從設(shè)備工程師轉(zhuǎn)行做氣動元件銷售

liuboy

    工作兩年了，之前在電子廠做設(shè)備工程師，上個月辭職回到家鄉(xiāng)，找了一份氣動元件銷售的工作，從新開始。這個帖子主要是說些自己心中關(guān)于銷售的一些疑問及看法。

    雖之前未做過銷售，但是接觸過不少設(shè)備廠商和元器件廠商。在我的眼中，會有很多供應商拿著方案給到設(shè)備工程師，然后雙方進行技術(shù)討論改進，再由采購工程師基本就是在價格、回款日期、交期、品質(zhì)維保這幾個方面在進行談判，進行綜合比較后擇優(yōu)合作。所以當時的認知中，認為促成一比交易并不難。
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: Q. f( }4 u* t) j1 r+ y! S) g: k但是現(xiàn)在轉(zhuǎn)換角色后發(fā)現(xiàn)之前的看法過于簡單，現(xiàn)實中還有許多問題是當初沒有看到的。首先新客戶開發(fā)方面，我之前從未想到過，要怎樣去找新客戶，如何得到見面機會，如何能成為他們供應商等等。對于技術(shù)，因為前一份工作原因，倒還可以勝任，但是對于銷售技巧，真的是個純純粹粹的新人。為人呢，也比較老實實在，有前輩說我這樣不適合干銷售，做銷售要虛虛實實，但有些人又說做銷售要實實在在，持兩種觀點的人都做的蠻不錯的，但是他們觀點完全相反，我也不知道是否真的有正確的答案。
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    對于氣動元件銷售，前景如何，我也不太了解。很多設(shè)備上都有用到，畢竟使用和維護都很簡單，但是畢竟有硬性缺點，傳動效率和精度。所以未來20年氣動元件發(fā)展是會慢慢衰退呢，還是基本保持不變，亦或者會增長呢？
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    希望得到各位朋友，和有經(jīng)驗的前輩指點，謝謝！

老鷹

支持一下。感覺樓主是踏實善于思考的人。實踐出真知，慢慢摸索。

陳晨2015

我現(xiàn)在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設(shè)備設(shè)計的，現(xiàn)在也想做氣動元件的銷售代理，但目前還沒找到滿意的。平時可以聯(lián)系一下。QQ279844134

迷茫的維修

現(xiàn)在5月份，SMC與去年的銷售額持平，festo達到去年的60%，他們從去年開始殺價，給大客戶至少降了30%，國產(chǎn)的這幾年都要死掉

林86523001

不錯,很多人這么想,很少人能去做,小部分人能成功

云中天2015

樓主努力！我承認我沒有這勇氣換行

liuboy

老鷹 發(fā)表于 2015-5-3 14:26
3 q  C8 J3 V+ ~: ]+ \  P支持一下。感覺樓主是踏實善于思考的人。實踐出真知，慢慢摸索。

謝謝鷹前輩的鼓勵，謝謝！
: H& o% c4 D* y+ A. s

liuboy

大色貓 發(fā)表于 2015-5-3 16:37
, x, V( s* n2 Z7 t1 |, b虛虛實實賺小錢，老老少少賺大錢。
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( r) U, L3 [# n& w+ r. u但是不可能虛虛實實完成前期的基礎(chǔ)和積累。突然就老老實實的繼續(xù)了。 ...

有看過前輩的一些帖子，覺得您在銷售方面已經(jīng)走到一定高度了，希望能跟上您腳步，多謝提點！
$ R* n" V& `5 W3 y4 @0 T& C

liuboy

陳晨2015 發(fā)表于 2015-5-3 17:09
6 f& g/ r; }  [! A+ y: i我現(xiàn)在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設(shè)備設(shè)計的，現(xiàn)在也想做氣動元件的銷售代理，但目 ...

+ K' ~9 t( k% P! C8 V我沒有做代理，只是在亞德客做銷售員。