|
|
現(xiàn)在銷售，最多的是技術(shù)交流。往往自己拿著ppt對著一個會議室的人推銷，大約30頁的內(nèi)容，大概2個小時。開講之前。要確定自己的目的。預(yù)期效果。要搞定那些人。要觀察那些人的反應(yīng)。0 K9 R8 J1 h! R% ?' q
' i/ A8 d# O0 @接著就是開始上臺了。& l2 k# F: z( W+ z
7 X! M; \: \4 v. _) Z5 }
每個人的風(fēng)格不同。煽動性不一樣。說服技巧也不一樣。原則上來講。要說到他心坎坎里面去。要激發(fā)他的專業(yè)性。讓他自己發(fā)現(xiàn)。最后把壓力轉(zhuǎn)移到他的身上。
9 h" ~# i! G; s# ^
8 C W6 T0 S& B$ r# u, z3 B這是一個互動聊天的過程。首先得讓他覺得你可以。才有下一步的提問和信息反饋。誘導(dǎo)性是接下來的關(guān)鍵。煽動性的話。必須引誘讓他自己意識到。并不猶豫的說出來。! a. B' _+ p( l; a
9 d/ f$ H# u7 o" g+ S: J這一切需要長期的基礎(chǔ)。和練習(xí)。在階段性的失敗中找經(jīng)驗。大額銷售基本上不會給你犯錯的機會。所謂扭轉(zhuǎn)局勢。需要極大的能量。也極少成功扭轉(zhuǎn)。6 P% Q& x4 g- r# H7 S
$ z6 s' S1 [' C2 l4 t) F電話營銷溝通。一對一銷售。一對多人銷售。面對的不可控因素太多。需要的綜合素質(zhì)太全。知識面也要求非常廣。每天都是擔(dān)心。都在壓力下往前走。8 \$ X. Z/ R; d3 d
% l- G3 W7 J l% L前幾天做焊接車間的改造項目。甲方的主任帶著看現(xiàn)場。說了30分鐘之后。告訴怎么布置管路。怎么計算風(fēng)量內(nèi)阻出口風(fēng)速。怎么保證氣流循環(huán)。怎么保證防火。怎么解釋載荷和抖動。當(dāng)場就把方案定下來了。隨后出圖。會簽。議價簽合同。
; V" [' F/ E" H4 ^2 } V P h
3 P z6 @- F0 l; }需要往前走。需要學(xué)習(xí)更多的基礎(chǔ)。* a$ j# {3 \8 H5 R
5 ]! Q- }# Y# [. S" m0 N& k( T( Y$ k Z( N
" N: I( X, T% g, ~: s |
評分
-
查看全部評分
|
發(fā)表于 2014-4-18 22:01:00
QQ好友和群
QQ空間
