第一次做銷售，第一次出差，迷茫中

cedar353

        剛剛?cè)肼氁患夜?，公司里只有我一個(gè)銷售人員，之前貌似也有那么一兩個(gè)做銷售的，但是我來(lái)的時(shí)候都走了，估計(jì)是因?yàn)楣緞倓偝闪桑瑯I(yè)務(wù)不好做。我是因?yàn)殡x家比較近，產(chǎn)品跟自己所學(xué)專業(yè)也算對(duì)口，并且做過(guò)2年技術(shù)工作，所以就來(lái)了。
: s/ R$ I) D2 h2 s5 P       老板怕我也會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)月出不了一個(gè)單子也走了，所以讓我先做他另外一個(gè)公司的產(chǎn)品（密封件），然后我入職2個(gè)周就一直在看產(chǎn)品樣本資料，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品，不知道價(jià)格，也沒(méi)去過(guò)老板的另一個(gè)公司，沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)，沒(méi)跟人面對(duì)面的談過(guò)，總之沒(méi)有一點(diǎn)的銷售經(jīng)驗(yàn)，今天老板告訴我青島某公司的名稱，叫我準(zhǔn)備出差（我在北京）。
{我問(wèn)，是我自己去嗎，老板說(shuō)，是的，要不誰(shuí)還帶你去；我又問(wèn)什么時(shí)候去？老板說(shuō)，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系，自己安排時(shí)間} ，老板補(bǔ)充一句說(shuō)現(xiàn)在業(yè)務(wù)很好做的。
  l; H7 S3 q$ T& @8 C- e        我很蒙啊，我該怎么準(zhǔn)備呢，我去之前該向老板問(wèn)清楚哪些問(wèn)題，又該跟誰(shuí)聯(lián)系，怎么去和人家談，整個(gè)過(guò)程需要注意些什么問(wèn)題呢？
        我想做好充分的準(zhǔn)備，第一次做銷售，第一次出差，我希望是個(gè)好的開(kāi)始，請(qǐng)大家?guī)兔χ更c(diǎn)一下吧，我覺(jué)得社區(qū)的力量是強(qiáng)大的，有什么問(wèn)題都可以解決，我也學(xué)到了很多，非常感謝?。。?font class="jammer"># ]& q3 L5 }; m: x2 x$ Q


補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-5 09:38):
我們公司不存在一些坑蒙拐騙的情況（不管是對(duì)員工還是對(duì)客戶），這點(diǎn)我確定，要不然我也不來(lái)，進(jìn)口產(chǎn)品做的也比較成熟了。我最近會(huì)好好聽(tīng)大家的意見(jiàn)，有個(gè)好的開(kāi)始，以后會(huì)更好。
# ]. A) i' {& q5 E9 x( v& C1 }
補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-10 10:51):
/ Q6 M, {! m2 R+ B出差還是遙遙無(wú)期呢，因?yàn)槲椰F(xiàn)在都沒(méi)勇氣給人家打電話，害怕給客戶打電話，我已經(jīng)進(jìn)入了死亡模式，我需要強(qiáng)大，這個(gè)過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單，我卻很痛苦！

stockred

明確你過(guò)去的目的，跟老板多交流，要不白跑一躺。

stone10

記得曾經(jīng)有個(gè)比較有名的大師說(shuō)過(guò)，銷售就是把自己推出去，你現(xiàn)在什么也不了解甚至連見(jiàn)誰(shuí)也不知道，別人的喜好什么的一概不清楚怎么推銷？除非你們老板知道派你出比較合適！

ajm

先查查要出差公司的資料，了解一下客戶需求，然后電話溝通吧，然后就是不斷的溝通，呵呵

龍九禪師

美女出門(mén)少和陌生人說(shuō)話  千萬(wàn)不要被人拐賣(mài)

hongxing516

先了對(duì)方聯(lián)系一下
溝通溝通
8 l0 |* ?# P+ i; C" Q說(shuō)說(shuō)你們的產(chǎn)品特點(diǎn)
感覺(jué)到對(duì)方感興趣
你就提出約個(gè)時(shí)間說(shuō)過(guò)去拜訪拜訪人家
送些樣品看看

, z5 I$ L/ ^$ n: b4 _當(dāng)然我不是做銷售的.但我與很多供應(yīng)商打交道
他們都是這樣做的

子子61961

我問(wèn)，是我自己去嗎，老板說(shuō)，是的，要不誰(shuí)還帶你去；
, |5 @. m- u) p4 R8 z我又問(wèn)什么時(shí)候去？老板說(shuō)，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系，自己安排時(shí)間

這兩個(gè)問(wèn)題沒(méi)問(wèn)題。然后就是問(wèn)一些其他的更主要的問(wèn)題。
) s( ^  ^; t* W最主要的問(wèn)題，就是為了什么目的而去。這個(gè)只有老板知道，他回答不多你也要問(wèn)詳細(xì)。
% Y) ~4 {+ x" m其次主要的問(wèn)題就是業(yè)務(wù)背景了。這個(gè)老板愿意說(shuō)就說(shuō)點(diǎn)，不愿意說(shuō)自己查一點(diǎn)。
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5 E, ?+ `9 ^, A6 |然后就是問(wèn)客戶問(wèn)題。根據(jù)目的，編幾個(gè)問(wèn)題。
先跟對(duì)方寒暄一下。
! H8 j+ ?6 @% q/ w然后問(wèn)對(duì)方一兩個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)的問(wèn)題，看對(duì)方的語(yǔ)氣如何。
# X: o! u% Q# i4 L& S: }. g: o然后再問(wèn)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的，老板沒(méi)交代但是你想知道的。
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最后，也是最重要的，不管是坐火車(chē)還是坐飛機(jī)，別誤了時(shí)間，別把自己弄丟了。

最后最后，祝你好運(yùn)。青島的海不錯(cuò)，可以去看看。照兩張照片發(fā)上來(lái)。

跑道盆地

青島的妹子比較開(kāi)放，高挑美麗。
適合玩玩。