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查看: 17422|回復(fù): 39

怎么對同一個客戶增加拜訪機會?

[復(fù)制鏈接]
1#
發(fā)表于 2012-3-15 14:17:18 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
發(fā)現(xiàn)某客戶會用到軸承,電話拜訪時,對方告之有固定的供應(yīng)商,不會考慮更換,任憑我說什么,對方都不接受,這樣一去而來,每天打一次,或者2天大一次,客戶對我電話號碼好像也有印象了,但忍不同意拜訪,請問這種情況下大蝦們通常怎么做,來增加成功上門拜訪的概率
2#
發(fā)表于 2012-3-15 14:31:21 | 只看該作者
直接上門,老板一天能接到上百個像你這樣的電話,電話里能同意嗎?肯定是100%拒絕

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有些公司知道了地址也沒有用,進(jìn)公司很嚴(yán)格,必須要先預(yù)約好,我試過的  發(fā)表于 2012-3-15 14:35
3#
發(fā)表于 2012-3-15 14:47:12 | 只看該作者
悠悠南山 發(fā)表于 2012-3-15 14:31
' B6 |8 d4 Z$ ?8 f% l/ n直接上門,老板一天能接到上百個像你這樣的電話,電話里能同意嗎?肯定是100%拒絕
! d5 a+ b1 F6 F
給門衛(wèi)套好關(guān)系啊,想進(jìn)去就要靠個人的造化了!/ ^7 ~5 O, `" Q9 L/ h9 f

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游客
  發(fā)表于 2012-7-6 08:02
笑話,你以為門衛(wèi)這么傻放你進(jìn)去,他不挨叼啊 嘗試用你在他公司周邊,路過想做個拜訪,前提是問下他是否在公司  發(fā)表于 2012-7-6 08:02
4#
發(fā)表于 2012-3-15 15:06:35 | 只看該作者
朋友是從陌生到熟悉,是有個過程的,大家陌生時都不知道對方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通。
& c. R( {3 r  P, s4 R如果是生意上的業(yè)務(wù),這個倒挺棘手的,別人真的有固定供應(yīng)商的話,他們是原則是談好了的。要么你有好的質(zhì)量和更優(yōu)惠的價格,其他很難保證你能打通關(guān)系。這社會很現(xiàn)實的,有錢到處是兄弟。條件是談出來的。你得了解對方的目的和愛好。有些事情得要手段。

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說的很有道理  發(fā)表于 2012-4-6 09:58
5#
發(fā)表于 2012-3-15 15:15:06 | 只看該作者
做銷售要執(zhí)著啊。
% |* S* D. d: ^! R1 I: T' Y. ?& C" |堅持就是勝利

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那不一定,看運氣的多,六酷網(wǎng) 見解  發(fā)表于 2012-4-28 14:18
6#
 樓主| 發(fā)表于 2012-3-15 15:20:57 | 只看該作者
小鼠大膽 發(fā)表于 2012-3-15 15:06
; x$ U& Z' R5 Y8 \朋友是從陌生到熟悉,是有個過程的,大家陌生時都不知道對方想什么。大家熟悉后什么事都好溝通。* p) d" T: |7 x5 e! R2 i4 c
如果是生 ...

" e% ?$ w+ R- j' [( x! z% A2 a/ E沒爭取到上門拜訪機會時,說再多都沒有用的,還不是一把電話就掛了,當(dāng)然兄弟說的了解到對方的愛好,這個應(yīng)該也是要是上門才得行啊,要不然,就只有通過門衛(wèi)來認(rèn)識,然后跟蹤,但也得對該公司的情況非常清楚才行(比如客戶目前用的什么軸承,價位怎么樣,有沒有出哪方面的質(zhì)量問題,或者更換供應(yīng)商需要滿足什么條件),當(dāng)然這些是后話了,作為代理商是沒有這么多資本來運作的(我們是代理商公司),關(guān)于這些意見兄弟不妨到軸承版(軸承銷售入門)塊給小弟提點建議
7#
 樓主| 發(fā)表于 2012-3-15 15:21:50 | 只看該作者
希望來回答的朋友,說點實際的問題,堅持我也會啊,
8#
發(fā)表于 2012-3-15 17:14:18 | 只看該作者
這樣的客戶,你拜訪了也沒用,里面的利益關(guān)系不是憑你一次或者幾次拜訪就能打破的

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此話怎講?  發(fā)表于 2012-3-15 19:17
9#
 樓主| 發(fā)表于 2012-3-21 13:37:36 | 只看該作者
沒人來互動嗎,這個應(yīng)該是剛?cè)脘N售行業(yè)人員經(jīng)常要面對的事情哦
10#
發(fā)表于 2012-3-24 11:24:30 | 只看該作者
每到特殊節(jié)日打個電話發(fā)個短信問候一下,不要談生意,不用急于做生意,

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游客
  發(fā)表于 2012-9-15 12:09
剛回復(fù)錯了,前面的兄弟應(yīng)該不是業(yè)務(wù),對溝通和銷售的概念還有欠缺  發(fā)表于 2012-9-15 12:09
有道理  發(fā)表于 2012-8-25 07:26
你以為去你丈母娘家啊,還逢年過節(jié)了都  發(fā)表于 2012-7-6 08:03
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