聊一聊非標(biāo)機(jī)械行業(yè)的一些現(xiàn)象

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   由于工作需要我接觸的人和設(shè)備基本都是非標(biāo)自動化行業(yè)這一塊的 ，和客戶的閑聊中大多會提到以下幾個方面。
2 M2 i( @+ h1 f0 q4 N         1  貨款周期比較長  有的的還是先預(yù)付百分之30定金  做好驗(yàn)收后再付百分之30，  余下的百分之20 ，設(shè)備穩(wěn)定后付
   
3 t# ~3 P! C: C        2   頻繁的出方案  報價  項目成交率少   
                 
3 |% d7 z6 Q& [# D$ B9 G9 ?        3    人員流動性比較大   訂單不穩(wěn)定                     
  C# c$ H6 E( R2 r1 q+ g   
        4  價格戰(zhàn)
. S& j3 Q7 d7 ?7 g( t
       5    仿制  新開發(fā)的產(chǎn)品有的還沒賣出成本   市場上就有一樣的比自己價格低的產(chǎn)品                                                                      以上是自己工作中遇見一些現(xiàn)象 ，歡迎大俠們補(bǔ)充.........     大家也說說你們現(xiàn)在的做的非標(biāo)行業(yè)是怎么個狀況......................

外號德帥

沒做過，不知道，正打算進(jìn)這一行，不過你第一項，貌似還有百分之二十沒收回來。。。

XC763

已經(jīng)不想做了，受不了，崩潰?。。?！

zhuxuwei8

貨款方式常見的好像是30%、40%、30%。。。
( f3 E" d9 e% R* Y& o: @2 B8 A人員流動大確實(shí)存在，主要還是因?yàn)樾匠隄q幅太小。。。
# W( @, L9 H. Y7 m: P/ B& X  Z利潤方面嘛，毛利潤至少需要達(dá)到50%（或者說100%，按照毛利除以成本的說法），但是研發(fā)成本較高，所以純利潤也不是特別高。。。

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XC763 發(fā)表于 2014-9-2 16:53
' v4 C  y% ^" Y# i已經(jīng)不想做了，受不了，崩潰?。。。?/blockquote>

堅持啊 大俠

2625503784

如果你是技術(shù)狂人，搞非標(biāo)設(shè)備，有挑戰(zhàn)、有成就感。
% `% u0 S6 X8 ?' T9 r$ g付款方式，合同簽訂50%,驗(yàn)收完畢50%。

2625503784

為什么會頻繁出方案而成交項目少？

2625503784

1、學(xué)會識別項目
   A: 不是所有項目都有開發(fā)價值,      當(dāng)用戶提出需設(shè)備的求時，還應(yīng)該要知道用戶的投資計劃，否則不符合投資規(guī)則，方案報價一定白做。
& _" a' j' o9 _$ k: H（綜合能力：100萬的項目，用戶提出需求須多長時間做出預(yù)算？   工期？）
4 S3 m5 p1 l2 S9 E2、挖掘項目來源
* Q8 `* }8 V8 M9 p: P$ p; L不管新、老客戶；看現(xiàn)場時，眼觀六路，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不合理、不高效、不先進(jìn)的設(shè)備、工藝時，主動提出方案。不是用戶叫做什么就做什么，

2625503784

3、練好“內(nèi)功”
如果你們團(tuán)隊的專業(yè)人員都不如用戶，估計項目也就沒什么指望了。

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2625503784 發(fā)表于 2014-9-6 22:54
4 r) m+ A5 l7 P7 F5 y如果你是技術(shù)狂人，搞非標(biāo)設(shè)備，有挑戰(zhàn)、有成就感。
付款方式，合同簽訂50%,驗(yàn)收完畢50%。

! _: X+ y) r0 @7 l6 M  j) {  L恩  30    40   30    這種方式也只是存在   一個客戶說他有一個客戶單子很多   但付款方式都是這種所以款壓的比較厲害    預(yù)付的 百分之30用來買材料根本不夠  當(dāng)然你說的50   50   的也有