常常聽說做機械，做非標（液壓站），賺大錢。" f' v+ s8 S; h' D/ w. b
3 Q u+ Q+ [0 K% [. [( M我們的設備基礎上都是非標的，我們做非標的業(yè)務員也常常想，要是能做標準設備該多好啊，哪里有這么多事，介紹一下，客戶覺得合適就交錢提貨走人了。而做這些非標設備，過程復雜，問題諸多，貨期長。定了合同后要2-3個月，而訂合同之前可能要跟蹤半年。以下是我的工作流程，前幾天寫工作日記的時候不小心像記流水帳一樣絮叨了一遍……0 f% ?) H% t6 O! e/ Q& F
( }2 X N! j! f0 \: a 通過網(wǎng)絡等渠道拿到客戶的需求消息，然后電話溝通，然后拜訪、洽談，然后訂出方案，給客戶確認。然后修改、調(diào)整方案（可能要改四五次，其間需要個吧月），然后訂下來，簽合同，會簽圖紙和技術協(xié)議。等預付款到后，提請經(jīng)理下生產(chǎn)指令單，然后設計部出圖紙、確認元件清單，然后采購部下單采購元件，同時設計部出設備詳細圖紙和車間加工的配件的圖紙，再出裝配圖紙。等液壓液壓元件到位，開始裝配、調(diào)試。質(zhì)檢出設備出廠檢驗報告，設備說明書，液壓原理圖，電氣原理圖。 其間，有什么問題，及時與客戶溝通，配合客戶到工廠來查看生產(chǎn)進度。等設備快要做好時，及時通知客戶提前辦理尾款，然后開發(fā)貨通知單讓劉總簽字，然后發(fā)貨。
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3 K" N& J, ?" G& y) ?, @! h: Q 其中，客戶如果到廠里來談方案，一定要請技術上的人來談，劉工或者李總，如果要到客戶那里去，當然也要安排技術人員陪同去溝通，然后出方案，我整理歸納成文檔，發(fā)給客戶。其中文案要做的細致、條理，不能有錯誤、紕漏的地方。這是實在的要求，要辦到，不能兒戲。( X. a" \7 _& T6 t2 |
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發(fā)表于 2013-10-11 09:14:37
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