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由技術轉銷售,有點困惑了

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1#
發(fā)表于 2015-4-12 13:53:15 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  小弟從事非標自動化設備設計已有好幾年了,今年嘗試轉做銷售。
9 w" I8 y) B* d' m4 |* e' @# {+ _. O: B9 l: O& ^
之前有接過外面廠的自動化項目做,發(fā)現自己銷售方面的知識相當欠缺,所以決定做銷售。小弟銷售的是噴涂設備,主要針對家具行業(yè)。進入公司一個月以來,發(fā)現入行門檻太高了。我們賣的噴漆生產線動不動就上百萬,除了對設備、油漆的各種性能熟悉以外,還要幫客戶出噴涂方案,一個單子談下來還需要漫長的拉鋸戰(zhàn),要成長成為一名及格的銷售工程師至少要1年時間。加上近段時間在展會上的認識,發(fā)現我們公司的設備相比同行也不咋的。: ~: q# z. x5 e
* S" ]8 O  b6 w* }( p; j" W# L5 c
請問各位高人,噴涂設備這一行當前景如何,我該繼續(xù)堅持下去嗎?

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2#
發(fā)表于 2015-4-12 15:28:16 | 只看該作者
我只能說銷售不是適合所有人,上百萬的單,提成相應也高吶
3#
發(fā)表于 2015-4-12 15:54:10 | 只看該作者
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
4#
發(fā)表于 2015-4-12 19:33:47 | 只看該作者
大色貓 發(fā)表于 2015-4-12 15:54
  p& N8 m9 }- f7 X0 {' G3 d銷售至少2年入門,4年左右才能獨當一面,面對各種因素。; e- B# X: D0 u0 r( h
一百萬銷售額算很小了。基本合格的銷售工程師,一 ...

: U! d8 ~5 ?" I. ]1 w" }1 m你說的很到位的,我贊同。一般前面半年很難出單的。
, R8 ]% D4 o9 v# }! ^
5#
發(fā)表于 2015-4-12 19:36:41 | 只看該作者
涂裝的自動化是必然的趨勢,但是入行的時間要很長的,要好幾年,看你是否有這個耐心。另外一個好的銷售人員,是很辛苦的,白天跑客戶,了解需求,晚上還要給客戶做方案。不過你做過技術,應該有好的基礎。你應該是在廣東佛山吧?
6#
發(fā)表于 2015-4-12 20:11:19 | 只看該作者
你做過技術,應該有好的基礎,不過技術與銷售是兩回事,要轉變思維的
7#
發(fā)表于 2015-4-12 20:29:51 | 只看該作者
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:36 ; |( D6 Z" C- y3 d) j) o
涂裝的自動化是必然的趨勢,但是入行的時間要很長的,要好幾年,看你是否有這個耐心。另外一個好的銷售人員 ...
$ P7 w7 {( a6 \% H& d3 o- ]. B5 S$ {/ F
做方案不是銷售員做,是公司技術人員做的。
6 z& B3 Z$ x( K! t' m8 {8 ?& h
8#
發(fā)表于 2015-4-12 20:33:23 | 只看該作者
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:33
1 t/ L4 a# ?" K4 @3 d; k! v你說的很到位的,我贊同。一般前面半年很難出單的。
, j7 A+ p) A, s. s
不是所有行業(yè)銷售都是半年出單,有些行業(yè)一個月就能出單。做銷售一定要自信,不要有壓力,要覺得做銷售很容易。
# R  E% m5 p! x9 }8 o2 s
9#
發(fā)表于 2015-4-12 21:43:52 | 只看該作者
兄弟是想多掙點錢才轉行的還是?加油!
10#
 樓主| 發(fā)表于 2015-4-12 23:30:46 | 只看該作者
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:36 ( g( z) C' z/ H
涂裝的自動化是必然的趨勢,但是入行的時間要很長的,要好幾年,看你是否有這個耐心。另外一個好的銷售人員 ...

+ a, |$ p  F+ V. U9 ?; E對,我是佛山的, 你應該也做過這一行吧?  P1 F; [5 u% o0 U* p5 E

點評

你在哪家公司,對佛山的那些涂裝設備廠我基本上了解的,我十年前就在佛山順德做,現在上海這邊發(fā)展。  詳情 回復 發(fā)表于 2015-4-13 08:10
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