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我是個軸承業(yè)務(wù)員（新手，剛過試用期三個月），由于自己一貫做事不會有太多的計劃，所以現(xiàn)在還在做三個月前的事（電話拜訪，目前只有幾個客戶是可以報價的），唯一的就是知道了這個工業(yè)產(chǎn)品大概的操作流程和增加了對產(chǎn)品的熟悉度（全自學(xué)，因為是代理公司），我有幾個問題想請教各位師哥師姐們：
# c2 V* e6 \- B( s* M（1）像我目前這種情況，應(yīng)該怎么來開展工作？
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: g8 a3 k. P6 X3 C' o' E5 N5 B(2）面對電話拜訪中，客戶說我們已經(jīng)有固定的供應(yīng)商，我應(yīng)該怎么來說辭，讓其有意愿讓我來拜訪？
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（3)維修類軸承銷售，一般是怎么操作的？) ^: D4 E! a$ e, A) ?
( b. r" M- d7 R: D& L（4）初次電話拜訪，客戶在電話里直接問軸承某大概型號的單價，意味著什么，這時我應(yīng)該怎么來回應(yīng)?9 b$ C% o- N2 l# K+ l" C
# G( w! r* o4 I: ~" r/ \' S% p(5)針對上門拜訪，怎么來看待找對人，做對事，說對話？
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) r+ Z; ^' V- u7 X9 K! k5 F你們的回答我不勝感激，如果你們能按上面的格式來回答，將是我的無比榮幸/ e" u( t, L! M
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發(fā)表于 2012-3-31 13:07:33
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