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以下都是我生活中的一些小事，我只想用簡(jiǎn)單直觀的語言描述。至于好與不好，有用無用。請(qǐng)自行參閱。請(qǐng)不要人身攻擊，謝謝。% d9 c$ g2 J0 q& M* _% b
取得陌生客戶的初步信任，是展開所有業(yè)務(wù)的第一步。萬事開頭難，這是跑銷售的第一難。
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4 H6 ^7 ~2 F* |; i晚上打完籃球之后，買了大瓶橙汁。背著籃球，回小區(qū)。在老人的鍛煉區(qū)，有2個(gè)妹子A和B在聊天。我掃了她們一眼，身材很好。五官看上去很友善。當(dāng)時(shí)已經(jīng)8點(diǎn)了。天黑了。衣服不是好料子，應(yīng)該是合租，租住在此處的女孩。: @% h" q$ t' M
我靠上去，步伐正常，離兩個(gè)妹子大約3米左右的距離停下，并說：我可以和你們說說話嗎？. x9 n# P% l9 c) [4 e ^
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A妹子笑了笑，看來下B妹子。B妹子笑了笑。沒說什么。A妹子說：說什么？$ r3 m8 e% \3 z, B
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我回答：我剛剛畢業(yè)做銷售，我們老大說我太羞澀了。叫我出來找女孩子搭訕，鍛煉下本事。剛剛打完籃球回來，正好遇到你們兩個(gè)美女。就拿你們練練嘴巴。如果成了，說明我以后找女朋友不成問題了。我也有搞銷售的潛質(zhì)了（此處我說謊了）# |7 t9 @+ ?3 _0 i4 C! P/ p8 |* |
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B妹子：我可不當(dāng)陪練。A妹子：呵呵，你什么時(shí)候畢業(yè)的？ K7 S$ W$ U: }& @! P2 i u! Z
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我回答：剛剛碩士研究稱畢業(yè)，學(xué)機(jī)械專業(yè)的。現(xiàn)在賣發(fā)動(dòng)機(jī)測(cè)試系統(tǒng)。美資企業(yè)（此處我說謊了）
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8 Q8 Z/ O: ?# u# F6 O& OA和B說，不懂。（看來可以大膽的說謊了，反正她們不懂）你住在這里嗎？
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$ ^. l7 S) D# v: Q, Q我回答：住后面那棟。A6棟。 拿出我的鑰匙說：你看。
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A妹子：你租的房子還是，自己家的房子？# o$ ]" J( r- r6 W1 C
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我回答：家里得房子，當(dāng)時(shí)買得很早，只要4千?，F(xiàn)在漲到9千多了，06年時(shí)候。我記得當(dāng)時(shí)這里還是很空的。最近幾年都注滿了人。（此處撒謊。我也是租住在這里的）
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B妹子說：是啊，房租也很貴。我們合租。房東收我們電費(fèi)，一塊錢一度，我們一個(gè)多月光是電費(fèi)就6百多。
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1 U" v' h: ?3 Q9 B我回答：我父母在外做生意，我夏天的話，一個(gè)月電費(fèi)大約200左右。
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A妹子問：你家房子多大？一個(gè)人住電費(fèi)怎么才200
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我回答：160多平米，公攤面積除掉，差不多150.
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B妹子：你怎么不把空的房間租出去呢？
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7 ~+ r) P) k M+ X: l我回答：我爸媽覺得自己家的房子，長(zhǎng)時(shí)間不在家。還是要突然回來住的。陌生人在家，不是很方便，也擔(dān)心房子會(huì)被不愛惜弄壞了。你們是做什么的？5 x' D/ F$ I2 B, G; N9 }
# M' S& n+ l9 K/ w: ]B妹子回答：做美容的，剛剛從北京回來。襄樊人，現(xiàn)在失業(yè)呢。你要不要介紹下工作？# }1 i1 _: X' F' p2 J6 M
' Y& ?' z/ e% C& J4 N/ V- `: {4 u我回答：我們公司最專業(yè)背景要求很嚴(yán)，學(xué)歷門檻，你應(yīng)該不合適。
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B妹子回答：怎么不合適？姐姐我出來做美容，都快8年了。經(jīng)驗(yàn)豐富。2 d$ d3 N3 Z+ Y1 O: E' K2 P# }
4 l! H5 e! Z2 o1 j' `我回答：隔行如隔山的。比如客戶問你發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)，其中磨損的趨勢(shì)分析。你沒有這方面的專業(yè)背景，沒法交流。再說你長(zhǎng)得這么漂亮，別人要懷疑，你到底是來賣身的。還是來賣設(shè)備的。我們行業(yè)沒你這樣漂亮的妹子。
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A妹子狂笑不止。B妹子說：姐姐我賣藝不賣身。& f) n7 b H3 v3 T3 X( e, j
此處省略后來的談話。差不多聊了20分鐘。我看差不多了，就說向姐姐們學(xué)習(xí)。留個(gè)電話，聊天。我不知道合適不合適，將兩個(gè)妹子的照片貼出來。3 v4 z* u3 e& P l1 Z7 c
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g: K. n z; e# n. KBTW，我之前追過的很多女士。比上面兩位要差很多。不管是五官，還是身段。她們也是一些讀了中專大專的女士，做著一些一個(gè)月2千左右的工作。極其普通。" w+ r0 M6 l6 y, q ?
建議男同胞們，把臉蛋弄干凈些，無豆豆，白凈。剪個(gè)適合自己的發(fā)型?？隙ㄕ业玫矫米拥?。. z& O& ?+ G: ~
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陌生拜訪經(jīng)驗(yàn)：
) E O+ L6 U7 x% l1 示弱，使自己不具有攻擊性。使得對(duì)方，沒有很強(qiáng)的防御感。
% [: n4 ]" Z: l$ r# a2 拍馬屁，自然。讓對(duì)方接受的方式。
+ _% ?/ A; G" A' G" @" _3 展示自己強(qiáng)大的一面，讓對(duì)方有興趣與你繼續(xù)溝通。' d+ c0 k/ e) z; M3 }0 F* W7 A
4 功夫在詩外，不要太過于功利。
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/ D- c) p' |9 x6 Y下一貼寫。淺略的寫如何拍馬屁。對(duì)于男人女人，不同年齡段的。不同職位的。不同行業(yè)的人。在不同的情景下。談亂的話題也不一樣。拍馬屁的方式也不相同。這需要自己摸索。2 Z: U* I: m+ q8 ?; @, m
mark：拍馬屁的影響，是灰常非常巨大的。3 ]5 W6 J% a0 c+ R; D# e
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發(fā)表于 2013-8-14 22:40:43
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