在深圳做數(shù)控機床銷售半年，個人的迷惑

妖言

妖言 發(fā)表于 2013-10-28 18:02
個人受見識所限。
0 d, M* l$ u6 P3 ]* X現(xiàn)實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
只能說 ...

2 |3 F# k3 T# ^: j  DMG 在中國機床業(yè)是航空母艦一樣的存在，我怎么敢說它一般般。
只能說他精度方面不是世界頂尖。
9 x. y  z$ _& I; t8 Y* n4 D2 [   它在中國銷售策略在下真是心服口服。
全國就有200多個銷售，現(xiàn)在中國高端市場沒有能和它抗衡的。
     上次同樣的一個競標。 它的一臺同樣五軸報價它能比其他所有德國機床低40W。
6 m) i. H) Z9 J1 h 它的制造成本是個迷。

妖言

ahway 發(fā)表于 2013-10-28 18:30
4 t' L# U) ~& c3 f- N銷售消極，管理放羊，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒有大面積離職？
老外靠國人做中國市場，不是“ ...

  嗯，10年的時候就發(fā)生過一次。只要是覺得有能力的全都走了。
自己又不是作為一個技術(shù)人員哪里還有去德國的機會。
現(xiàn)在立馬把我派分區(qū)域。讓我自己選區(qū)域，其實公司其實已經(jīng)有安排了。
  去的話，去年有個銷售開拓湖北市場半年就用了快5W。結(jié)果公司硬就一毛錢都沒有給他報，
這個銷售直接就走掉了。
! q  L% |4 L% |. n. C6 e    想想，去TMD。 不陪它玩了，過幾天辭職了。

妖言

loveso 發(fā)表于 2013-10-28 21:41
樓主可否留個聯(lián)系方式咱們私聊。我是做刀具系統(tǒng)銷售的。品牌很有優(yōu)勢?？梢耘浜蠙C床打包銷售。

  好的啊。 只是現(xiàn)在可能要離職了。我們在國內(nèi)做的機床可能哥們也看不上眼。
+ N0 n2 T1 t$ R; T8 e 德國技術(shù)，內(nèi)地質(zhì)量，臺灣價格。怕害了哥們。
+ u: k, @: P) Y. M+ N6 t, W

妖言

布魯斯張 發(fā)表于 2013-10-29 05:07
3 @4 C6 f" j8 h* G5 D: f8 C4 V9 ~樓主，我覺得能去外面見見挺好的！

現(xiàn)在有想離職了。個人開拓市場估計沒有幾年下不來。
作為一個年輕人。
資金和人力成本到不是最大的問題，
8 Z3 e+ S# n* S: E( o最怕的是時間上面的成本。
  這個是自己最害怕。對自己公司沒有底氣。
. M! S1 A, C* B9 x) p

妖言

muchwang 發(fā)表于 2013-10-29 08:38
/ }1 c6 p7 ^) g, t8 [$ J想到德國去混也是算了吧。無論那個地方的機床都有好有壞的。如果說判斷前景不好，我想應(yīng)該迅速做出決定。別 ...

% E2 b7 e9 b! h/ ~  嗯。準備下個星期走人。
自己花幾月時間學學UG，英語。
! p) O5 I" D7 _3 h* X& Q" \& j再慢慢找工作吧。

妖言

妖言 發(fā)表于 2013-10-29 09:08
0 P2 k8 }/ \" V, Y% i; _- M, R嗯，10年的時候就發(fā)生過一次。只要是覺得有能力的全都走了。
自己又不是作為一個技術(shù)人員哪里還有去德 ...

朋友總是一針見血。 你分析都對。
湖北這個同事確實在湖北跑業(yè)務(wù)方面確實沒有走正路?；ǖ腻X自然更多。
5 ]5 y( ?( r1 K: x. v公司業(yè)務(wù)這邊是大包，業(yè)務(wù)費用全部不報。
好處就是：
  1.自然給銷售的回扣的點就非常高。 是目前我看到機床行業(yè)點數(shù)最高的。
# g8 g! t- p- P% ]  2。又可以占山為王，只要你單出的不壞。沒有人知道你在所屬于的區(qū)域做什么事情。
0 R6 D- B! O, m8 Q9 z/ `4 Z也不會有人來管你。你所在區(qū)域的銷售規(guī)制銷售的價格 你有非常大的自主權(quán)。
公司只看業(yè)務(wù)。（個人說句出格的話，就是你去找份工作都可以），公司底薪也有2000.
* M& ^' o8 S5 v! { 非常自由。

. j! j. v+ e* R只是受限與個人的業(yè)務(wù)能力（剛?cè)胄校?，看到公司全國銷售員的消極怠工和公司慘淡的業(yè)績，
0 a& B; T0 N$ d4 Z  U7 j, d. d要做業(yè)務(wù)時候的各種陪吃喝玩樂。其他德國很多中國區(qū)域的老總臉上
就能看得出來酒色之氣非常的重，他們自己也講很不想這樣，但是都無可奈何。這個環(huán)境就是這樣。
這些都不是個人所想要的銷售，個人想要加入的銷售是要比較正氣，公司經(jīng)常給于技術(shù)和銷售培訓。
產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能夠仔細分析客戶，能給于客戶最好選擇方案沖鋒陷陣型的銷售。
通過這半年時間的社會所見，覺得這個社會太黑暗了。各種利益關(guān)系，各種應(yīng)酬。銷售技巧只占很小的一部分。
. Z2 x+ h0 |8 q  J! d5 ^- u! \有些決策人要的回扣簡直讓我目瞪口呆，就是這樣的人你努力巴結(jié)還不一定能和他對上線。
（很象徐崢摩登時代電影里面的情節(jié)，這個電影很多細節(jié)都很假。但是這一段讓我感覺很真實。）
通過半年明白很多事情，劉正軍，丁書苗這些事現(xiàn)在一聽馬上就懂了。
4 F* a8 J! k: k! h' I也明白嚴嵩和秦檜這些人剛出道的時候那樣正直，為什么最后會變質(zhì)成那樣。
總之我這個貼的主題也在這 銷售半年所見 這個社會或者這樣的銷售路根本不是我想要的，
6 d& S$ A' z: o7 i: p4 N  G0 v或許我的性格應(yīng)該找個技術(shù)工人的工作繼續(xù)養(yǎng)家，或者換家機床公司順應(yīng)這個時代隨波逐流。
因為從小骨子里面的一點的清高，所以站在這樣的十字路口上面，所有我會有這樣太多的困惑。
套用一句話：這個社會真是笑貧不笑娼。
最后想說講的是 不是因為社會這樣怨氣太重，在這發(fā)牢騷。而是恨自己的能力不足。

huhaofei

你做了4年加工中心操作，什么沒學到，你不覺得有問題嗎？我堂弟高中畢業(yè)，去加工中心學徒，混個兩年操作，編程都基本熟練了，現(xiàn)在熟練工基本也不少于5，6K，你4年什么都沒學到，什么問題

達輝

妖言 發(fā)表于 2013-10-28 18:02
3 Y6 _6 |& W/ Z4 p+ a) k個人受見識所限。
現(xiàn)實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
只能說 ...

DMG在世界范圍只能排在二流！瑞士米克朗、寶美、斯特拉格、利吉特、威力銘、德國哈默、奧美特、巨浪這些才算是一流機床

A88928802

還是改行吧，做個技術(shù)的吧，工作生活穩(wěn)定先

ylscnc1688

我覺得一定把自己定位好，然后選擇好方向。
( `  u( ?- L  U2 @如果決定做銷售，就一定要堅持下去
0 f# p! y0 }. d# S% X9 `+ H! g做哪方面的銷售要看你個人的條件
我也剛做銷售幾年，發(fā)現(xiàn)做銷售不僅要為客戶選好產(chǎn)品，更要選擇一個適合自己的平臺。