在深圳做數(shù)控機(jī)床銷售半年，個(gè)人的迷惑

妖言

想到哪寫到哪，文筆也不好。大家將就一下。
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! e) N' Q7 T4 V1 a# o. i$ V, r2 N 本人是09年畢業(yè)，08年的時(shí)候就被騙到一個(gè)掛羊頭的公司（號(hào)稱鐵道部所屬）去上了5個(gè)月班，其中的故事可以翻拍電影。但是和今天主題無(wú)關(guān)，下次有機(jī)會(huì)再分享。后又轉(zhuǎn)到中航企業(yè)從事數(shù)控加工中心操作4年。也是搞到焦頭爛額，技術(shù)沒(méi)有學(xué)到技術(shù)，錢也沒(méi)有賺到。之后抱著發(fā)財(cái)致富的夢(mèng)想去了深圳找了一份數(shù)控機(jī)床銷售的工作。德國(guó)公司（中國(guó)制造），公司的管理非常松散，呆了半年。老板德國(guó)人，根本不把這個(gè)公司放在心上。
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雖說(shuō)是做銷售，主要還是在公司閑著。其他的銷售都分配在全國(guó)各地。什么人不管你。上面就一副總負(fù)責(zé)，成天做點(diǎn)奇怪的事情。幫客戶做個(gè)工藝，在公司搽搽玻璃，打掃打掃衛(wèi)生這類的（這個(gè)是真的）。前段時(shí)間被全國(guó)做一個(gè)新產(chǎn)品上面的介紹，幾乎跑了一半個(gè)中國(guó)，和各地辦事處的經(jīng)銷商和代理商們見(jiàn)面。個(gè)人覺(jué)得幾乎沒(méi)有任何意義的一次出差，倒是對(duì)個(gè)人的見(jiàn)識(shí)很有提升。因?yàn)橐?jiàn)到各種各樣的銷售，老板，經(jīng)銷商。然而自己心也涼了一大截，看到各地銷售各種消極狀態(tài)和公司的各種問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎都要做死了。我們公司95年就開始做數(shù)控加工中心，結(jié)果越做越小。
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至于為什么不倒閉，僅僅是因?yàn)榈聡?guó)總部那邊有單養(yǎng)活。
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) K/ O3 q, ~2 ~+ M- l' R現(xiàn)在公司要把我派出去，業(yè)務(wù)費(fèi)用上面沒(méi)有什么支撐。大包性質(zhì)。
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兄弟出去的話覺(jué)得是死路一條。求大俠指明生路。

ahway

德國(guó)人看不上中國(guó)市場(chǎng)？這個(gè)同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭。
原因呢？
; g& N0 w6 c2 q6 K: N5 F專用設(shè)備，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)買不起，用不起？還是高規(guī)格的限售，低規(guī)格的沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力？老外也不傻，錢多了砸在沒(méi)有市場(chǎng)的地方，腦子進(jìn)水了吧？

妖言

ahway 發(fā)表于 2013-10-28 15:32
* x; Q% K0 y; G) H8 x' W德國(guó)人看不上中國(guó)市場(chǎng)？這個(gè)同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭。
5 G$ F( n$ R; q原因呢？
( V. S' y' Z( ^+ `8 W專用設(shè)備，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)買不起，用不起 ...

! d4 x# b/ t/ r9 ^5 a, Z 情況是這樣的，這個(gè)公司有18年的歷史。德國(guó)老板來(lái)過(guò)最多不超過(guò)五次。
' e' @% J: K$ _7 r6 M我們母公司的企業(yè)非常的大。以貿(mào)易公司為主，做機(jī)床也有80多年的歷史。
而這中國(guó)的這個(gè)工廠呢。不管是在銷售業(yè)績(jī)還是公司規(guī)模上面可有可無(wú)。
1 G  [4 K9 s$ d0 U% M/ M: F4 a8 L+ j主要是想要為他們加工生產(chǎn)固定的幾個(gè)機(jī)床，這個(gè)水很深。
   母公司的一臺(tái)小型普車在國(guó)內(nèi)外售價(jià)最低5W歐元，換過(guò)人民幣也差不錯(cuò)50多W。
而母公司就象你說(shuō)的，根本不把中國(guó)市場(chǎng)放在眼里。這個(gè)不僅僅是這一個(gè)公司，
其實(shí)德國(guó)高端一點(diǎn)的數(shù)控公司都不太看好中國(guó)市場(chǎng)。DMG在中國(guó)別看這樣火爆，
在世界還是德國(guó) 高端機(jī)床領(lǐng)域他還真排不上號(hào)。
6 l' K- O  N6 v, B$ h( q   所以在管理方式上面，大家都無(wú)所謂。都是中國(guó)人。
4 u3 P+ ]5 b9 E  j8 g現(xiàn)在公司老總經(jīng)常不在公司，從總部調(diào)下來(lái)的，對(duì)機(jī)床根本不懂。
因?yàn)橐诵萘?。德?guó)中國(guó)到處跑。也很少管公司的事情。
  管理上面的問(wèn)題大家都知道，也沒(méi)有人提，提了也沒(méi)有用。
$ }- |0 u1 b" g# \所以機(jī)床質(zhì)量方面就可想了。聽(tīng)說(shuō)以前德國(guó)人來(lái)管理過(guò)，那時(shí)候
4 \* l3 m  O" G; K/ w質(zhì)量非常高。
) I& s; b" i4 |/ ~  現(xiàn)在是我們公司產(chǎn)品售價(jià)太高，品質(zhì)又達(dá)不到。經(jīng)常氣死客戶。
% b5 S2 ?# k1 r' P所以會(huì)有現(xiàn)在的情況。
! b# [1 y" a7 R 作為銷售，我很為難啊??！

hoverin

把什么外包給你？說(shuō)不定是個(gè)機(jī)會(huì)。

妖言

妖言 發(fā)表于 2013-10-28 16:35
9 }% R1 ?- ]" F情況是這樣的，這個(gè)公司有18年的歷史。德國(guó)老板來(lái)過(guò)最多不超過(guò)五次。
) r, _) J: H9 r7 G/ `我們母公司的企業(yè)非常的大。以貿(mào)易 ...

5 A! U) [) |; ~; q6 I/ S; i* X: B  個(gè)人受見(jiàn)識(shí)所限。
) \6 k- O& Y/ ]: j2 G, |1 K& n: r現(xiàn)實(shí)生活中見(jiàn)過(guò)的所有的DMG機(jī)床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
, e7 H. {3 c& }) a1 q3 z! { 只能說(shuō)在機(jī)床外觀和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售政策上面沒(méi)話可說(shuō)。
: |+ M7 E2 c# E4 T3 g1 \' A" }

ahway

銷售消極，管理放羊，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒(méi)有大面積離職？
" d& f' l7 H9 v9 d老外靠國(guó)人做中國(guó)市場(chǎng)，不是“養(yǎng)”，那就是“耗”?！梆B(yǎng)”出市場(chǎng)，培養(yǎng)市場(chǎng)認(rèn)可度；“耗”到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打不下去價(jià)格戰(zhàn)，做不好技術(shù)升級(jí)。高端的產(chǎn)品人家有，要么不賣（謹(jǐn)防山寨），要么不讓賣（特殊產(chǎn)品國(guó)家控制）。低端的丟過(guò)來(lái)國(guó)內(nèi)貼牌代工，就這也夠?qū)W很久了。
) y% \& c/ T2 B: B% U建議你想辦法混到德國(guó)總部培訓(xùn)個(gè)一年半載，然后再考慮是否另謀出路。

loveso

樓主可否留個(gè)聯(lián)系方式咱們私聊。我是做刀具系統(tǒng)銷售的。品牌很有優(yōu)勢(shì)。可以配合機(jī)床打包銷售。

布魯斯張

樓主，我覺(jué)得能去外面見(jiàn)見(jiàn)挺好的！

菲銘特自動(dòng)化姜

中國(guó)和德國(guó)設(shè)備質(zhì)量不僅僅在技術(shù)上的差別，更主要是人員的差別

muchwang

想到德國(guó)去混也是算了吧。無(wú)論那個(gè)地方的機(jī)床都有好有壞的。如果說(shuō)判斷前景不好，我想應(yīng)該迅速做出決定。別浪費(fèi)時(shí)間。