石化 石油 核電 管件銷售該怎么做？

lwq

剛到一家公司做銷售 之前沒接觸過 是做管件的 大概是彎頭 彎管 三通 異徑管 還有什么法蘭？不知道該怎么做，公司領(lǐng)導說是先到車間熟悉，不知道要熟悉什么？還有像這種銷售的話 該怎么去跑？好像客戶都是 中石化 中石油 核電站 工程公司 比較大的國企 甚至央企 沒有關(guān)系的話該怎樣去跑？即使有了關(guān)系好像這東西前期要做好長時間，該怎樣去做？和客戶認識交流，交朋友，怎樣一步步的去做？謝謝?。。?！

princehao

我倒認識很多在電廠工作的人，同學在石化工作的也不少，不過感覺要是我做你這份工作，也是不知道從哪里下手，那些同學剛畢業(yè)不久肯定大多是基層崗位。鉆營的能力不行。

lwq

剛畢業(yè)的學生認識的人大多數(shù)和自己也差不多，還沒有在關(guān)鍵崗位，不是關(guān)鍵人物，肯定靠不上， 只能靠自己，但是剛開沒有頭緒。

zerowing

跑中字頭要入網(wǎng)。不入網(wǎng)你的東西基本賣不了。然后是招標，這個基本靠你自己打關(guān)系。關(guān)系不到，你基本中不了標。

lwq

zerowing 發(fā)表于 2013-6-6 21:45
跑中字頭要入網(wǎng)。不入網(wǎng)你的東西基本賣不了。然后是招標，這個基本靠你自己打關(guān)系。關(guān)系不到，你基本中不了 ...

$ u  q7 E9 [! E! E1.首先是入網(wǎng)是嗎？我們公司很早就入中的網(wǎng)絡(luò)了，但是據(jù)說還要入什么小網(wǎng) 。
& T0 t! S: \% B  d# A0 o. o9 l2.關(guān)系 關(guān)系的話 怎么去打，前期工作怎么去做？
1 _1 T0 A  I, s5 l' A現(xiàn)在我還在了解自己的公司階段，該從哪些方面入手 去了解？
. o% N' x1 R( K5 q3 g謝謝?。?！
3 u: J. ~, f6 i3 r. K- t" L

lwq

lwq 發(fā)表于 2013-6-6 21:56
1.首先是入網(wǎng)是嗎？我們公司很早就入中的網(wǎng)絡(luò)了，但是據(jù)說還要入什么小網(wǎng) 。
2 d9 b! Y- s. @" L" j2.關(guān)系 關(guān)系的話 怎么去打， ...

. |4 w7 ]/ u# T3 d' u* ?6 K( P謝謝  這就是內(nèi)部采購網(wǎng)吧，基礎(chǔ)價就是叫框架采購是嗎？基礎(chǔ)價是有誰來決定的？采購的話有哪些采購方式？
; a) o( ~, E- q. g& C* w* \

lwq

lwq 發(fā)表于 2013-6-6 21:56
( p: k+ o8 V& j; O0 R1.首先是入網(wǎng)是嗎？我們公司很早就入中的網(wǎng)絡(luò)了，但是據(jù)說還要入什么小網(wǎng) 。
2.關(guān)系 關(guān)系的話 怎么去打， ...

3 y4 N- ^3 L' I6 J6 _1 w# C3 Z從公司簡介上了解到，公司規(guī)模200多畝 年銷售額三四個億 這些應該可以保證的，主要是我現(xiàn)在的處境該怎樣去做？