客戶說報(bào)價(jià)貴了，我該不該降價(jià)

negtive

以前我覺得這是不對的：東西做出來用了一塊的材料，賣兩塊就是最高，賣五塊就是無良，賣十塊就是喪盡天良。因?yàn)橘u的其實(shí)不是材料，是能用，可靠的產(chǎn)品。物體不值錢，跟石頭沒有區(qū)別。能達(dá)到你的要求，能穩(wěn)定地使用才值那個(gè)價(jià)錢。
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但是價(jià)錢這個(gè)問題到底多沉重，今天才有點(diǎn)覺出來。去見個(gè)客戶，他做的東西到了采購方通不過驗(yàn)收，核心彈簧質(zhì)量不行。他的采購方找到我們做的試制。顯然實(shí)驗(yàn)也過了，裝配也ok了，還專門做了測試。但是今天負(fù)責(zé)生產(chǎn)的客戶說原來這個(gè)零件才賣你們?nèi)种徊坏降膬r(jià)錢。。。
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5 X, ~  {7 ]- G# o$ a! H* W% U( b雖然嘴上告訴他“你之前用的只是一個(gè)跟零件比較像的東西而已”，但是我心里盤算，這估計(jì)又是一筆倒不清楚的狗肉帳。上游不同意調(diào)價(jià)，那供應(yīng)商又怎會輕易提高成本呢，而且高出一大塊，我自己都覺得高了很多。如果上游收貨方同意加錢采購，那加多少錢合適呢。

$ W4 ]( d, i) k1 y" o9 }但是我降價(jià)又是沒什么意義的事，一來想做到要求，成本就得那么高，品味雖貴必不敢減物料。二來說了算的不是直接出錢采購，直接出錢采購的又不會同意現(xiàn)在的價(jià)錢。

# u: F4 a7 q5 N/ S+ H/ x大家覺得，我應(yīng)該怎么辦比較好？

歐陽絕痕

東西做出來才報(bào)價(jià)的？

liuchang-zhiyun

零部件加工廠靠走量才能維持利潤，單件哪有利潤可談，你直接告訴他以上的話。

三立zml

繞過客戶不現(xiàn)實(shí)，大家都要皆大歡喜的話，做成這個(gè)生意，多少還是得降點(diǎn)吧？

zhuxuwei8

如果其他方面賺的比較多的話，可以考慮在這個(gè)彈簧方面降一點(diǎn)，但不能多，必須得保證總得利潤。。。

LIAOYAO

材料費(fèi)+工費(fèi)+管銷費(fèi)+利潤+稅金+營所稅+交際費(fèi)+分享費(fèi)+預(yù)留降價(jià)費(fèi)

, w" v& t: r* T1 U; x$ Q& [9 f這些都算清楚了，便可以確定能讓利多少。
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談不攏，不干可以吧。這單不接那單找樣可以接。

害怕伏櫪

按樓主說的情況，客戶目前還沒有疼夠，那就讓他到了交不出貨，疼夠了再說。

zhangli019

呵呵，看不明白，總會有縷清的時(shí)候

利劍lm

綜合調(diào)查、分析、判斷、決策，站在對方角度思考，他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品，替代品是誰，你的產(chǎn)品和替代品的優(yōu)勢在哪？不建議打價(jià)格戰(zhàn)，這是惡性循環(huán)的開始。

我很呆

這算啥。阿呆有的項(xiàng)目?？拱肽瓴话l(fā)貨。不給錢不發(fā)貨。威脅要使用其他品牌。請隨意。

還有一上來直接要求降價(jià)50％的。什么其他品牌很便宜。阿呆客氣回答不是一個(gè)東西沒有可比性。
) t* Z2 c# l" _- t; u% B給你點(diǎn)面子給你點(diǎn)利潤。降5％。第二輪再降10成交。

實(shí)際上。報(bào)價(jià)前。我已經(jīng)漲了30％報(bào)價(jià)。
敢于賣高價(jià)。敢于賣貴的。