常常聽說做機(jī)械,做非標(biāo)(液壓站),賺大錢。( A6 `0 Q% U* _: D, E
) Z7 C6 ^6 L& O7 I/ h我們的設(shè)備基礎(chǔ)上都是非標(biāo)的,我們做非標(biāo)的業(yè)務(wù)員也常常想,要是能做標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備該多好啊,哪里有這么多事,介紹一下,客戶覺得合適就交錢提貨走人了。而做這些非標(biāo)設(shè)備,過程復(fù)雜,問題諸多,貨期長。定了合同后要2-3個月,而訂合同之前可能要跟蹤半年。以下是我的工作流程,前幾天寫工作日記的時候不小心像記流水帳一樣絮叨了一遍……& S' H' z; T7 J0 b g7 m' f2 l" j
5 K/ D4 e" u$ f, _2 a( t 通過網(wǎng)絡(luò)等渠道拿到客戶的需求消息,然后電話溝通,然后拜訪、洽談,然后訂出方案,給客戶確認(rèn)。然后修改、調(diào)整方案(可能要改四五次,其間需要個吧月),然后訂下來,簽合同,會簽圖紙和技術(shù)協(xié)議。等預(yù)付款到后,提請經(jīng)理下生產(chǎn)指令單,然后設(shè)計部出圖紙、確認(rèn)元件清單,然后采購部下單采購元件,同時設(shè)計部出設(shè)備詳細(xì)圖紙和車間加工的配件的圖紙,再出裝配圖紙。等液壓液壓元件到位,開始裝配、調(diào)試。質(zhì)檢出設(shè)備出廠檢驗(yàn)報告,設(shè)備說明書,液壓原理圖,電氣原理圖。 其間,有什么問題,及時與客戶溝通,配合客戶到工廠來查看生產(chǎn)進(jìn)度。等設(shè)備快要做好時,及時通知客戶提前辦理尾款,然后開發(fā)貨通知單讓劉總簽字,然后發(fā)貨。
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* U5 H2 J V; b 其中,客戶如果到廠里來談方案,一定要請技術(shù)上的人來談,劉工或者李總,如果要到客戶那里去,當(dāng)然也要安排技術(shù)人員陪同去溝通,然后出方案,我整理歸納成文檔,發(fā)給客戶。其中文案要做的細(xì)致、條理,不能有錯誤、紕漏的地方。這是實(shí)在的要求,要辦到,不能兒戲。6 t, t3 l. A9 x# R' v
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