商務(wù)案例談判。請(qǐng)教一個(gè)商務(wù)問(wèn)題。

一朵嬌粉嫩的花

甲方扛不住，覺(jué)得奇貴無(wú)比。要在招標(biāo)品牌名錄表里，引入第四家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D公司。
阿呆通過(guò)信息搜集。D公司壓根就不知道這個(gè)項(xiàng)目。甲方下面的人也沒(méi)得到任何指示，尋找第四家D進(jìn)來(lái)。

3 }# [3 `8 N# X% G. @+ F- D意思是甲方的高層指示要引入第四家？而且沒(méi)有通知下面的小弟？
  Y! q- r6 x/ N2 c3 p/ U這個(gè)模式不對(duì)啊，哈哈，這個(gè)時(shí)候你只能讓總包降價(jià)（假如可以的話(huà)）

7 d) J! @3 B9 L, _6 B7 u
不能就死扛（總包把你的價(jià)格翻了2.5倍？）
總包只做轉(zhuǎn)手？那就只能死扛
  o* O9 m" M; b  s( K8 V% H  g+ s你的只是總包報(bào)價(jià)的一部分？ 可以找甲方談

0 m8 h& x- i; l( ]1 \信息太少，沒(méi)辦法說(shuō)
  [0 a9 S9 G4 p( x) s9 W

祥云飛魚(yú)

引入 來(lái)忽悠一下 還是可行的   。 當(dāng)然總包 最后還是要妥協(xié)的，現(xiàn)在只是端著而已。
哎，以前確實(shí)不懂，最近似乎懂了很多 O(∩_∩)O哈哈~ 。只要關(guān)系硬  手?jǐn)鄩颡?dú)特 可以坐著都能賺錢(qián) 哈哈  

極速尖兵

搞掉總包，直接搞。

老魚(yú)@云工廠

這東西誰(shuí)能給建議啊，里面的情況太多。如果搞不定關(guān)系，這單還怎么做？

簡(jiǎn)雨

情況復(fù)雜不好說(shuō)。
  但我個(gè)人覺(jué)得在沒(méi)談崩的條件下，最好還是依托總包，如果跳過(guò)總包的話(huà)工作量太大，也不把握。還是跟總包溝通，吧價(jià)格降下來(lái)。但之前你要確定不是陪榜的，綠葉不能做。
5 P' ^, d6 ^  z: y3 t3 g; h+ t- M/ Y1 o  那年大大慶油田也有回這樣的是，與你不同的是，我和一個(gè)朋友是總包，下家（比如你們公司）都找好了，事成了轉(zhuǎn)手賺200萬(wàn)，我倆一人一百萬(wàn)。甲方嫌價(jià)格太高，詢(xún)另一家比我們低7~80萬(wàn)。我打算給降個(gè)20萬(wàn)就差不多能成，可我那朋友說(shuō)能控制住甲方（盆友就是內(nèi)部的人）一分錢(qián)沒(méi)降，結(jié)果談崩了，話(huà)說(shuō)的太死，互相都沒(méi)有挽回的余地了，合同給了別人家。我那朋友氣的胡攪蠻纏了老長(zhǎng)時(shí)間（他也管一些事），三方（甲方，我們，后來(lái)的接手方）都沒(méi)得好，我錢(qián)也沒(méi)賺到！

m_e

找總包喝咖啡

小白鷺叔叔

翻2.5也太狠了吧，現(xiàn)在還是要讓總包想辦法搞清甲方做的是假動(dòng)作還是動(dòng)真格的！

nbfanghung

B和c不是他們備選的嗎。