親歷分享：山特維克銷售工程師復試的經(jīng)歷

zhanggui2

zhanggui2 發(fā)表于 2014-12-15 11:13
1 v- d$ u" Y& o. m$ Z; ?) ]真想跟在呆俠身邊學習一下，工廠呆了近10年，出來做銷售完全不一樣了！

" Z+ [$ G6 Q; G7 b說話方式有一定欠缺，和以前工作環(huán)境有關系！再加上之前性格有點內向，所以前期交流較困難。

wangqing1

你應該被入取了，兄弟，我說過對吧，嘎嘎
3 p, I4 y* M( V, Q8 w3 ]這些考你人品
, D) [: t  N9 u( @* _- A: |1，得道多助
- ]3 c1 T' w) G) I& Y, w2坦誠，
3感恩
4禮

hawk23

原來應聘銷售都有這樣的面試提問
對于剛畢業(yè)的可能會比較難以回答
不過對于有幾年工作經(jīng)驗的，這些問題應該都能想出個大概了
那些需要立刻作答的題，完全看性格走向了

123456cm

說一下上面幾道題目我的答復
1.這道題目我讀題就出現(xiàn)了理解偏差，沒有當做一道銷售題目來回答，只當做一道考思維的題目。
/ v5 G$ ]2 k8 o, k我的大概思路是，讓B和C盡量去爭，我稍退一步坐收漁利。在這個過程中，我要爭取到甲的支持，分擔甲的部分工作；同時會提交一份完整的申請書給乙，闡述我的優(yōu)勢與職位的匹配。
面試官做了點評，說這就是一道銷售的題目，首先你要了解乙對這個職位的要求有哪些，分析自己的優(yōu)劣，其次你要爭取到甲的支持，最后你要分析B和C的優(yōu)劣，打擊他們的優(yōu)勢，放大他們的劣勢。不能不爭。
: S' Y" e: H0 D# @0 x! f2、我的回答有兩點，確定我最快達到面試地點需要多少時間，給面試官打電話道歉，祈求或得繼續(xù)面試的機會。點評的是作為一個普通的人，處理得還比較可以，但作為一個銷售，缺少了些東西，具體也沒說缺什么。
3.我的三個人，老婆，入萌的老師，現(xiàn)在工作中的一位令人尊敬的長者。這個和阿呆的基本一樣。
4.我不走彎道，但也不讓別人插隊。感覺這個問題是在考你的品行，山特是很正規(guī)的公司，我選擇了不走彎道。銷售這個職位還是決定了你不能太多謙讓。

hb406863722

      你應該應聘的是刀具銷售工程師   阿呆離這行較遠  但他的客戶跟你的接近    山特維克是全球刀具老大  你說的那些待遇是比較保守的

非話

工作地點 哪呢？

社區(qū)小義工

123456cm 發(fā)表于 2014-12-15 10:02
( a0 D. d) ^; q! a$ H. U) d6 K% Z, s怎么會沒人發(fā)言呢，這個職位的銷售底薪稅前8000，19個月工資，還有5個月的完全封閉的培訓，至于車補，油補， ...

8 V; [; \. m2 I; J太厲害了   

餓了就吃飯

任何問題都沒有標準的答案的，在國內做銷售，一個是勤，一個是關系。

shootbomb1

      不知道答案是什么
      我的理解,這些問題主要是考臨場反應,也可以看出一個人的價值觀,但我覺得也可以聯(lián)想一些,在實際銷售過程中肯定會遇到的情況.
5 W. H& s, ^0 r1 }& `
, W) _6 Y9 c/ q* }. M      比如問題1.
# K+ k2 o6 m' j7 B% O" ]3 ?9 ^      某客戶,你們和另外兩家競爭對手都占一定分額,可能還比較穩(wěn)定,只能暗斗不能明爭,但是現(xiàn)在客戶情況有了變化,準備上新項目,或者原來負責采購的老大離職/高升了,那么這個時候,你應該怎么去擠掉另外兩家?
      刀具和設備不同,刀具是耗材,可以試用,可以改進,還要綜合考慮加工條件,可能還要關注別人試刀具的結果,所以在全局考慮這點上,和人事升遷是一樣的.
+ a7 ]% W0 ~$ C! |$ j      我覺得這個問題主要涉及2點:1,做銷售要主動,要ambitious;2,怎么逐步把客戶導入自己的軌道;

! v6 c; D; {; H7 e) P      問題3
; j* `3 I& P, p" p* S      自己遲到,來晚了,別人已經(jīng)搶先一步把其他品牌做進去了,而且目前還挺穩(wěn)定,客戶已經(jīng)被別人先入為主了.
4 {1 f) t3 V( J; n6 O6 H# c7 ?      這時自己至少面臨3個問題:
1刀具,特別是非標刀柄刀片,采購成本不低,而且一旦穩(wěn)定生產(chǎn)都是批量采購,這時想讓客戶切換成自己的品牌,難度很大
$ s% d; N8 x. ]9 a* N* r2客戶被先入為主了,怎么改變這一點.
3刀具多按片區(qū)銷售,一個區(qū)域的客戶,做一個少一個,不做不行
. ^3 d1 i2 `( _  L      而且,對于山特這種品牌,競爭對手也多為mapal山高肯納等知名品牌,彼此都很熟悉,彼此也很熟悉對方長短,僅僅靠技術可能不足以改變現(xiàn)實,還需要其他亮點(不是讓你去送錢)

9 J: o+ r0 E" Z8 l5 n1 |     問題4同問題3,等紅燈,這不就是招標么?

社區(qū)小義工

shootbomb1 發(fā)表于 2014-12-15 18:53
4 a1 D4 j/ q0 ?" k3 t( T1 X) n$ T7 `不知道答案是什么
& o8 Q4 v7 M5 Y* r& B      我的理解,這些問題主要是考臨場反應,也可以看出一個人的價值觀,但我覺得也可 ...

9 |' f" v7 q. v這深度?。。。?！  受教了?。。。。。。?font class="jammer">4 P3 t3 E: {1 [