商務(wù)案例談判。請教一個商務(wù)問題。

一朵嬌粉嫩的花

甲方扛不住，覺得奇貴無比。要在招標品牌名錄表里，引入第四家競爭對手D公司。
阿呆通過信息搜集。D公司壓根就不知道這個項目。甲方下面的人也沒得到任何指示，尋找第四家D進來。
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1 r  e" v& K" {: E( @& q* X意思是甲方的高層指示要引入第四家？而且沒有通知下面的小弟？
這個模式不對啊，哈哈，這個時候你只能讓總包降價（假如可以的話）


/ S# Q0 j2 G) Z" C( ^4 l不能就死扛（總包把你的價格翻了2.5倍？）
總包只做轉(zhuǎn)手？那就只能死扛
$ [+ R8 h3 M9 \9 Q) W你的只是總包報價的一部分？ 可以找甲方談
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/ R7 j+ I$ D' r$ ~, ^0 W" s信息太少，沒辦法說

祥云飛魚

引入 來忽悠一下 還是可行的   。 當然總包 最后還是要妥協(xié)的，現(xiàn)在只是端著而已。
哎，以前確實不懂，最近似乎懂了很多 O(∩_∩)O哈哈~ 。只要關(guān)系硬  手斷夠獨特 可以坐著都能賺錢 哈哈  

極速尖兵

搞掉總包，直接搞。

老魚@云工廠

這東西誰能給建議啊，里面的情況太多。如果搞不定關(guān)系，這單還怎么做？

簡雨

情況復雜不好說。
& U# Z  M) O! p! V% C# x2 ?; m8 S  但我個人覺得在沒談崩的條件下，最好還是依托總包，如果跳過總包的話工作量太大，也不把握。還是跟總包溝通，吧價格降下來。但之前你要確定不是陪榜的，綠葉不能做。
' a. w8 T+ o( g% m- X7 O  那年大大慶油田也有回這樣的是，與你不同的是，我和一個朋友是總包，下家（比如你們公司）都找好了，事成了轉(zhuǎn)手賺200萬，我倆一人一百萬。甲方嫌價格太高，詢另一家比我們低7~80萬。我打算給降個20萬就差不多能成，可我那朋友說能控制住甲方（盆友就是內(nèi)部的人）一分錢沒降，結(jié)果談崩了，話說的太死，互相都沒有挽回的余地了，合同給了別人家。我那朋友氣的胡攪蠻纏了老長時間（他也管一些事），三方（甲方，我們，后來的接手方）都沒得好，我錢也沒賺到！

m_e

找總包喝咖啡

小白鷺叔叔

翻2.5也太狠了吧，現(xiàn)在還是要讓總包想辦法搞清甲方做的是假動作還是動真格的！

nbfanghung

B和c不是他們備選的嗎。