我們，從我了解的情況看，你們公司在咨詢水平、報價上屬于中等偏上，比較實在。今天想與你們探討一下：咨詢、認證的程序；以及雙方如何配合；怎么樣才能通過認證？ 我把準備好的資料送上，并逐項回答了他的問題。 對方又提出一些企業(yè)管理方面的問題（啊啊！這是我的長處！）。我像打開了話匣，講了較多；突然覺得不妥，趕緊關(guān)上話匣。不料，對方很滿意；原打算讓7家咨詢公司同臺講演，一比高低。結(jié)果歪打正著，該公司與我們公司簽單，也是我到該公司協(xié)助業(yè)務(wù)員簽訂的第一個單。 咨詢公司同臺講演確實是一項比較好的選擇方法。我經(jīng)歷了這激烈競爭的場面，各公司都拿出看家的本事、派去最好的陣容，由培訓(xùn)老師，甚至是總經(jīng)理親自出馬講演。可惜的是：拿下訂單以后，至于安排什么人去咨詢就是另外一會兒事啦。 在深圳市區(qū)我們共同努力，又拿下了十幾張比較滿意的大單。 深圳的咨詢公司越來越多，競爭也越來越激烈，競爭手段不斷的翻新，咨詢價格不斷地下降。。。。。?？梢哉f是慘烈經(jīng)營。幾家大的、知名的咨詢公司尚可，一些中小型，尤其是小型的咨詢公司的生存越發(fā)難以維持。客戶越來越體現(xiàn)出“上帝”姿態(tài)；業(yè)務(wù)員啊，真是歷經(jīng)千難萬險、說出千言萬語、工作千辛萬苦（注：對于業(yè)務(wù)員只能用“三千”，只能意會，不好言傳）；然而： 有的業(yè)務(wù)員跟蹤了2～3個月，煮熟的鴨子卻不知何故，飛了？！ 有的客戶提出一些，使咨詢公司無法達到的咨詢條件。 有的客戶就是為了花錢買個認證證書。 。。。。。。 深圳市內(nèi)的競爭異常激烈。為了企業(yè)的生存，經(jīng)總經(jīng)理同意，我們公司在深圳市關(guān)外、在廣東省的其他城市投入較多的資源，甚至在外省建立了聯(lián)絡(luò)站。。。。。。 業(yè)務(wù)員確實是一個極其具有競爭性的崗位。有一些老板是從業(yè)務(wù)員出身的，這就是沒有市場哪有企業(yè)的體現(xiàn)。有些業(yè)務(wù)員碌碌無為、辛辛苦苦、付出極多，卻始終只能繼續(xù)做業(yè)務(wù)員，甚至轉(zhuǎn)崗。有些業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍儙煛?。。。。?/font> 市場造就了一批新人。 | 
發(fā)表于 2010-12-31 10:36:16
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