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老金按：大俠們常說(shuō)，最高境界的武功是無(wú)招勝有招，機(jī)床銷(xiāo)售不外如是。我輩皆凡人，按照套路出招，也足以成一番事業(yè)。為了寫(xiě)這篇文章，特地把古龍的這七個(gè)中篇找出來(lái)重溫，耗時(shí)巨大。
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古龍武俠向來(lái)寓意深遠(yuǎn)，俠、義、情在他的小說(shuō)中交輝相應(yīng)?！镀叻N武器》，是古龍超越金庸的分水嶺之作。七種武器，七個(gè)中篇，七個(gè)主人公，七段迥然不同的故事，七種快慢緩急、冷熱剛?cè)岣骶咛厣膶?xiě)作風(fēng)格。表面上寫(xiě)武林中赫赫有名的武器，實(shí)際上寫(xiě)的是武器之外的人心與人性、人格的力量與精神的力量。
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機(jī)床銷(xiāo)售屬于產(chǎn)品銷(xiāo)售中比較難的一類(lèi)。面對(duì)的客戶(hù)群是特定的，隱藏在工業(yè)區(qū)厚重的圍墻后面，尋找客戶(hù)的過(guò)程是典型的眾里尋他千百度；銷(xiāo)售的產(chǎn)品屬于耐用高價(jià)值的工業(yè)品，跟單周期很長(zhǎng)，死纏爛打追到底是很多機(jī)床銷(xiāo)售真實(shí)的寫(xiě)照；機(jī)床銷(xiāo)售不是每個(gè)人都適合做的，它有一定的技術(shù)含量，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)如同盲人摸象。' h1 v4 k1 Q% `' c( E, K( }4 K
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每個(gè)機(jī)床銷(xiāo)售人都渴望能找到一把稱(chēng)手的武器，可以憑借它輕易的突破客戶(hù)筑造的藩籬。長(zhǎng)生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤、拳頭，是古龍的選擇，你會(huì)選擇哪一把呢？1 @+ w" m( R5 h. P( v; `8 c6 U; E
3 I* I+ v1 s! T. p4 v+ V# r長(zhǎng)生劍（從容）
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長(zhǎng)生劍是把神奇的劍，為白玉京所配，劍名取意來(lái)自于李白的詩(shī)：“仙人撫我頂，結(jié)發(fā)受長(zhǎng)生?！?古龍說(shuō)： “我說(shuō)的第一種武器，并不是劍，而是笑，只有笑才能真的征服人心。所以當(dāng)你懂得這道理，就應(yīng)該收起你的劍來(lái)多笑一笑！”
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- _3 w8 B( s" a! T6 G機(jī)床銷(xiāo)售面對(duì)的是形形色色的客戶(hù)，大方爽快的朋友可以令人一輩子追憶他人性的光輝，吃毛求疵的兄臺(tái)可以讓人隨時(shí)從噩夢(mèng)中驚醒。任何事都會(huì)發(fā)生，沒(méi)有人知道誰(shuí)能笑到最后。進(jìn)一步可能柳暗花明，可能墮入深淵，退一步也許海闊天空，也許狂風(fēng)暴雨。
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機(jī)床銷(xiāo)售需要掌握的第一件武器就是從容的心態(tài)，人生沒(méi)有過(guò)不去的坎，前進(jìn)、后退、迂回、包抄，都可能是正確的選擇。微笑著面對(duì)客戶(hù)和未來(lái)吧，希望總是在某個(gè)拐角處等待著你。+ \2 T# a2 c" ^4 o4 ^% r. Y
9 M: n# V7 v$ j孔雀翎（信心）
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( ?( E# Y- I2 F9 H3 {6 |3 j天下的暗器共有三百六十余種，其中最成功、最可怕的就是孔雀翎?？兹隔岚l(fā)出來(lái)時(shí)，美麗得就像孔雀開(kāi)屏一樣，輝煌燦爛，就在你被這種驚人的神靈感動(dòng)得目瞪神迷時(shí)，它已經(jīng)要了你的性命?？兹隔犭m然可怕卻已遺失，此時(shí)它代表的是一種必勝的信念，在這種信念的支持下，主人公終于戰(zhàn)勝了強(qiáng)敵。& H( y. C5 E [
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信心應(yīng)該蘊(yùn)含在機(jī)床銷(xiāo)售人的血脈當(dāng)中。信心看不見(jiàn)摸不著，想它的時(shí)候杳無(wú)蹤影，危難關(guān)頭卻能讓我們氣勢(shì)如虹。無(wú)論你從什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始后就不要停止；無(wú)論你從什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束后就不要悔恨。只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。充滿必勝的信心去迎接挑戰(zhàn)，是取得成功的基礎(chǔ)。
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7 V2 o6 K/ ^; }- i1 x碧玉刀（誠(chéng)實(shí)）
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段家的碧玉刀非但價(jià)值連城，而且故老相傳，都說(shuō)其中還藏著一個(gè)很大的秘密。無(wú)論誰(shuí)只要能解開(kāi)這秘密，他立刻就可能變成富可敵國(guó)的武林高手。
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碧玉刀背后的是關(guān)于陷害和反陷害的故事，正直的段郎在機(jī)緣巧合之下巧破連環(huán)騙局，成功抱得美人歸。碧玉刀代表的是誠(chéng)實(shí)，當(dāng)相信自己、相信真實(shí)、堅(jiān)守信念的時(shí)候，運(yùn)氣撲面而來(lái)。/ c! ?2 ~# ]9 [ X5 n6 ]
% c4 i$ E+ e1 q做機(jī)床銷(xiāo)售難免會(huì)做一些違心的事情、說(shuō)一些善意的謊言，但一種誠(chéng)實(shí)千萬(wàn)不能忘記：讓客戶(hù)選對(duì)機(jī)床，幫助客戶(hù)用我們推薦的機(jī)床創(chuàng)造最大效益。不為最大附加利益去推薦機(jī)床是機(jī)床銷(xiāo)售人內(nèi)心最后的道德底線，這份堅(jiān)守猶如黑夜中的如豆?fàn)T光，昏暗搖曳中會(huì)照亮我們前行的征程，而追隨者的隊(duì)伍必將日漸壯大。
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/ u6 H& T2 a( B8 H3 i$ T6 V& q0 r- r4 `多情環(huán)（仇恨）5 a8 z, K$ n1 S6 I& Q+ K$ t! X2 O5 E
) ?# s0 K& D" I* K" ^: t多情環(huán)無(wú)論套住了什么，立刻就緊緊地纏住，絕不會(huì)再脫手，就好象是個(gè)多情的女人一樣。
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多情環(huán)是關(guān)于一個(gè)報(bào)仇的故事，蕭少英含辛茹苦最終報(bào)仇成功，自己也死于仇恨的火焰中。多情的人往往才是最絕情，絕情的人通常都是很癡的，癡情的人才懂得什么是執(zhí)著。自古多情空余恨！誰(shuí)曾想到對(duì)自己的殘忍竟然是成功的第一步。仇恨的本身，就是種武器，而且是最可怕的一種。第四種武器其實(shí)也不是多情環(huán)，而是仇恨。5 u# Z" ]; J& D9 ]# \$ B% i( L1 O2 B
7 N/ _5 M! y& B- f+ O1 G仇恨？恨難纏的客戶(hù)？恨咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？非也，要恨我們性格中懦弱、懶惰的一面。贏得客戶(hù)有許許多多的方法，懦弱和懶惰永遠(yuǎn)不會(huì)是成功的代名詞，它們站在成功的對(duì)面。懦弱和懶惰與生俱來(lái)，只有時(shí)刻鞭策自己，把懦弱踩在腳底下，把懶惰甩在身后，成功才不會(huì)與我們失之交臂。0 Q. j; x2 o# T/ `
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霸王槍?zhuān)ㄓ職猓?/font>
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& e+ c* @0 f0 p' }+ `5 E8 v霸王槍是江湖上獨(dú)一無(wú)二的一桿槍?zhuān)L(zhǎng)一丈三尺七寸三分，重七十三斤七兩三錢(qián)，槍尖是純鋼，槍桿也是純鋼?？钢酝鯓尩碾m然不是霸王，卻有著霸王的豪氣和勇氣，一個(gè)人只要有勇氣去冒險(xiǎn)，天下就絕沒(méi)有不能解決的事。. @9 h! S; S$ w- u0 g& I- ?6 z
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多數(shù)人并非沒(méi)有夢(mèng)想，而是缺少面對(duì)夢(mèng)想的勇氣。當(dāng)你沒(méi)有勇氣推開(kāi)一扇門(mén)的時(shí)候，這個(gè)客戶(hù)的大門(mén)已經(jīng)永遠(yuǎn)對(duì)你關(guān)上了；當(dāng)你放棄和客戶(hù)交流的機(jī)會(huì)時(shí)，通往成功的道路又被堵上了一條。狹路相逢勇者勝，勇往直前吧，我的同行們，在勇氣面前，沒(méi)有失敗者。 L2 ^# c" ~, o5 T0 e2 s9 q
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離別鉤（專(zhuān)注）# H# H! M6 h5 p5 P( @- L
) Y0 ]% F& t. X% s- ~離別鉤無(wú)論鉤住什么都會(huì)造成離別。如果它鉤住你的手，人的手就要和腕離別；如果它鉤住你的腳，你的腳就要和腿離別。6 V2 i6 x( K; x0 r+ l( n
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2 m7 Q$ u) [- q' `! j T離別是為了相聚。離別總讓人不舍，離別僅僅只是開(kāi)始。離別鉤因錯(cuò)而成卻又本該如此，每個(gè)人都有無(wú)可逃避的時(shí)候，如何贏得相聚必須做出艱難的決擇。如果用兩個(gè)字來(lái)形容這種抉擇，那便是專(zhuān)注。4 i5 u" z: ?( c) E" d% U
$ S8 R- j* i1 I$ r機(jī)床種類(lèi)千萬(wàn)種，有誰(shuí)能全部精通？沒(méi)有。一招鮮，吃遍天，能精通一種類(lèi)型的機(jī)床足以讓機(jī)床銷(xiāo)售成為客戶(hù)的座上賓。要想成為眾人仰慕的精英，首先要能忍得住寂寞，學(xué)會(huì)先舍后得。把有限的精力投入到最適合自己的領(lǐng)域，心無(wú)旁騖，專(zhuān)心致志，先成為專(zhuān)家，必然有機(jī)會(huì)成為銷(xiāo)售高手。5 e+ s8 z6 u! A- r4 }
/ @% Z; t& g% G- Y$ z拳頭（團(tuán)結(jié)）
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% N) u( ~" T, A B7 I/ K拳頭代表沒(méi)有武器，以無(wú)勝有。舒是掌，握成拳。拳頭做為終極的武器，也是許多人所一直期盼和等待擁有的。每個(gè)人都有雙拳頭，但真正握的緊的又能有幾個(gè)。
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4 M" }9 b" r, {: k9 C G, R ?行走在機(jī)床銷(xiāo)售的江湖中，硝煙彌漫，云波詭譎。憑借著雄心壯志，赤手空拳的孤膽英雄能獲得最后的勝利嗎？可能，但機(jī)會(huì)渺茫。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員，都是同一雙手掌上的指頭，把同一只手掌的指頭向同一個(gè)目標(biāo)彎曲，握成兩只強(qiáng)有力的拳頭，無(wú)堅(jiān)不摧并不是神話。
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功成名就之際，請(qǐng)回首四顧，當(dāng)初支持你的兄弟們是不是仍舊與你并肩？錦衣華服之時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)思量，銷(xiāo)售內(nèi)勤、售后服務(wù)的同事們過(guò)得可好？
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發(fā)表于 2012-10-30 18:58:57
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