人妻暴雨中被强制侵犯在线,亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,四虎影免看黄,国产无人区二卡三卡四卡不见星空

 找回密碼
 注冊(cè)會(huì)員

QQ登錄

只需一步,快速開始

搜索
查看: 3837|回復(fù): 8

銷售與采購之間的關(guān)系,一個(gè)小案列

  [復(fù)制鏈接]
1#
發(fā)表于 2015-8-19 16:59:57 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
背景: A - 某公司總部采購部 ,   B - 該公司項(xiàng)目處(異地,不同省份)     , C - A的供應(yīng)商(負(fù)責(zé)B區(qū)域的銷售) . b5 C! o2 j& |& d/ u
' r2 x9 {! L3 ~2 ?3 g
事件: 最近C給A捅了個(gè)大簍子, 而因項(xiàng)目特殊性,所以C 連同其公司的技術(shù)人員 會(huì)長(zhǎng)期駐扎在B處。
$ b- n0 z1 X, I7 h
# v( E: q8 [' ~! J& tB處每周都會(huì)有(零件維修需求)外發(fā),而C是供應(yīng)商,近期A 到 B處考察后發(fā)現(xiàn),B處累積了好多零件維修外發(fā)到C處的單據(jù),
) m6 k# S/ [9 D- M( u4 Z; o! r/ F5 c% q! t# w- F. T5 A
同時(shí)這些單據(jù)在ERP里都是沒有記錄的,簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是C直接跳過A ,與B 直接約定“直接把零件發(fā)給我,我來給你維修”1 d! t; }+ a  |
' U9 z/ T' m3 |8 T% L4 U( w
這件事情直接造成B處庫存管理混亂,A處賬目混亂,最可恨的還是B處依舊鼻孔朝天,不管不問。' s$ I& B4 B5 W

4 ?4 i: F6 M& z3 \0 z; Z. eC - 背景 :一家質(zhì)量?jī)r(jià)格都還可以,替換不掉(指定)供應(yīng)商。+ u' j, R4 I! [! \/ k

* P/ |! h! z2 c) DA - 背景:話語權(quán)很低,可以掌控付款進(jìn)度,對(duì)前期供應(yīng)商篩選有一定影響能力。
3 u, k% u; C" h# @* d
+ @( D' \) T3 |如果你是A ,你會(huì)如何與C交涉? : M$ E% {7 K# S" T8 ]2 L: {" z% `+ P
, N/ g0 F4 n' u3 I9 C; ^, c! N
也看了好多文章,看見好多銷售對(duì)采購的鄙視,你可以鄙視采購,但是不要忘記在任何一家遵守流程與規(guī)則的企業(yè),跳過采購,
2 n+ b+ S5 {# T8 H; j5 r: m1 P0 E, O5 t5 D0 X" S
就是破壞規(guī)則。
: T% w3 S' T$ Q# p9 n0 i
! x* H7 h8 y" {- h  o4 b# I0 Z
$ h1 H$ ]8 Y) ]' o, Y5 N" ?( g  M1 e5 r3 a' M, I8 E/ \' ~% `

8 U( {, G& N. n* M2 H# u7 X9 m
* A3 t# w% U& V  |" k3 ?
2#
發(fā)表于 2015-8-19 17:42:32 | 只看該作者
1.對(duì)于供應(yīng)商開發(fā),除非那個(gè)零件在你所能開發(fā)的范圍內(nèi)只有一家在做,沒轍!那就只能選一家,不然你肯定是要開發(fā)兩家相同零件供應(yīng)商。% K5 U% v9 @  s; A( U, p2 Q+ F
2.和C說:可以從單據(jù)著手,單據(jù)肯定有個(gè)時(shí)效性,放個(gè)幾個(gè)月,再入賬,再付款,如果財(cái)務(wù)審核仔細(xì)點(diǎn),那會(huì)找麻煩,付款會(huì)出問題。C是要收錢的,收不到錢,老板不坎他??!還有A,C要和B去溝通,辦事要走流程。不能說話太強(qiáng),不開心了,如果B那里對(duì)C的質(zhì)量吹毛求疵,那C就難做。* S* L, ?0 b, E/ ]$ S) P+ t5 L
3.你不知道這事是一碼事,知道了又是一碼事,實(shí)在擺不平,匯報(bào)你上級(jí)了。
3#
發(fā)表于 2015-8-19 18:19:54 | 只看該作者
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
4#
發(fā)表于 2015-8-19 20:36:45 | 只看該作者
lz你是A吧,項(xiàng)目部B一定有獨(dú)立的結(jié)算權(quán)限,這些維修的東西直接跟C接洽是圖方便。但是流程上在ERP里沒有體現(xiàn),容易給A“惹麻煩”。是這個(gè)意思吧。
6 X; ^* i, |+ I' P. r, p5 Q
7 O* [7 u3 V% R- F1 M4 KA應(yīng)該跟B和C印證下這個(gè)“獨(dú)立結(jié)算”的渠道和范圍還有款項(xiàng)的規(guī)模。提醒一下流程上的缺失。但是其他的我覺得就沒什么好做的了。盡可能跟帳吧。
0 L2 r/ }+ z8 Q" Y& @4 E0 P; C! I- V6 o' \4 M
很多部門討厭采購,主要就是這個(gè)ERP流程對(duì)人家沒幫助,還要人家“上趕著”去填單子,冷不丁還“卡”人家一家伙。翻過來要是方便快捷,誰沒事非自己寄件又催單呢。
) F$ G/ p# B7 w# G
* y5 b, Z: }3 d& _. k別跟我扯貪污回扣的爛事,那個(gè)都是采購流程不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪?img src="static/image/smiley/default/lol.gif" smilieid="12" border="0" alt="" />。
5#
 樓主| 發(fā)表于 2015-8-20 11:22:31 | 只看該作者
大色貓 發(fā)表于 2015-8-19 18:19
: l; @" o, X3 r延期付款。造成供應(yīng)商不及時(shí)配合。造成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)問題事宜。B一紙報(bào)告發(fā)到總部。把A搞一次。
4 u6 P/ c0 }* [A該怎么接招?- k4 m0 I; E1 @& e
...

! z) m9 _) }" q! T9 p; @我接不了招也不知道怎么接招,“一切為了項(xiàng)目” 這個(gè)旗扯的太大了,不論誰對(duì)誰錯(cuò),在我短暫的工作經(jīng)驗(yàn)中,采購總要背黑鍋。
: `4 K. Z- D) q, F. Q3 I$ X6 m  m& E/ _, i" T
這屬于部門領(lǐng)導(dǎo)之間的博弈了吧。
6#
 樓主| 發(fā)表于 2015-8-20 11:29:42 | 只看該作者
negtive 發(fā)表于 2015-8-19 20:36
) {. K) _; s" E6 qlz你是A吧,項(xiàng)目部B一定有獨(dú)立的結(jié)算權(quán)限,這些維修的東西直接跟C接洽是圖方便。但是流程上在ERP里沒有體現(xiàn) ...
" P1 K. b& T) ?
實(shí)際上A能做的 有且只有 匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo),與C對(duì)賬 ,另外B沒有任何項(xiàng)目物料獨(dú)立結(jié)算權(quán)限
7#
 樓主| 發(fā)表于 2015-8-20 12:47:22 | 只看該作者
大色貓 發(fā)表于 2015-8-19 18:19
* x9 H( c9 E) E4 o8 S延期付款。造成供應(yīng)商不及時(shí)配合。造成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)問題事宜。B一紙報(bào)告發(fā)到總部。把A搞一次。
6 U* f1 O7 f) L) KA該怎么接招?# Z6 \% g  i! q) v1 h0 U. O8 ^4 @
...
4 s( A5 `! {" A0 P7 p0 }7 ~7 l
大俠,請(qǐng)教下,
' k3 ^" e' n4 O0 Y" a8 M5 K2 l) w! d
假如你是C  (某區(qū)域銷售代表), A處 每年能吃掉你處銷售區(qū)域(省級(jí)區(qū)域)銷售額 50%左右的份額,
* ]  s/ Z; f. L  k( P( O( a
, B8 ^) \5 t3 J  Y* G& a/ z( f現(xiàn)在因?yàn)檫@件事,A突然向你發(fā)難, 因?yàn)檫@批訂單你跳過A司業(yè)務(wù)部門,不遵守A處采購流程,造成A處賬目和庫存管理混亂,! O; H8 s, V% I
' S; p# D2 w0 u3 I; V) Q
所以A這批貨要打算給你延期付款,甚至有扣你貨款的可能。 請(qǐng)問大俠,作為銷售,你如何接招?
7 v' s0 u/ L1 v. e- c0 a/ E" L2 Q9 M
后續(xù)如果A處借此當(dāng)做切入點(diǎn),要與你談一個(gè)零件維修的框架協(xié)議,再上述背景下,你又如何接招?
* _4 N1 Z; W$ Z9 s- M5 X' s! f' ^
' u1 Z% Z: S& i# x2 y6 q; _9 h8 o" ~  V% e, `% |2 Q
/ P9 J0 W6 D. p- X
/ r- A3 ]& j0 A! f: T
  s/ b; K* M2 a* t% t
補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-9-6 17:45):
. M" g0 M* q% O$ P大俠如果是你,你怎么做?

點(diǎn)評(píng)

你真的要這么干么  發(fā)表于 2015-8-20 21:21
8#
發(fā)表于 2015-9-6 17:12:02 | 只看該作者
踩狗 發(fā)表于 2015-8-20 12:47
" v- P, E. r, a9 ?. `9 Z: R3 o" \大俠,請(qǐng)教下,/ s  M0 I2 D% i" d6 c, b1 B5 N

; M8 p6 @! J- w! a假如你是C  (某區(qū)域銷售代表), A處 每年能吃掉你處銷售區(qū)域(省級(jí)區(qū)域)銷售額 50% ...

' O( H; k; ^3 {1 O- u+ S如果分銷商威脅廠家的話語權(quán),那太不懂事了。根據(jù)客戶是需求規(guī)模,廠家有很多措施可以讓分銷商可淪落成物流服務(wù)商。: M& T5 b7 N* x* i8 I6 p
9#
 樓主| 發(fā)表于 2015-9-6 17:45:23 | 只看該作者
@negtive  
. k" E/ M  T* {: w* l. }0 U+ J  K
8 f! o! }9 a8 W* M大俠,如果是你,你會(huì)怎么做?

本版積分規(guī)則

Archiver|手機(jī)版|小黑屋|機(jī)械社區(qū) ( 京ICP備10217105號(hào)-1,京ICP證050210號(hào),浙公網(wǎng)安備33038202004372號(hào) )

GMT+8, 2025-7-15 17:37 , Processed in 0.072203 second(s), 15 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回復(fù) 返回頂部 返回列表