客戶(hù)拿了方案之后,就沒(méi)信兒了,這事該怎么避免

fmdd

四處溜達(dá)的摩羯 發(fā)表于 2014-12-11 10:53
要想個(gè)辦法或者流程,避免咱們損失,大伙一通忙活,最后什么也落不著.那些小企業(yè)就不說(shuō)了,電話(huà)給他們解決一個(gè) ...

這個(gè)也正常，不要想著避免損失，否則你會(huì)失去很多商業(yè)機(jī)會(huì)，只有不停地出方案、提供咨詢(xún)，才有可能拿到下一個(gè)訂單，在下次拿到合同時(shí)，一次賺回來(lái)。
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( l' t$ _) |  F, L4 @0 K如果他們過(guò)于依賴(lài)你們，那說(shuō)明他們對(duì)你們的技術(shù)實(shí)力足夠信任。當(dāng)他們咨詢(xún)次數(shù)多了，你可以問(wèn)他，是不是可以考慮給你們介紹一些項(xiàng)目做做了？

7 t; D3 l. p7 [3 D4 c3 q就像廣告營(yíng)銷(xiāo)一樣，做廣告是純虧錢(qián)的，但你不做廣告，你的產(chǎn)品是很難賣(mài)出去的。

四處溜達(dá)的摩羯

fmdd 發(fā)表于 2014-12-14 18:17
這個(gè)也正常，不要想著避免損失，否則你會(huì)失去很多商業(yè)機(jī)會(huì)，只有不停地出方案、提供咨詢(xún)，才有可能拿到下 ...

有一些比較大的客戶(hù),第一次聯(lián)系,我倒是愿意哪怕免費(fèi)給做一次兩次方案,能認(rèn)識(shí)他們內(nèi)部管事的人也行,,但是有一些技術(shù)上比較難的,我自己搞不定,我們公司技術(shù)部不愿意出做方案,技術(shù)這邊不給力,真是太煩躁了

精密凸輪分割器

這種避免難  現(xiàn)在很多做設(shè)備的要出方案都是給整個(gè)大概的  合同寫(xiě)了在整細(xì)節(jié)呵呵，

技術(shù)眼鏡

這個(gè)幾乎是行業(yè)規(guī)則了，有次一客戶(hù)邀請(qǐng)我去投標(biāo)，投標(biāo)方案做的很細(xì)致，用那家公司技術(shù)人員的說(shuō)法，我的方案直接可以投入生產(chǎn)，結(jié)果因?yàn)楫?dāng)時(shí)過(guò)分相信自己的方案，沒(méi)有做客戶(hù)關(guān)系落標(biāo)了。后來(lái)那家公司又有新項(xiàng)目讓我參與，去他現(xiàn)場(chǎng)一看，就是用我的方案做的，甚至某些外購(gòu)件選型廠家都是我方案中提出的。這次我不會(huì)傻了，做客戶(hù)關(guān)系的時(shí)候才了解，即使我的方案做的最好，價(jià)格最低也不可能讓我中標(biāo)，所謂的招標(biāo)就是走過(guò)場(chǎng)，讓眾多的投標(biāo)公司參與，為他內(nèi)定的供應(yīng)商收集方案，好吧你玩我也玩，我在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候盡量簡(jiǎn)潔，某些關(guān)鍵的地方甚至一筆帶過(guò)，同時(shí)聯(lián)合其他同行也這樣干。后來(lái)的結(jié)果就是廢標(biāo)重新來(lái)過(guò)，爺不陪你玩了！

shootbomb1

沒(méi)法改變,行規(guī)如此
9 t7 f" T1 |0 G4 ~# K; C2 q以前廣數(shù)剛起家的時(shí)候,離現(xiàn)在的政府補(bǔ)貼也還遠(yuǎn),老板打著賣(mài)系統(tǒng)的旗號(hào)賣(mài)設(shè)備,首先搶掉了二道販子的飯碗
3 R! `$ X1 t) J. l
* u* C2 K* [) p( I做夾具也一樣,你做好了,成本壓力和業(yè)務(wù)量壓力巨大,如果沒(méi)有新東西出來(lái),市場(chǎng)就會(huì)逼著你每年降成本,然后你就別擠死了
! C2 _% q$ ]2 [$ N現(xiàn)在要生存,除了超大批量,用規(guī)?；殉杀緮偙?就只能整合供應(yīng)鏈上下游,把中間環(huán)節(jié)地利潤(rùn)全部往自己懷里擠,沒(méi)別的出路

大眼鯊魚(yú)

作為采購(gòu)，建議多了解客戶(hù)的資金預(yù)算情況，象外資的比較好點(diǎn)。

zoocca

著實(shí)很無(wú)奈

龍游大海

這是典型的套方案

xiaosen021

如果是你在意的客戶(hù)，可以在技術(shù)方案中設(shè)置陷阱，比如有一定前提才能實(shí)現(xiàn)某種結(jié)果；一般的就隨便做做，套就套唄！