賣東西，先理清人物關系

我很呆

一般賣東西都是先得理清人物關系。知道自己賣的東西歸誰管。價值越高。參與的人數(shù)也就越多。越是大單子。越是復雜糾結?？墒窍胍嶅X。吃飯。必須得往前走。打個簡單的比分先。

日本一個做汽車配件的T公司在湖北投資的項目?？偼顿Y約4.5億。涉及我的生意。大概在80w人民幣左右。屬于很小的一塊。我確定生產(chǎn)工藝之后?？梢杂梦业臇|西。便開始接觸。一步步摸進去。弄清楚 脈絡：
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  w4 V) i4 F( t& G1 V# c甲方：Z總經(jīng)理  Q總經(jīng)理助理（生產(chǎn)科長）
3 Q+ {% b5 X4 ]' r4 j( c" t設計院： J工   L所長
/ p$ m9 Q* q9 s! @# b總包：C
咨詢管理公司：K

這個項目負責老大是Z總經(jīng)理。我跑業(yè)務有個習慣。喜歡首先找老大。如果不鳥我。再想辦法。
（切忌：要么找老大。要么找下面的人。不能同時找2個。找到老大。直接用老大壓下面的人。找到下面的人后。詢問意見：自己再直接找老大。還是下面的人介紹找老大。）
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3 h9 R9 g- G, L4 m, q# ~1 x老大Z總。說看過我資料。東西很不錯。（規(guī)范嚴謹?shù)泥]件。是多么的重要）但他不具體負責。叫我找他下面的Q。我說。您能幫我給Q打個電話嗎？推薦下我的東西?？梢越o貴司帶來很多效益。
Z總說可以。（真是肯幫忙。這一個電話會壓死Q。Q肯定會猜我很z的關系。這直接就是Z介紹過來的）
Z這個電話。基本就讓我成功了至少60%。
聯(lián)系Q之后。后來我就參加了甲方、設計院、總包、資訊管理公司的會議。
后來反饋的情況是：k同意。Q就會同意。并上報Z。L就會出圖。最后和C以及Q議價。項目成交結束。
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  g4 q3 j' \; ]8 C) I1 l3 b這大概是萬千項目中。很平常的一個。和我目前經(jīng)歷的不到1千萬人民幣的項目。模式相同。人物脈絡關系相同。
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以后繼續(xù)混搭。會遇見更多的事情。如果想賺北汽的錢。大家猜猜多大的單子。才會讓你去找徐hy總。畢竟徐總簽合同。是在x主席面前簽字的。


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我很呆

其實社區(qū)上就有很好的教材。蝴蝶的翅膀。學習里面的人物關系。很有益處的。但是其中的利益關系。網(wǎng)上是學不到的。

迷茫的維修

絕對是千萬以上
如果是在X面前前
+ L# K, `& |$ u1 a$ t9 }2 {( l估計要5億以上

fmdd

BBAC的項目不好做，要求很高，別看合同額不錯，但一不小心就虧本了

liuchang-zhiyun

車企有幾個總是供貨商銷售經(jīng)理想見就能見的？除非開始人家就想用你的產(chǎn)品，只差價格了。
一般的流程：銷售經(jīng)理搞定工藝規(guī)劃+生產(chǎn)經(jīng)理→副總搞定項目總負責人→董事長搞定用戶企業(yè)老總，LZ舉的例子僅僅是這個行業(yè)中的個案，而且最終中標80%是因為最終用戶原本就傾向于你的產(chǎn)品，以及給的最終優(yōu)惠價格。每年與北汽幾千萬的項目金額，企業(yè)老總拍板指定供應商，金額越高風險越大，百八十萬沒人當個事，幾千萬上億你試試。

雨后思念

我是個書呆子，默默過來學習的

海洋之心之心

學習學習。

弱水弎千

呆哥,V587 學習了,說著簡單,其實,實際操作起來感覺很難,繼續(xù)分享!