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由技術轉銷售,有點困惑了

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1#
發(fā)表于 2015-4-12 13:53:15 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  小弟從事非標自動化設備設計已有好幾年了,今年嘗試轉做銷售。; C1 t" x. Q# h+ [& L* S
0 V! V; D! ^% c# s6 y. x
之前有接過外面廠的自動化項目做,發(fā)現(xiàn)自己銷售方面的知識相當欠缺,所以決定做銷售。小弟銷售的是噴涂設備,主要針對家具行業(yè)。進入公司一個月以來,發(fā)現(xiàn)入行門檻太高了。我們賣的噴漆生產(chǎn)線動不動就上百萬,除了對設備、油漆的各種性能熟悉以外,還要幫客戶出噴涂方案,一個單子談下來還需要漫長的拉鋸戰(zhàn),要成長成為一名及格的銷售工程師至少要1年時間。加上近段時間在展會上的認識,發(fā)現(xiàn)我們公司的設備相比同行也不咋的。3 j3 V* n8 i# j+ ~! u. h
1 m* X3 ~) `: [5 r
請問各位高人,噴涂設備這一行當前景如何,我該繼續(xù)堅持下去嗎?

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2#
發(fā)表于 2015-4-12 15:28:16 | 只看該作者
我只能說銷售不是適合所有人,上百萬的單,提成相應也高吶
3#
發(fā)表于 2015-4-12 15:54:10 | 只看該作者
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
4#
發(fā)表于 2015-4-12 19:33:47 | 只看該作者
大色貓 發(fā)表于 2015-4-12 15:54
  l% p7 Q5 O  f) W9 J銷售至少2年入門,4年左右才能獨當一面,面對各種因素。
) X7 x0 w( w* H5 X1 D7 G一百萬銷售額算很小了?;竞细竦匿N售工程師,一 ...
$ M' c; N- c" o6 m: K8 K
你說的很到位的,我贊同。一般前面半年很難出單的。
( r+ ]2 D  r) y0 V) k' R
5#
發(fā)表于 2015-4-12 19:36:41 | 只看該作者
涂裝的自動化是必然的趨勢,但是入行的時間要很長的,要好幾年,看你是否有這個耐心。另外一個好的銷售人員,是很辛苦的,白天跑客戶,了解需求,晚上還要給客戶做方案。不過你做過技術,應該有好的基礎。你應該是在廣東佛山吧?
6#
發(fā)表于 2015-4-12 20:11:19 | 只看該作者
你做過技術,應該有好的基礎,不過技術與銷售是兩回事,要轉變思維的
7#
發(fā)表于 2015-4-12 20:29:51 | 只看該作者
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:36
2 x/ r2 l. @" F7 g涂裝的自動化是必然的趨勢,但是入行的時間要很長的,要好幾年,看你是否有這個耐心。另外一個好的銷售人員 ...
, a8 C4 Z1 G; U* c3 W: l$ ?
做方案不是銷售員做,是公司技術人員做的。: {5 G" r  T- C# A+ K5 |
8#
發(fā)表于 2015-4-12 20:33:23 | 只看該作者
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:33
; k: ?8 {6 L  J9 G: d6 N; W5 w你說的很到位的,我贊同。一般前面半年很難出單的。
. Q8 P  @) d, A% h8 K! d
不是所有行業(yè)銷售都是半年出單,有些行業(yè)一個月就能出單。做銷售一定要自信,不要有壓力,要覺得做銷售很容易。
" h1 \& d3 ?6 ]0 K5 v6 p7 w, w
9#
發(fā)表于 2015-4-12 21:43:52 | 只看該作者
兄弟是想多掙點錢才轉行的還是?加油!
10#
 樓主| 發(fā)表于 2015-4-12 23:30:46 | 只看該作者
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:36
2 L$ j. w3 v. D1 n涂裝的自動化是必然的趨勢,但是入行的時間要很長的,要好幾年,看你是否有這個耐心。另外一個好的銷售人員 ...

8 C6 t7 m9 {3 ?, f4 b- P對,我是佛山的, 你應該也做過這一行吧?5 j  D' V) v& u/ d! C9 ?3 ~; M

點評

你在哪家公司,對佛山的那些涂裝設備廠我基本上了解的,我十年前就在佛山順德做,現(xiàn)在上海這邊發(fā)展。  詳情 回復 發(fā)表于 2015-4-13 08:10
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