最近參與了好多機(jī)床協(xié)議談判，深感國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售工程師的差異

歐揚(yáng)

這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不單是機(jī)械行業(yè)。

changkongceyi

月初華東石化設(shè)計(jì)院總工給俺們講的一句話很有道理：國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售更在乎能不能賣(mài)而不是能不能用，只要自己拿到銷(xiāo)售提成就好...色貓那樣的銷(xiāo)售真不多，前天晚上跟師父一起看液氨分離器的圖紙，正規(guī)的設(shè)計(jì)圖看得俺都不記得自己餓了，俺們對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)：咱們產(chǎn)品夠嗆！（14MPa的罐子，壁厚93mm，里面氣液混合）但銷(xiāo)售還是覺(jué)得完全滿(mǎn)足工況...幸運(yùn)的是球被傳給別的同事了，因?yàn)榘硞儸F(xiàn)在很糊涂——圖紙的進(jìn)出料跟銷(xiāo)售帶回來(lái)的信息不同，而現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人又是一種說(shuō)法，俺是徹底崩潰了...

WUHANLIST

以前也經(jīng)常配合業(yè)務(wù)出去招標(biāo)或是談業(yè)務(wù)。有的業(yè)務(wù)員對(duì)設(shè)備還是相當(dāng)了解。但有的就太差勁了。一個(gè)勁地說(shuō)公司多么有實(shí)力，產(chǎn)品多么好，都講了三四遍了。不得已，讓他一邊去。我來(lái)和客戶(hù)交流他們有什么需求，我們哪一款設(shè)備可以滿(mǎn)足他的使用要求。凡是那些了解公司設(shè)備的，懂得了解客戶(hù)需求的業(yè)務(wù)員，一般做得不差。

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如果一個(gè)賣(mài)機(jī)床的可以不懂技術(shù)，那說(shuō)明買(mǎi)機(jī)床的也懂得有限，否則，內(nèi)行買(mǎi)家一看銷(xiāo)售滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，早跑了。反正我比較討厭大忽悠

鄒云飛哥

技術(shù)要學(xué)好久才能見(jiàn)效益，銷(xiāo)售立馬見(jiàn)效益。

流年goodboy

我這的銷(xiāo)售經(jīng)理，都是車(chē)工出身，慢慢爬上去搞市場(chǎng)的，沒(méi)技術(shù)怎么搞市場(chǎng)，人家會(huì)當(dāng)你是忽悠

sddp001

國(guó)外是以技術(shù)創(chuàng)業(yè)，以技術(shù)促進(jìn)公司發(fā)展，國(guó)內(nèi)是以銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)，有銷(xiāo)售企業(yè)才會(huì)發(fā)展，這就是區(qū)別

davids9722210

通常國(guó)內(nèi)品牌的銷(xiāo)售都是靠忽悠，說(shuō)到底還是因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足，利潤(rùn)很低，也就請(qǐng)不起好的銷(xiāo)售。另外產(chǎn)品的技術(shù)含量也低，基本上沒(méi)有任何差異化，唯一能給客戶(hù)提供價(jià)值的就是價(jià)格低。所以只有靠忽悠了。隨便一個(gè)很簡(jiǎn)單的機(jī)械零件，如果讓國(guó)內(nèi)的機(jī)床交鑰匙作CPK，可能90%的機(jī)床都不合格，這樣的產(chǎn)品如何讓銷(xiāo)售給客戶(hù)提供價(jià)值。
國(guó)外品牌的銷(xiāo)售最大的局限在與對(duì)產(chǎn)品了解得途徑有限，一個(gè)是因?yàn)橘Y料少，一個(gè)是因?yàn)榄h(huán)境。國(guó)外的技術(shù)工藝基本都是成熟的，所有的只要拿來(lái)就可以，需要國(guó)內(nèi)從新開(kāi)發(fā)的很少，因而也就沒(méi)有環(huán)境去學(xué)習(xí)。另外國(guó)外的銷(xiāo)售都是從制造廠出來(lái)的，耳濡目染，很容易學(xué)到東西。

小土包子

我也來(lái)插句嘴,,,
3 c1 \# s  H6 S' B4 f7 m之前是在上海一家XX公司做銷(xiāo)售的，賣(mài)的是國(guó)產(chǎn)的工地上的膠水。一共干了三個(gè)月，主要都是在倉(cāng)庫(kù)里給他們灌膠水（進(jìn)口的大桶料，自己灌裝），偶爾跟老業(yè)務(wù)員出去跑跑市場(chǎng)。純忽悠，樣本基本不需要你看，給人發(fā)就行。大致內(nèi)容就是出去掃街。三個(gè)月后年底了，回家過(guò)年就沒(méi)再回去。
! Y9 ]4 m# }; E0 H. ]年后自己找的工作，一直干到現(xiàn)在，銷(xiāo)售工程師，某日本品牌夾具相關(guān)產(chǎn)品（原諒我不說(shuō)清楚，不想被以為是打廣告的）。起初兩禮拜沒(méi)讓你干別的，一本樣本上班看到下班。然后再開(kāi)始打電話，老業(yè)務(wù)員帶出去這樣的。完全沒(méi)機(jī)械方面的底子，現(xiàn)在各種數(shù)控加工工藝、公差與配合這些書(shū)，還有時(shí)不時(shí)來(lái)社區(qū)逛逛，各大相關(guān)網(wǎng)站，又快一年了，收獲不少，特別很多時(shí)候和客戶(hù)交流自己都能學(xué)到些東西。也希望能把小日本的一些設(shè)計(jì)理念和思路帶給我的客戶(hù)，或者說(shuō)朋友。
' ]- P7 T$ n- w, Y7 n0 c( n4 J樓主碰到的可能就是像我這樣的初級(jí)入門(mén)者，或者未入門(mén)者，但是不一樣的人會(huì)用不一樣的思路或者說(shuō)態(tài)度來(lái)面對(duì)自己的無(wú)知，有些人選擇侃大山、跑火車(chē)，而我一般的選擇是實(shí)在無(wú)法回答的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)電話求救...可能有些人覺(jué)得你這樣的對(duì)自己的產(chǎn)品還不甚了解的所謂的銷(xiāo)售工程師來(lái)賣(mài)我東西我不放心，但是我的真實(shí)情況告訴我，大部分的人認(rèn)為這個(gè)人比較誠(chéng)實(shí)，就算不買(mǎi)他東西，也是可以交朋友的人。再仔細(xì)一想，這樣的尷尬情況類(lèi)似的疑難問(wèn)題只會(huì)出現(xiàn)一次不是嗎？以后碰到類(lèi)似的問(wèn)題就能當(dāng)場(chǎng)解決了。隨著尷尬次數(shù)越來(lái)越少，自己的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)不就一步步提高了嗎？
感觸挺多，不是短短的一些文字就能表達(dá)清楚的。相信各位看官里也有類(lèi)似職業(yè)的老手新手，以上新手感悟，和實(shí)際行動(dòng)。如有不正，歡迎指出。

古支天

滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，還能胡侃，還有海量的，聽(tīng)說(shuō)適合搞銷(xiāo)售