聊一聊非標機械行業(yè)的一些現(xiàn)象

精密凸輪分割器

   由于工作需要我接觸的人和設備基本都是非標自動化行業(yè)這一塊的 ，和客戶的閑聊中大多會提到以下幾個方面。
3 E- B6 H0 E2 x# ]- M         1  貨款周期比較長  有的的還是先預付百分之30定金  做好驗收后再付百分之30，  余下的百分之20 ，設備穩(wěn)定后付
  ~  [! ]4 k% c   
        2   頻繁的出方案  報價  項目成交率少   
' ~4 \/ P( r( D' U7 A; L                 
        3    人員流動性比較大   訂單不穩(wěn)定                     
   
5 d3 l& Z( j" S; W4 N6 h4 _  h( E9 c        4  價格戰(zhàn)
% [, [6 [+ S9 \2 S8 Q) a' p% g3 P1 y8 n
       5    仿制  新開發(fā)的產(chǎn)品有的還沒賣出成本   市場上就有一樣的比自己價格低的產(chǎn)品                                                                      以上是自己工作中遇見一些現(xiàn)象 ，歡迎大俠們補充.........     大家也說說你們現(xiàn)在的做的非標行業(yè)是怎么個狀況......................

外號德帥

沒做過，不知道，正打算進這一行，不過你第一項，貌似還有百分之二十沒收回來。。。

XC763

已經(jīng)不想做了，受不了，崩潰?。。?！

zhuxuwei8

貨款方式常見的好像是30%、40%、30%。。。
人員流動大確實存在，主要還是因為薪酬漲幅太小。。。
利潤方面嘛，毛利潤至少需要達到50%（或者說100%，按照毛利除以成本的說法），但是研發(fā)成本較高，所以純利潤也不是特別高。。。

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XC763 發(fā)表于 2014-9-2 16:53
已經(jīng)不想做了，受不了，崩潰?。。。?/blockquote>

堅持啊 大俠

2625503784

如果你是技術狂人，搞非標設備，有挑戰(zhàn)、有成就感。
付款方式，合同簽訂50%,驗收完畢50%。

2625503784

為什么會頻繁出方案而成交項目少？

2625503784

1、學會識別項目
   A: 不是所有項目都有開發(fā)價值,      當用戶提出需設備的求時，還應該要知道用戶的投資計劃，否則不符合投資規(guī)則，方案報價一定白做。
（綜合能力：100萬的項目，用戶提出需求須多長時間做出預算？   工期？）
2、挖掘項目來源
不管新、老客戶；看現(xiàn)場時，眼觀六路，當發(fā)現(xiàn)不合理、不高效、不先進的設備、工藝時，主動提出方案。不是用戶叫做什么就做什么，

2625503784

3、練好“內(nèi)功”
如果你們團隊的專業(yè)人員都不如用戶，估計項目也就沒什么指望了。

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2625503784 發(fā)表于 2014-9-6 22:54
- @. Z+ F% {8 j如果你是技術狂人，搞非標設備，有挑戰(zhàn)、有成就感。
付款方式，合同簽訂50%,驗收完畢50%。

, I+ q$ d$ a, k0 t; R恩  30    40   30    這種方式也只是存在   一個客戶說他有一個客戶單子很多   但付款方式都是這種所以款壓的比較厲害    預付的 百分之30用來買材料根本不夠  當然你說的50   50   的也有