怎么對同一個(gè)客戶增加拜訪機(jī)會(huì)？

湘游人

lx2894 發(fā)表于 2012-3-30 03:43
2 Z7 x& `4 c0 o: _  b) z7 ?1 ^不賣產(chǎn)品賣方案    所謂方案不光是有關(guān)產(chǎn)品的方案 還有“人”的方案

忍不住想頂一下哦！

hwnwinter

你既然和他通了電話，那應(yīng)該知道他的姓名，主動(dòng)上門，看你個(gè)人能力能不能打通門衛(wèi)，讓你進(jìn)去，記得帶煙哦，10元的就可以了，一定要有耐心磨，最好通過門衛(wèi)多了解這個(gè)人的興趣愛好（前提是這個(gè)人是不是關(guān)鍵人物，目標(biāo)客戶要定位準(zhǔn)確），然后你能進(jìn)去的話，只要能見到面，初次不要多講，留下資料，寒暄一下就走，留下次拜訪機(jī)會(huì)。如果門衛(wèi)不讓進(jìn)，可以選擇蹲點(diǎn)，在下班的時(shí)候找個(gè)廠里面出來的人問問情況，選擇一個(gè)突破口進(jìn)去，見到人很重要，這樣才有進(jìn)一步發(fā)展的可能性。4樓說的，采購和原有供應(yīng)商之間的合作已經(jīng)談好了（包括共贏、傭金或者情感），但是天下沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，多走動(dòng)走動(dòng)，這種關(guān)系不是牢不可破的，只要有裂縫，采購第一時(shí)間想到的是你，那么你成功了。狹路相逢勇者勝，祝福你。電話你不要打得太頻繁，客戶會(huì)煩躁，既然已經(jīng)記得你了，一個(gè)星期一次就好，不要談業(yè)務(wù)，當(dāng)朋友一樣聊聊家常。銷售就是做別人不敢做的事情，只要有需求，就有我們銷售的一口飯吃。

magicnie

城風(fēng) 發(fā)表于 2012-3-24 11:24
2 S; ~: b# H7 [; t2 E$ T$ P每到特殊節(jié)日打個(gè)電話發(fā)個(gè)短信問候一下，不要談生意，不用急于做生意，

前面說話兄弟肯定不是業(yè)務(wù)，我是業(yè)務(wù)出身，現(xiàn)在銷售的前提是銷售你自己，然后才是銷售你的東西，客戶首先接觸的是你的人，如何你的東西可以，那基本是有勝算的，如何連你的人都銷售不出去，如何銷售你的東西，在不熟悉的階段，如何銷售你的人，做朋友，不做生意，加深你的印象。對方了解比較身以后，如果你的產(chǎn)品和現(xiàn)在用的差不多，基本是有機(jī)會(huì)分掉一部分業(yè)務(wù)出來給你的

g4xiaozji

說的好啊

5.20.CoM

先做人后做事，銷售尤其如此

tjdongguan

不放棄，客戶看到誠意說不定會(huì)考慮的

一千零一百萬

我是做聯(lián)軸器銷售的。我從來不打電話。因?yàn)槿思乙唤拥戒N售的電話就煩。所以我直接上門。門衛(wèi)要靠坑蒙拐騙。只要進(jìn)去了，哪怕沒有成功，最起碼人家知道有你這個(gè)單位了。

一千零一百萬

我們公司一個(gè)業(yè)務(wù)員攻一個(gè)單位攻了3年?，F(xiàn)在是公司最大的客戶。所以說堅(jiān)持才是硬道理。

lixiao129960

一個(gè)公司的業(yè)務(wù)關(guān)系基本都是敲定的，其中的利益往來，外人摸不透，你想分一杯羹喝，難度很大，不過有些行業(yè)就得在夾縫中生存，明知很難還要去做，從我的經(jīng)歷來看客源基本都是熟人介紹的，自己開拓成功的寥寥無幾

lixiao129960

可以花點(diǎn)錢 在當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇箷?huì)上，展示自己公司品牌，多發(fā)樣本，這樣效果比盲目的開拓要好，我感覺，我很多供應(yīng)商都是展會(huì)上建立起來的