背景: A - 某公司總部采購部 , B - 該公司項(xiàng)目處(異地,不同省份) , C - A的供應(yīng)商(負(fù)責(zé)B區(qū)域的銷售) . b5 C! o2 j& |& d/ u
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事件: 最近C給A捅了個(gè)大簍子, 而因項(xiàng)目特殊性,所以C 連同其公司的技術(shù)人員 會(huì)長(zhǎng)期駐扎在B處。
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# v( E: q8 [' ~! J& tB處每周都會(huì)有(零件維修需求)外發(fā),而C是供應(yīng)商,近期A 到 B處考察后發(fā)現(xiàn),B處累積了好多零件維修外發(fā)到C處的單據(jù),
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同時(shí)這些單據(jù)在ERP里都是沒有記錄的,簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是C直接跳過A ,與B 直接約定“直接把零件發(fā)給我,我來給你維修”1 d! t; }+ a |
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這件事情直接造成B處庫存管理混亂,A處賬目混亂,最可恨的還是B處依舊鼻孔朝天,不管不問。' s$ I& B4 B5 W
4 ?4 i: F6 M& z3 \0 z; Z. eC - 背景 :一家質(zhì)量?jī)r(jià)格都還可以,替換不掉(指定)供應(yīng)商。+ u' j, R4 I! [! \/ k
* P/ |! h! z2 c) DA - 背景:話語權(quán)很低,可以掌控付款進(jìn)度,對(duì)前期供應(yīng)商篩選有一定影響能力。
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+ @( D' \) T3 |如果你是A ,你會(huì)如何與C交涉? : M$ E% {7 K# S" T8 ]2 L: {" z% `+ P
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也看了好多文章,看見好多銷售對(duì)采購的鄙視,你可以鄙視采購,但是不要忘記在任何一家遵守流程與規(guī)則的企業(yè),跳過采購,
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就是破壞規(guī)則。
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