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本人決定改變自己，去干銷售，哪行好呢 |
點(diǎn)評(píng)
個(gè)別很熟的供應(yīng)商和我說(shuō)：xx，有什么需求盡管和我說(shuō)；一般我都不鳥(niǎo)他，告訴他我沒(méi)啥需求。
現(xiàn)在的銷售，只要舍得就行，打個(gè)比方，你的東西賣10元就賺了，那你的價(jià)格由客戶，超過(guò)10元的部分都算回扣．．．
呵呵，這就是情商。
國(guó)有企業(yè)最大的油水戶。是二把手三把手。比如東瘋。數(shù)額超過(guò)一定的單子。讓上頭在記事簿里寫下你的名字。很多汽車供應(yīng)商是不能直接做東瘋。得通過(guò)‘中間商’做進(jìn)出。很多人都沒(méi)入這個(gè)門。
哈哈。你真干脆啊。我們多少還會(huì)找個(gè)替換詞。比如，“一點(diǎn)意思，不成敬意”什么的。
再則。我是給客戶送錢的。給客戶解決問(wèn)題的。所以姿態(tài)沒(méi)有那種卑微的姿態(tài)。都是一種和善的語(yǔ)氣說(shuō)：閣下。我是來(lái)給你送錢的。
是啊。其實(shí)很多時(shí)候。能把客戶約出來(lái)。酒桌上扯的事情。都跟生意無(wú)關(guān)。主要是為了做客戶關(guān)系。喝完酒之后。客戶就會(huì)告訴內(nèi)幕。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)。喝酒是一個(gè)信號(hào)。和國(guó)企打交道。沒(méi)有喝酒是成不了事的。
其實(shí)，喝酒沒(méi)意思。酒桌上基本也談不成事。但是有些單子，喝酒的目的是先拉近距離。當(dāng)然，能約出別人來(lái)喝酒，也是需要本事的。呵呵。我這么說(shuō)，不是真的要樓主去喝酒。而是，問(wèn)樓主是否真的有這個(gè)情商。
酒是一種象征，你干銷售應(yīng)該明白的。對(duì)象不同，手段不同。只是大多數(shù)時(shí)候，對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)，酒是一塊敲門磚而已。特別是吃國(guó)企的單子，沒(méi)有這個(gè)你自己心里都不踏實(shí)。
閣下?，F(xiàn)在又很多銷售不需要喝酒的。我就很少喝酒。請(qǐng)別人喝酒。別人給你面子。才會(huì)赴約。不容易的。
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點(diǎn)評(píng)
對(duì)，我們要敬畏永恒，專注很重要。而高端的產(chǎn)品也是專注的成果，不然，也上不了高端...
行行出狀元，貴在堅(jiān)持也！要知道，是“剩者為王”。所以到處拜山頭是沒(méi)有用的。銷售一個(gè)需要毅力的玩意，比設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品更需要耐力。
“有時(shí)在這個(gè)山頭上看另外的山頭，那個(gè)山頭容易混”----沒(méi)錯(cuò)，你沒(méi)看錯(cuò)，你看到的都是真的，至于你去而不如原來(lái)的山頭，這也是正常的。這只能說(shuō)明你不適合那山頭，哈...
你說(shuō)的這些都爛大街了，競(jìng)爭(zhēng)很激烈；有時(shí)在這個(gè)山頭上看另外的山頭，那個(gè)山頭容易混，等到了那個(gè)山頭才發(fā)現(xiàn)，還不如原來(lái)的山頭。
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點(diǎn)評(píng)
不至于，沒(méi)有這么復(fù)雜。老實(shí)說(shuō)我做了四年銷售，很少在酒桌上跟客戶談生意。銷售的不是產(chǎn)品，其實(shí)是人品。
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發(fā)表于 2013-6-3 08:15:59
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