某業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售方法

surfacer

一．尋找設(shè)計(jì)院和研究所的方法 通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娫挶炯熬W(wǎng)絡(luò)搜索找到合適的名單，并把這些名單輸入到計(jì)算機(jī)的EXCEL表格中
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# R) c: d  J+ n" x0 r& ~* L二．分工 ，按不同的行業(yè)或地址的位置將上述名單分發(fā)給各銷售員，并規(guī)定一定的工作時(shí)間（如一周內(nèi)），銷售員必須制定計(jì)劃，將分配到的名單聯(lián)系一遍

) A$ L4 g' T% l2 r, C- _; I7 N0 j4 c三．跟蹤 ，銷售員首先通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)了解用戶的情況，然后寄發(fā)資料，并制定拜訪計(jì)劃，逐一對(duì)用戶進(jìn)行拜訪

  ^5 M+ Q2 ~8 }: g2 `4 o8 G9 H四．整理 ，主管將銷售員拜訪用戶得到的較完整情況，輸入原來(lái)的EXCEL名單表格中，得出名單中較完整的聯(lián)系圖，并在此基礎(chǔ)上加上每一個(gè)設(shè)計(jì)人員對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目名字和項(xiàng)目可能的時(shí)間表

) D" h/ }7 q- v& Y. C& y' L! U9 i五．分析， 主管要和銷售員仔細(xì)分析名單表格，并選擇一些單位和銷售員一起拜訪，從中挑選出一些優(yōu)選的項(xiàng)目和人員，進(jìn)行重點(diǎn)的追蹤。
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六．對(duì)策 ，我們的NXXXX工控機(jī)、DXXX加固機(jī)、CXXXXX串口產(chǎn)品，特別適宜在研究所和設(shè)計(jì)員推，一是獨(dú)家，二是價(jià)格有空間，承諾一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用就可以，一般以合同價(jià)的3%~5%點(diǎn)為宜，其他品牌的產(chǎn)品通常無(wú)此條件
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七．設(shè)計(jì)院和研究所有關(guān)的部門通常是自控室和電器室，關(guān)鍵人物是各項(xiàng)目組的主設(shè)
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! K% C: f) I+ O2 @. v八．比較理想的設(shè)計(jì)院和研究所是電力、冶金、鐵路（地鐵）、公用事業(yè)、交通、石油、化工、軍事等
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九．在推廣公司的產(chǎn)品時(shí)，第一次不要一次把所有的產(chǎn)品都累贅的告訴用戶（除非用戶有這種需求），很多產(chǎn)品可逐步自然進(jìn)入
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十．記住公司的產(chǎn)品是可以配套的，PLC+組態(tài)軟件+工控機(jī)
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2 v! s/ D& R, o8 i( N+ p十一.在做設(shè)計(jì)院的同時(shí)不要忘記相關(guān)項(xiàng)目的系統(tǒng)集成商

zhgjxshqll

值得學(xué)習(xí)！謝謝。

dhf654

學(xué)習(xí)一下

ljt533

樓主是故事中的主人翁嗎？

打鐵的

好經(jīng)驗(yàn)。

楚硯

比盲目地瞎跑有用  好經(jīng)驗(yàn)

浪人tjl

值得學(xué)習(xí)

1160107718

學(xué)習(xí)了

臥式CNC

謝謝

啊好大一棵樹

學(xué)習(xí)了，。