合作了3年的客戶，今天突然告訴我附近有一家很有實(shí)力的機(jī)械加工廠

yanpeng2010

          合作了3年的客戶,基本上每年95%的機(jī)械加工定單,在我們這里做。今天突然告訴我附近有一家很有實(shí)力的機(jī)械加工廠(比我們有實(shí)力,也知道他們之前聯(lián)系過(guò),也讓人家報(bào)過(guò)價(jià),就是一直沒(méi)讓做)找他要活,他把這個(gè)信息告訴我們送貨的了,送貨的回頭就打電話給我,說(shuō):客戶說(shuō)了,那家加工廠找他要活,他說(shuō)一會(huì)打點(diǎn)給你,問(wèn)問(wèn)你給不給!   大家快出出招,我該怎么辦?

大禹123

回扣，干股，就是要錢

凱伊特靜龍

意思就是讓你 價(jià)格方面給他點(diǎn)優(yōu)惠，，要么就是月底結(jié)算的時(shí)候 可以先少付點(diǎn)的，，，，尋思著吧

炫通機(jī)械

這人是采購(gòu)還是老板呢？如果是老板，應(yīng)該是希望價(jià)格優(yōu)惠一些吧!畢竟同樣的東西，不同規(guī)模生產(chǎn)廠家做出來(lái)的成本多少都是會(huì)有點(diǎn)差異的，這點(diǎn)你要理解；如果是采購(gòu)，那么應(yīng)該可以考慮給回扣方面的提示，畢竟已經(jīng)長(zhǎng)期合作了，除非質(zhì)量問(wèn)題，要不采購(gòu)也懶得隨意撤換廠家的啦

炫通機(jī)械

炫通機(jī)械 發(fā)表于 2012-12-19 09:44
這人是采購(gòu)還是老板呢？如果是老板，應(yīng)該是希望價(jià)格優(yōu)惠一些吧!畢竟同樣的東西，不同規(guī)模生產(chǎn)廠家做出來(lái)的成 ...

/ l, T. a( Z3 G' a, E今年生意不好做！有廠家找他，以低價(jià)或者什么的，都很正常！關(guān)系好，那應(yīng)該比較好了解情況的。。。加油！維護(hù)住客戶！

sz_lingnan

應(yīng)該是想壓價(jià)吧，合作三年了至少說(shuō)明對(duì)你們的產(chǎn)品質(zhì)量是信得過(guò)的，他們換其他家的產(chǎn)品。第一，價(jià)格肯定沒(méi)有你家優(yōu)惠；第二，客戶需要換新的廠家，對(duì)于他們的產(chǎn)品及各方面都沒(méi)有你家了解。按理說(shuō)相互知根知底的合作是最好做的。還可以試著跟他們公司的人了解更詳細(xì)的原因，然后可以拉攏他們的工程師。采購(gòu)的話對(duì)于機(jī)械的質(zhì)量跟原理都不是很了解的，關(guān)鍵還是靠工程師說(shuō)了算。采購(gòu)無(wú)非就是想要更多的回扣。

13467232860

{:soso_e100:}你明白的

bearboy88

又一中國(guó)特色吧

小一克sheng

最有效的辦法就是把單價(jià)直接降下來(lái)。

水手815

考慮降成本吧，這就是競(jìng)爭(zhēng)