剛畢業(yè)的人，適合做哪類工業(yè)設(shè)備銷售？

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小弟今年畢業(yè)，機(jī)械專業(yè)?，F(xiàn)在在一家上市公司做礦山破碎設(shè)備的銷售。單臺(tái)設(shè)備價(jià)格幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)。客戶對(duì)象是大型礦山企業(yè)。礦山機(jī)械行業(yè)水太深，部門的同事都是銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，閱歷豐富的中年人，而我剛畢業(yè)根本混不開。同事們也說(shuō)我剛畢業(yè)就做這樣金額巨大的設(shè)備銷售，只能當(dāng)炮灰。此外，因?yàn)樯钤?，所以決定過(guò)年后辭職去重慶發(fā)展。重慶工業(yè)發(fā)達(dá)，那么問(wèn)題來(lái)了。對(duì)于剛畢業(yè)不久的人，該選擇做何種工業(yè)品銷售呢？是軸承？電機(jī)？泵？機(jī)器人？小弟在這一點(diǎn)上非常的迷惑。希望有前輩能解惑！謝謝！

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在你現(xiàn)在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么，

6 B+ y+ s2 }' a$ D/ V/ O大型礦山，都是進(jìn)口的，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品基本沒(méi)戲，

; E* _! X* e$ u3 C/ Q0 q再就是懂招標(biāo)，有人脈，關(guān)鍵時(shí)刻設(shè)計(jì)非標(biāo)，替廠家與甲方‘解困’，沒(méi)有這些功能，玩不下去的，

話說(shuō)回來(lái)，你辭掉現(xiàn)在工作，會(huì)重慶，基本也是找死，你買小東西，在西南就更講究人脈與人情關(guān)系，初入這行，比你拼大設(shè)備還沒(méi)有出路，因?yàn)樾≡O(shè)備是不講究質(zhì)量的，誰(shuí)的都行，

你不能回西南，包括武漢，西安，這些都是斷然沒(méi)有出路的城市，

我很呆

8 c( }: {& ~1 q$ E/ ]5 v( b" V
2 s2 g5 V* G. q4 \; H0 v2 M& z賣東西。首先懂國(guó)情。鍛煉自己本身的技能。甲方覺得你有用。懂技術(shù)。能給他解決問(wèn)題。然后再賣貴并且有很高技術(shù)門檻的產(chǎn)品才有出路。

% l8 `2 \# G5 [) C( |3 Q, o國(guó)內(nèi)眾多的投資項(xiàng)目。其中有高利潤(rùn)的供應(yīng)商。你細(xì)看。全部都在他媽上海北京。而這些外企以及總代。為什么要聘用你。想想自己本身的銷售基礎(chǔ)技能以及你對(duì)行業(yè)的了解程度。

剛剛畢業(yè)。你不懂行業(yè)。不懂甲方結(jié)構(gòu)。不懂怎么公關(guān)交流。不懂其中的利益關(guān)系紐帶。甚至怎么找項(xiàng)目機(jī)會(huì)都不知道?；斓奖本┤ァo(wú)異于找死。
9 m& ^- C% G9 k0 ^8 J6 S& M" u0 S但是不去北京上海廝殺。就沒(méi)有出路。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是殘酷:一個(gè)身形單薄的伙計(jì)。要去和一群強(qiáng)壯的大漢競(jìng)爭(zhēng)。
5 P- v/ u3 ]( h1 U3 U/ \# b9 J樓主自己。

zyk566515

還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后，再去做銷售。

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2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
' U6 i! u( r/ K& P" r8 d) F/ O在你現(xiàn)在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么，

+ D! W( v) J9 s( q大型礦山，都是進(jìn)口的 ...

! w5 ?1 a6 x$ g# ?- O2 a感謝998大俠的耐心回復(fù)，您關(guān)于礦山機(jī)械行業(yè)的分析非常的準(zhǔn)確，國(guó)產(chǎn)的礦山破碎設(shè)備舉步維艱，日子難過(guò)。我現(xiàn)在的公司做高壓輥磨機(jī)的，在行業(yè)內(nèi)算市場(chǎng)占有率和口碑都很不錯(cuò)的。盡管如此，我還是完全混不開。去重慶的原因是女朋友在那邊有一個(gè)非常穩(wěn)定，收入也很不錯(cuò)的工作。所以去重慶是必然。今后的就業(yè)方向還是堅(jiān)持在工業(yè)品銷售這一塊，稍微需要一點(diǎn)專業(yè)技術(shù)的銷售工作。至于人脈和客戶資源還是只有靠慢慢積累?，F(xiàn)在的問(wèn)題是自己對(duì)該選擇什么行業(yè)做什么樣的產(chǎn)品完全沒(méi)有方向。仔細(xì)想想我提的這個(gè)問(wèn)題太抽象，也很難回答。究其原因還是因?yàn)樽约簩?duì)各種工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)以及相關(guān)規(guī)則的不熟悉。成長(zhǎng)是一個(gè)過(guò)程。再次感謝998前輩的回復(fù)。

l浪子

坐等呆俠詳解

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我很呆 發(fā)表于 2014-10-27 12:29
先午睡。下午詳說(shuō)。

: _5 K7 R/ Q% s& R% v7 K$ F之所以發(fā)在這個(gè)版塊，肯定是非常希望能得到呆俠的指點(diǎn)。萬(wàn)分感激！

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zyk566515 發(fā)表于 2014-10-27 12:43
; p4 B8 k% k6 E& E. g還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后，再去做銷售。

) t* |) I6 _+ b& P4 q$ mzyk說(shuō)得很有道理，有技術(shù)的人做銷售會(huì)更有底氣，更容易得到客戶的信任和認(rèn)可。只是小弟非常擔(dān)心，前里幾年所做的技術(shù)積淀在你今后銷售的過(guò)程中能起多大作用。最理想的是做技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品聯(lián)系很緊密。如果前幾年做液壓技術(shù)，后面做電機(jī)或許軸承銷售，那之前的技術(shù)積淀就用處很小。

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l浪子 發(fā)表于 2014-10-27 13:07
坐等呆俠詳解

握手，我們一起等待呆俠的講解！

wscrw

銷售，選擇產(chǎn)品比個(gè)人努力重要。