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關(guān)于采購(gòu),請(qǐng)教社友高手

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1#
發(fā)表于 2011-1-1 21:53:29 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
各位社友,大家好!3 s2 ~8 H- S) b1 V+ w9 S$ ~, Z
: N. y/ [6 w! D- x2 f
社區(qū)在策劃成立采購(gòu)聯(lián)盟。這里請(qǐng)問(wèn)一下,大家目前采購(gòu)渠道都包括哪些?如生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、網(wǎng)上采購(gòu)、其它,等等。另外,外國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)品牌的比重如何?采購(gòu)的依據(jù)主要看價(jià)格還是質(zhì)量,或性價(jià)比。
* Y5 s! [3 x% e* Q. Z' l6 W
* ^2 i0 z) J" t) g/ U這些問(wèn)題,請(qǐng)熟悉采購(gòu)的社友幫助分析一下。謝謝!
  W, h* b* w" \4 Q/ K
2#
發(fā)表于 2011-1-1 22:08:52 | 只看該作者
本人在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)上有一些心得,首先當(dāng)然是直接找廠家,其次是總代理,地區(qū)代理,代理商,銷售商。有時(shí)還要冒充銷售商,拿貨可以少幾個(gè)點(diǎn)。網(wǎng)上具有越來(lái)越重要的作用,但找好東西很難,百度、阿里上總是小公司打頭陣。外國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)品牌占的比例因產(chǎn)品而異,有的主要部件全是外國(guó)貨,有的設(shè)備全用中國(guó)貨。對(duì)核心部件,首先還是考慮質(zhì)量,非關(guān)鍵部分先考慮性價(jià)比,其次是價(jià)格

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 樓主| 發(fā)表于 2011-1-1 22:15:56 | 只看該作者
回復(fù) crab22 的帖子
, r+ K# q: S# X5 E% [% A4 q9 L* q# k% j+ t
十分感謝,請(qǐng)問(wèn):
7 k3 Z0 h. V9 e% ?( u
% |% A, g( W% H* N4 Y7 M5 F假如社區(qū)做采購(gòu)聯(lián)盟的話,會(huì)不會(huì)和廠家的地區(qū)代理發(fā)生沖突? 因?yàn)槲覀兊纳缬逊植几鞯?,假如他們從社區(qū)的聯(lián)盟渠道來(lái)采購(gòu),當(dāng)?shù)卮砩虝?huì)不會(huì)像廠家來(lái)投訴?這是體制問(wèn)題。
8 q1 ?% i4 }6 w  C6 T5 I( B3 k
4#
發(fā)表于 2011-1-1 22:34:17 | 只看該作者
有的會(huì),有的不會(huì)??磸S家與供應(yīng)商的關(guān)系,有的產(chǎn)品廠家自己銷售,高級(jí)別的代理資格就很難搞,只能在最下面做終端。有的代理商與廠家還建立了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)關(guān)系??傊?,關(guān)鍵在廠家那邊。當(dāng)然按,很多廠與代理商關(guān)系并不是鐵板一塊,其中就有一些機(jī)會(huì)。
5#
 樓主| 發(fā)表于 2011-1-1 22:41:29 | 只看該作者
回復(fù) crab22 的帖子0 D2 @- |. F7 g) l  B+ L4 |
9 l2 M1 T- V: M
社區(qū)的采購(gòu)聯(lián)盟不僅是一個(gè)網(wǎng)上銷售的概念,更是一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟或承接采購(gòu)服務(wù)外包的概念。我是外行,大俠可否綜合分析一下。
, m0 n$ a5 i- I2 X, j6 y2 T5 u  l
6#
發(fā)表于 2011-1-1 22:59:35 | 只看該作者
要解決的問(wèn)題很多。我覺(jué)得首先是社區(qū)內(nèi)部組織的問(wèn)題,如何破解目前這種松散的關(guān)系,建立一種各方互利互惠的結(jié)構(gòu)。這方面還沒(méi)有好的想法,期待各位高見(jiàn)。后面的事好辦些,就是以什么砝碼去與廠家或供應(yīng)商談判。

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7#
發(fā)表于 2011-1-3 21:42:12 | 只看該作者
高端產(chǎn)品有一個(gè)區(qū)域問(wèn)題,不能跨區(qū)銷售的!
& w8 r4 H) C6 P* {; K+ S8 A  ]  ]8 T作為大品牌,大銷售,這問(wèn)題還是要關(guān)注的。

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8#
發(fā)表于 2011-1-4 08:26:03 | 只看該作者
就像樓上說(shuō)的區(qū)域問(wèn)題,不單是高端產(chǎn)品,好多設(shè)備或配件廠家都是有區(qū)域代理的,即使聯(lián)系到了生產(chǎn)廠家,他們也不會(huì)直接接單的。有的沒(méi)有區(qū)域代理,但是業(yè)務(wù)員是分片的,不能跨區(qū)。0 @, b! r% G" y" u; O7 ?# b0 Z
不知老大的采購(gòu)聯(lián)盟構(gòu)想框架是啥樣的,請(qǐng)老大要考慮售后服務(wù)的事情; T$ U- o" n2 y3 B" e; _

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9#
 樓主| 發(fā)表于 2011-1-4 08:36:22 | 只看該作者
回復(fù) 桃花島 的帖子9 A$ _; `) e5 F$ z2 b
8 F7 [- }! k7 h$ J
采購(gòu)聯(lián)盟的根本想法是,社區(qū)組織一個(gè)實(shí)體作為采購(gòu)中心,為社友們(采購(gòu)聯(lián)盟會(huì)員)做采購(gòu)服務(wù),通過(guò)電子商務(wù)給中心下單。聯(lián)盟預(yù)先和生產(chǎn)廠商談判,每個(gè)品種選擇唯一的供應(yīng)商作為合作伙伴,確定供貨目錄。接到聯(lián)盟會(huì)員的下單后,剩下就是工作環(huán)節(jié)了,如物流等。
/ m  l  g( l- f
. x, I/ t6 V& D* n聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)在于,中小企業(yè)單獨(dú)操作一般不會(huì)受到多大照顧,組織聯(lián)盟就會(huì)得到一些優(yōu)惠。聯(lián)盟成長(zhǎng)起來(lái),比較大了,和廠商之間談判地位就比較強(qiáng)勢(shì)了。這時(shí)候集團(tuán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。
: z, M. \0 a3 I2 V8 |& R7 l" n* z+ A2 p
聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)不僅在于集采,還包括類似接受社友們的采購(gòu)?fù)獍?wù),一站式服務(wù)。大家把采購(gòu)這塊就外包給聯(lián)盟,自己集中精力做自己的業(yè)務(wù)。
/ S) q# _& G1 m6 d2 m# l) P
* F9 v7 b. i. [5 d  e多說(shuō)一句,這個(gè)聯(lián)盟雖然是叫采購(gòu)聯(lián)盟,但實(shí)質(zhì)也就是渠道聯(lián)盟,未來(lái)社友們有特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品也可以在這個(gè)渠道里銷售的。3 x1 B! m! C5 M% P% N; B/ D/ J% G
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發(fā)表于 2011-1-4 08:52:37 | 只看該作者
本帖最后由 憨老馬 于 2011-1-4 08:54 編輯
- \  n, }# x& v" E& w
8 S& \. p7 U! o5 }5 Q/ L' B我們公司的采購(gòu)大致如下:
3 J1 _2 C( m8 e) w1、大宗的主要原材料:如各種規(guī)格的鋼管、棒料等,都直接與生產(chǎn)廠聯(lián)系購(gòu)買;
1 s" s' ]- A# _5 b2、主要消耗的生產(chǎn)刀具:基本固定的供應(yīng)商,相對(duì)大宗的還在香港付款;" ^  @' c) Z! d; C7 m
3、主要電氣零部件:(與2、大致一樣處理)
* d' \6 w. j) y) r0 K9 j

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