混銷售:簡(jiǎn)單議價(jià)。

我很呆

大家跑腿。不管是做項(xiàng)目的大包。還是賣單一設(shè)備。還是做系統(tǒng)工程。都會(huì)涉及議價(jià)談判。阿呆目前賣設(shè)備還有做小的工程。一單。目前還沒有破一千萬。所以有自知之明。只簡(jiǎn)單說說。小單議價(jià)事宜。給出入職場(chǎng)的小伙伴一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。阿呆用淺顯的經(jīng)驗(yàn)來吹吹牛。切勿責(zé)怪。和網(wǎng)上那些培訓(xùn)的PPT對(duì)比。我更貼近實(shí)戰(zhàn)。也沒有多余的廢話。不繞圈圈。不洗腦。價(jià)格談判之前的各種準(zhǔn)備。至關(guān)重要。幾乎決定了，利潤的高低和成敗。

1 最快最準(zhǔn)。找到最終的價(jià)格拍板權(quán)的負(fù)責(zé)人。這點(diǎn)不廢話。這點(diǎn)都做不到。不用混了。
: S# `* ~  p( B2 \# p3 K
2 談判的砝碼。控制住人?還是獲得準(zhǔn)確的信息。還是自己有把握的技術(shù)優(yōu)勢(shì):我看準(zhǔn)了你的底。就甭給我忽悠了。阿呆每一次簽單或者談判。對(duì)方里都有我的人。不管是價(jià)格預(yù)算。還是技術(shù)底線。我多多少少都心里有底。不然心里沒有底。很有可能一輪就敗下陣來。這也涉及到商業(yè)賄賂販賣商業(yè)秘密的灰色地帶。

, v+ x$ Z! P" I, w- A: p6 {3 s3要確定幾輪談判。以及每一次退步的幅度。以及你換取的優(yōu)勢(shì)。或者跨過的障礙。降價(jià)。要看對(duì)方是誰。如果是一個(gè)小鬼。你上來就給他個(gè)肉包子吃。接下來。閻王肯定要你一條腿。降價(jià)意味著讓步。而讓步并不意味著退步。換取的是什么。要把握。

& {7 x1 m6 T: e0 G) e# ?2 a) U% y4 價(jià)格談判的時(shí)候。要和付款方式同步談。不能先談價(jià)格后談付款方式。這樣讓自己很傷。

5個(gè)人素質(zhì)的風(fēng)格建立。亮劍的李云龍這哈哈大笑。就屬于很厲害的談判風(fēng)格。別小看這一笑。一般人根本學(xué)不過來。

9 F/ F$ M: G2 s. z3 ^* i6 心里戰(zhàn)。準(zhǔn)確的換位思考。
& c  F. ]2 ]% b9 P
阿呆每一次和小鬼或者項(xiàng)目經(jīng)理?；静粫?huì)讓價(jià)。并且過渡到老板談判這個(gè)階段。方式有很多。簡(jiǎn)單說。報(bào)價(jià)110％。然后降價(jià)10％。給小鬼一個(gè)面子。哈哈。這個(gè)方法僅對(duì)我適用。古人云知己知彼。百戰(zhàn)不殆?；蛘呃献蛹夹g(shù)牛逼。了如指掌。給你看個(gè)毛片。就知道你雞雞幾分硬。或者老爹是合金鋼。前面阻礙。通通的砍掉。反正我爹是金剛。對(duì)于大多數(shù)人而言。采用的是前2者。能長久生存的。是第二種。
提前規(guī)劃好自己的策略。簡(jiǎn)單來說。如果將來8爺做總包。阿呆是供應(yīng)商。阿呆怎么做呢？
+ i9 v7 ^9 Z% X& A$ V+ A  R; V5 _首先說服以及控制住甲方。采用阿呆這類產(chǎn)品。必須制定品牌。如果能聯(lián)合總包報(bào)價(jià)。做高價(jià)格更好。但是目前這樣信息流通。很難這樣操作。原因不廢話?？刂萍追街?，開始和總包議價(jià)?？偘隙〞?huì)不斷地壓低阿呆的價(jià)格。榨取最大的利潤。更擔(dān)憂的是8爺這類總包對(duì)于技術(shù)非常清楚。（這點(diǎn)反而可以作為自己的優(yōu)勢(shì)）海關(guān)有熟人。行業(yè)類熟人成群。對(duì)我的底價(jià)一清二楚。想蒙他。沒有可能。想宰他。也沒這個(gè)能量。
當(dāng)他對(duì)你笑:阿呆啊。你底價(jià)就是20萬。賣我100萬。你想干嘛啊。
阿呆會(huì)說:老板。你中標(biāo)150萬的東西。我100萬就替你解決了。什么都不麻煩你動(dòng)手。還帶來HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處。純利潤50萬。何樂不為呢。就甭多說了。阿呆再給你降6個(gè)點(diǎn)做管理費(fèi)。
老板說:你搞這么高。和你同類的產(chǎn)品。報(bào)價(jià)才30萬。你不降價(jià)。我用別人的也一樣。
阿呆說:沒事。品牌制定。技術(shù)門檻只有我們滿足。你用水貨的也可以。出了問題。再來找我。我翻2倍。再賣給你。再就是一通廢話。成交價(jià)80萬
+ w2 U( A# q7 n! h" p8 q' b
。簡(jiǎn)單來說。要準(zhǔn)備好。對(duì)方對(duì)你壓價(jià)。會(huì)基于那些因素。要提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)的模式。也許這很簡(jiǎn)單。當(dāng)你能夠獨(dú)立完成200萬額度的議價(jià)。一年收入15萬。應(yīng)該沒有什么問題。
4 i0 ]9 v* A2 ^+ S3 T  f7 i
# z3 n3 m* m- w長久以來。國內(nèi)的很多技術(shù)。被銷售的壓。被表格管理的壓。而洋鬼子完全不是這類現(xiàn)象。傲慢強(qiáng)勢(shì)。完全不是這樣凄慘。看齊原因。大家心里都清楚。
2 @0 F. E& [& K+ d7 o* @8 p
今天思路很煩。胡亂寫了一番。

hdsnvhua

很好，學(xué)習(xí)中。。。

hdsnvhua

很好，像呆哥學(xué)習(xí)

crz222

獨(dú)立完成200萬額度的議價(jià)，一年收入15萬？會(huì)不是有點(diǎn)少？

信達(dá)趙小妹

當(dāng)他對(duì)你笑:阿呆啊。你底價(jià)就是20萬。賣我100萬。你想干嘛啊。
阿呆會(huì)說:老板。你中標(biāo)150萬的東西。我100萬就替你解決了。什么都不麻煩你動(dòng)手。還帶來HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處。純利潤50萬。何樂不為呢。就甭多說了。阿呆再給你降6個(gè)點(diǎn)做管理費(fèi)。
' X8 H8 w3 h' e7 J7 h3 k老板說:你搞這么高。和你同類的產(chǎn)品。報(bào)價(jià)才30萬。你不降價(jià)。我用別人的也一樣。
阿呆說:沒事。品牌制定。技術(shù)門檻只有我們滿足。你用水貨的也可以。出了問題。再來找我。我翻2倍。再賣給你。再就是一通廢話。成交價(jià)80萬

) S- ^  z4 _: q6 P+ Q2 e5 B+ Z8 b: v. f沒有慧根，根本沒有懂，這條路我還要走很遠(yuǎn)。
膜拜。

angel1399793

狂頂，哈哈，跟呆俠學(xué)銷售技巧

2266998

做項(xiàng)目，再教你幾招，
8 Y7 }0 V% N8 V% b9 o5 j* `
1，早上別太早去，因?yàn)橥＼噲?chǎng)沒什么車，去早了，誰都看不著，
+ S6 q; U- |' w4 J, n5 a, ]5 t
2，看車上下來多少人，別克車，假如7-8個(gè)，一般是設(shè)計(jì)院，3-4個(gè)可能是外資，來一個(gè)的，大概就是‘跑單幫的’，
: ?7 p6 C' r8 P. J
3，看拎的包，特貴的薄包，那是老板，一般比較講究的中型包，里面放水杯的，許多是顧問，就是專職大侃爺，侃爺有些有跑腿的，人家給拎包，侃爺很容易被干掉，你說點(diǎn)特深的，他沒聽說過，就閉嘴了，與網(wǎng)上不同，他不敢罵，自己無能再罵，以后沒有‘身價(jià)’了，很危險(xiǎn)

4，特別留心什么人？就是只有倆人的，拿的都是當(dāng)天要用的東西，比如招標(biāo)文件什么的，沒有帶大資料的，而那個(gè)空手的，一般就是有‘人脈’的‘準(zhǔn)大包’

! X( p& V& E% u2 H  J; _( t5，誰是你真正對(duì)手，就是你看到連筆記本計(jì)算機(jī)都沒有拎的，大概就是你今天的死敵了，你必須干掉這個(gè)家伙，生意才是你的，你打不過他，就必須稱臣，就是你得回家念書了，
8 t/ a# o" ^, c: ]
哈哈，多學(xué)習(xí)吧，

nbfanghung

阿呆的賣的東西不是我們一般人能夠比的，技術(shù)含量在行業(yè)里面都是基本上壟斷的。

柳漫

來學(xué)習(xí)參悟的......

叫齊哥

哈哈，精彩！不過我夸的是8爺！我就笑納地記在筆記本里了（腦子笨）