親歷分享：山特維克銷售工程師復(fù)試的經(jīng)歷

zhanggui2

zhanggui2 發(fā)表于 2014-12-15 11:13
真想跟在呆俠身邊學(xué)習(xí)一下，工廠呆了近10年，出來做銷售完全不一樣了！

6 F, w+ g1 g3 Q. T說話方式有一定欠缺，和以前工作環(huán)境有關(guān)系！再加上之前性格有點內(nèi)向，所以前期交流較困難。
; V: j8 o! O3 D* D6 ~3 V4 l

wangqing1

你應(yīng)該被入取了，兄弟，我說過對吧，嘎嘎
% _  D6 R& s* X/ X+ d4 M, ]+ Q這些考你人品
! j+ R7 a3 D4 C7 G( b4 N# O1，得道多助
2坦誠，
+ C$ Y% n6 p; {* m0 |, v/ ?3感恩
( [) [4 ], _& ~& T, E  T+ J4禮

hawk23

原來應(yīng)聘銷售都有這樣的面試提問
9 V- }6 b% D, G3 B對于剛畢業(yè)的可能會比較難以回答
不過對于有幾年工作經(jīng)驗的，這些問題應(yīng)該都能想出個大概了
那些需要立刻作答的題，完全看性格走向了

123456cm

說一下上面幾道題目我的答復(fù)
1.這道題目我讀題就出現(xiàn)了理解偏差，沒有當(dāng)做一道銷售題目來回答，只當(dāng)做一道考思維的題目。
我的大概思路是，讓B和C盡量去爭，我稍退一步坐收漁利。在這個過程中，我要爭取到甲的支持，分擔(dān)甲的部分工作；同時會提交一份完整的申請書給乙，闡述我的優(yōu)勢與職位的匹配。
  r8 V7 y: Q. s7 I) O$ i面試官做了點評，說這就是一道銷售的題目，首先你要了解乙對這個職位的要求有哪些，分析自己的優(yōu)劣，其次你要爭取到甲的支持，最后你要分析B和C的優(yōu)劣，打擊他們的優(yōu)勢，放大他們的劣勢。不能不爭。
0 L6 y  y8 w7 D. z# Q  T$ b2、我的回答有兩點，確定我最快達到面試地點需要多少時間，給面試官打電話道歉，祈求或得繼續(xù)面試的機會。點評的是作為一個普通的人，處理得還比較可以，但作為一個銷售，缺少了些東西，具體也沒說缺什么。
4 P' P, ?& V7 ^% V( b) o# G3.我的三個人，老婆，入萌的老師，現(xiàn)在工作中的一位令人尊敬的長者。這個和阿呆的基本一樣。
9 z0 i2 u+ x( Y! b- `7 J3 w4.我不走彎道，但也不讓別人插隊。感覺這個問題是在考你的品行，山特是很正規(guī)的公司，我選擇了不走彎道。銷售這個職位還是決定了你不能太多謙讓。

hb406863722

      你應(yīng)該應(yīng)聘的是刀具銷售工程師   阿呆離這行較遠  但他的客戶跟你的接近    山特維克是全球刀具老大  你說的那些待遇是比較保守的

非話

工作地點 哪呢？

社區(qū)小義工

123456cm 發(fā)表于 2014-12-15 10:02
  f* l$ a( t+ P0 t怎么會沒人發(fā)言呢，這個職位的銷售底薪稅前8000，19個月工資，還有5個月的完全封閉的培訓(xùn)，至于車補，油補， ...

太厲害了   

餓了就吃飯

任何問題都沒有標(biāo)準的答案的，在國內(nèi)做銷售，一個是勤，一個是關(guān)系。

shootbomb1

      不知道答案是什么
% [! Y3 q  q* A; N      我的理解,這些問題主要是考臨場反應(yīng),也可以看出一個人的價值觀,但我覺得也可以聯(lián)想一些,在實際銷售過程中肯定會遇到的情況.
( y6 \! N5 {& d5 ]2 z/ E  F8 q0 U
      比如問題1.
      某客戶,你們和另外兩家競爭對手都占一定分額,可能還比較穩(wěn)定,只能暗斗不能明爭,但是現(xiàn)在客戶情況有了變化,準備上新項目,或者原來負責(zé)采購的老大離職/高升了,那么這個時候,你應(yīng)該怎么去擠掉另外兩家?
      刀具和設(shè)備不同,刀具是耗材,可以試用,可以改進,還要綜合考慮加工條件,可能還要關(guān)注別人試刀具的結(jié)果,所以在全局考慮這點上,和人事升遷是一樣的.
      我覺得這個問題主要涉及2點:1,做銷售要主動,要ambitious;2,怎么逐步把客戶導(dǎo)入自己的軌道;

: o: {% g# k; D, D      問題3
) A6 O% j- X( d: ~: l      自己遲到,來晚了,別人已經(jīng)搶先一步把其他品牌做進去了,而且目前還挺穩(wěn)定,客戶已經(jīng)被別人先入為主了.
6 \$ t, f9 N9 Q" s      這時自己至少面臨3個問題:
( H  h+ }+ o) {6 a& {1刀具,特別是非標(biāo)刀柄刀片,采購成本不低,而且一旦穩(wěn)定生產(chǎn)都是批量采購,這時想讓客戶切換成自己的品牌,難度很大
6 Z# H# |" c& N2 c4 M2客戶被先入為主了,怎么改變這一點.
3刀具多按片區(qū)銷售,一個區(qū)域的客戶,做一個少一個,不做不行
      而且,對于山特這種品牌,競爭對手也多為mapal山高肯納等知名品牌,彼此都很熟悉,彼此也很熟悉對方長短,僅僅靠技術(shù)可能不足以改變現(xiàn)實,還需要其他亮點(不是讓你去送錢)

     問題4同問題3,等紅燈,這不就是招標(biāo)么?

社區(qū)小義工

shootbomb1 發(fā)表于 2014-12-15 18:53
不知道答案是什么
      我的理解,這些問題主要是考臨場反應(yīng),也可以看出一個人的價值觀,但我覺得也可 ...

+ z1 u6 \. K- X, _) ?這深度！?。。?！  受教了?。。。。。?！
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