客戶拿了方案之后,就沒信兒了,這事該怎么避免

四處溜達(dá)的摩羯

我是做工裝夾具的銷售,經(jīng)常遇到客戶發(fā)來圖紙,要做專業(yè)工裝,要設(shè)計(jì)圖紙,很多時候他們說是找?guī)讉€公司比價,但是看到我們的方案好,就自己做了,用了我們的方案,沒有回信,根本不管你報價怎么樣.他們自己做不了夾具,可能就是一兩個節(jié)點(diǎn)想不出來,所以就到外面詢價,用別人的好的方案,最后連句謝謝都撈不著.技術(shù)部的同事都不愿意給做方案了.
+ x' m: h* V$ z3 E

逍遙處士

看樣子是模式不對?，F(xiàn)在這社會，靠人自覺很難了，幾乎不可能。

上海六藝機(jī)械

深有同感，自己先考察下客戶的實(shí)際需求和口碑吧
# L- ]9 B1 c4 b4 d亂七八糟的就不要理會了

chencai02

這是典型的套方案，拿去以后自己加工。這些客戶直接拉入黑名單。

2266998

與國內(nèi)小企業(yè)打交道，不可避免，
6 N$ _& V/ `: M% `# G, [
你家養(yǎng)一個花貓，你買了魚，看貓?jiān)趺凑f，哈哈，貓笑了，
) Y" e$ p+ S! \$ m* |
盡可能與大型企業(yè)，有規(guī)模的企業(yè)，或外資打交道，與你說的那些企業(yè)打交道，就是自己掉到騙子堆里，希望發(fā)現(xiàn)賢人，微乎其微，
, ^0 K" _9 ~2 z' a
我被各種小企業(yè)，作坊都騙過，經(jīng)歷可以寫一本書，離奇古怪，五花八門，俺不覺得自己智商低，但每次都上當(dāng)，避免的方式，就是不跟他們打交道，

- h  y6 o1 V3 n0 c3 J) F他們上門來了，接待1小時，有問題詳細(xì)解答一下，禮貌送走，因?yàn)樗麄兇婊顣r間都非常短暫，沒有必要糾結(jié)‘禮儀廉恥’

四處溜達(dá)的摩羯

逍遙處士 發(fā)表于 2014-12-11 10:14
; J2 n. y; I4 h2 g看樣子是模式不對?，F(xiàn)在這社會，靠人自覺很難了，幾乎不可能。

( \( I, m9 S" {. k0 C是啊,很多上市大公司都這樣,還公開招標(biāo),明說我們的方案最好,就沒有然后了

四處溜達(dá)的摩羯

2266998 發(fā)表于 2014-12-11 10:26
與國內(nèi)小企業(yè)打交道，不可避免，
2 f" q, k, _; ?' I" S
1 v( K, c' R: O+ L% ?4 j6 o你家養(yǎng)一個花貓，你買了魚，看貓?jiān)趺凑f，哈哈，貓笑了，

好多大公司上市公司也挺不地道的,用我們總工的話說,做了十幾年,遇到這種事太多,心都涼了

逍遙處士

國內(nèi)大研究所也一樣。把我們的方案和數(shù)據(jù)拿去，然后說別人做的更好，然后就沒有然后了。

廣州粵研鐘彥華

一般是項(xiàng)目負(fù)責(zé)看誰的回扣多就給誰做，說是招標(biāo)，最后好的方案都給最后做的那家做參考了，避免這種事情主要看業(yè)務(wù)經(jīng)理對招標(biāo)客戶是否了解

四處溜達(dá)的摩羯

逍遙處士 發(fā)表于 2014-12-11 10:44
5 _2 Z& k: F4 |( S國內(nèi)大研究所也一樣。把我們的方案和數(shù)據(jù)拿去，然后說別人做的更好，然后就沒有然后了。

, B; }2 I9 s* B. G- o8 ?要想個辦法或者流程,避免咱們損失,大伙一通忙活,最后什么也落不著.那些小企業(yè)就不說了,電話給他們解決一個生產(chǎn)難題,一旦明白,直接就掛電話,連句謝謝都沒有